Sales Objection

Tanggal
12 Desember 2012

Tempat
Aryaduta Hotel Semanggi/Swiss-Belhotel, Jakarta

Investasi
Rp. 2.250.000, – (Registration 3 person/more; payment before December 5th, 2012)
Rp. 2.450.000, – (Reg before November 28th, 2012; payment before December 5th, 2012)
Rp. 2.950.000, – (Full Fare; payment at the latest December 12th, 2012)
Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.

Sasaran:
Sales Manager, Supervisor Distributor, Salesman, siapa saja yang terlibat dengan tim penjualan barang maupun jasa.

Tujuan:

Memahami bahwa penolakan adalah merupakan fakta yang harus dihadapi oleh tim penjualan dan bagaimana mengelolanya dengan baik serta mengubahnya menjadi peluang.
Memahami jenis-jenis penolakan dan cara mengatasinya.
Membuat program penjualan yang memanfaatkan aspek penolakan untuk meningkatkan penjualan.

Silabus:

Penolakan dalam manajemen penjualan
Penolakan dalam siklus penjualan
Identifikasi penolakan
Kiat dan teknik menghadapi penolakan
Penolakan sebagai faktor meningkatkan performance penjualan

Metode:

Pengajaran dan Interaktif, memasukkan fakta yang dihadapi oleh peserta dalam menghadapi penolakan sehari-hari
Berbagi pengalaman, diskusi
simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan

Workshop Leader :
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.

Betha Aprilianto
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.