Sales Performance Improvement For Extraordinary Result

Sales Performance Improvement For Extraordinary Result

Bagaimana Meningkatkan Performa Penjualan dan Mendapatkan Hasil Akhir Secara Lebih Optimal

 (2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)

25-26 Mei 2017*
24-25 Agustus 2017*
16-17 November 2017*

• Apakah Anda selalu merugi dan gagal dalam mengembangkan penjualan dan meningkatkan hasil yang lebih baik ?

• Apakah Anda memiliki keinginan memperoleh hasil akhir yang lebih baik namun tidak tahu cara yang tepat untuk mewujudkannya ?

• Apakah Sales Improvement dalam perusahaan Anda tidak memberikan dampak positif ?

• Metode apa saja yang  diperlukan dalam melakukan improvisasi penjualan dan meningkatkan hasil?

Perubahan dan persaingan bisnis merupakan sesuatu yang bersifat dinamis konsisten. Perubahan dan persaingan bisnis merupakan salah satu indicator kehidupan. Cepat atau lambat, peradaban manusia akan mengalami imbas perubahan dan persaingan bisnis yang ada.  Perubahan dan persaingan bisnis itu saling terkait dan mempengaruhi satu dengan lainnya,  tidak terkecuali dalam perusahaan. Pertanyaannya adalah, apabila terjadi imbas perubahan dan persaingan bisnis yang terjadi di lingkungan kita, apakah kita akan larut hanyut terimbas, tergilas pada perubahan atau kita ikut ‘menikmati’ ritme dinamika gelombang perubahan ke arah yang lebih baik?

Dalam workshop 2 hari dengan topik SALES PERFORMANCE IMPROVEMENT FOR EXTRAORDINARY RESULTini memberikan kesempatan bagi para peserta untuk melakukan adaptasi sekaligus improvisasi atas konsep perubahan dan persaingan bisnis yang semakin ketat dewasa ini. Bagaimana mengantisipasi perubahan, persaingan bisnis, membaca tren tersebut dan bagaimana dampaknya terhadap perusahaan. Penting bagi setiap pemimpin, pengusaha, pelaku bisnis bersikap lebih mawas diri, mempersiapkan diri dengan baik, internal atau pun eksternal. Karena pentingnya pembahasan tersebut, maka pelatihan tersebut sangat baik diikuti oleh leader dan calon leader, pengusaha, pelaku bisnis, entreprenuerseperti Anda.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Peserta mampu melakukan adaptasi secara cepat dan tepat atas perubahan dan persaingan bisnis untuk memaksimalkan hasil akhir secara optimal.
2. Peserta memiliki kesadaran untuk menentukan aktivitas dan bertanggung jawab atas setiap aktivitas pilihannya.
3. Peserta mengetahui bahwa target dan sasaran dapat memotivasi kinerja yang jauh lebih baik.
4. Peserta memiliki variasi-variasi baru, improvisasi serta inovasi berkaitan dengan teknik penjualan berorientasi pada peningkatan hasil akhir.
5. Peserta menyadari pentingnya tools dan teknologi dalam pencapaian target dan sasaran.
6. Peserta menyadari pengelolaan energy sangat penting dalam mencapai tujuan hidup.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Manager, Supervisor, dan Para Profesional, Pelaku Usaha dan mereka yang Ingin Meningkatkan Kemampuan Penjualan.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Detail Modul:
Modul 01 – “You Are, Is What You Think You Are”; Perilaku dan Kebiasaan Manusia Ditentukan Dari Cara Berpikir dan Melihat Segala Sesuatu Dari Kacamata “Thinking Framework”

• Paradigma dan siklus perilaku
• Paused – Think – Response dalam menghadapi stimulus ataupun masalah/tantangan (reaktifvsintuitif). Reaktif Sales dan Intuitif Selling
• Valensi : Tingkat kemampuan seseorang ditentukan bukan oleh lingkungan tetapi oleh cara berpikir diri sendiri. Your Selling Point is What Tou Think You Are.

Modul 02 –Mengubah Rutinitas Dan Kebiasaan Dengan MenentukanTanda (cue) Dan Ganjaran (reward)

• Perilaku dan kebiasaan manusia merupakan sebuah siklus tak terputus yakni Tanda (Cue) – Rutinitas (Routine) – Ganjaran (Reward). Melatih melihat tanda-tanda closing sales dan melatih rutinitas sales.
• Memahami Otak Manusia yang mengendalikan perilaku dan kebiasaan. Memahami teknik menjual sesuai cara kerja otak manusia.
• Membangun keinginan mengidam (carving) sebagai media mengubah perilaku dan kebiasaan. Mengelola carving pelanggan untuk sukses menjual.

Modul 03 – Memilih Aktivitas Dan Bertanggung Jawab Terhadap Pilihan Aktivitas

• Memahami kesadaran untuk menemukan kegairahan dalam pekerjaan (passion) atau Tujuan Hidup dalam berperilaku dan beraktivitas.
• The power of vision – kemampuan otak manusia dalam mem-“visualisasi” hasil akhir sebagai referensi dalam berperilaku.
• Mengelola Tujuan dan Sasaran secara personal sebagai driver (pendorong) motivasi dalam melakukan pekerjaan dan beraktivitas. What is your personal Goals for being success as Sales Person.
• Tujuan dan Sasaran (Vision) yang jelas membantu dalam pencapaian Aktivitas dan Kinerja. Target Sales yang jelas membantu mengelola proses pencapaian Target Sales.

Modul 04 –Menjabarkan Visi Pribadi Dan Kegairahan Kerja (passion) Dalam KPI Dan Rencana Target

• Menuangkan visi dan passion work kedalam rencana pencapaian target dan visi.
• Menemukan sumber daya dalam pencapaian visi dan target untuk tetap bergairah dalam mencapai target.

Modul05 – Menentukan Aktivitas Prioritas Berdasarkan Aktivitas Pareto

• Pemahaman terhadap definisi Pareto. Memahami Pareto dalam kegiatan Sales.
• Pareto 20% aktivitas proses yang memberikan dampak pencapaian 80% target atau KPI.
• Mencari dan menentukan aktivitas yang masuk dalam proses paretodan memberikan dampak signifikan terhadap hasil.

Modul 06 –Menentukan Pipe Line Dan SaluranDistribusi

• Merinci kegiatan dan aktivitas sales sehari – hari dan mengukur aktivitas tersebut dalam proses menentukan pareto proses.
• Menentukan dan merencanakan aktivitas sales yang berdampak kepada proses pencapaian pareto sales.
• Menentukan Aktivitas Pareto dalam proses selling dan meningkatkan kinerja.
• Mengendalikan pareto pipe line dan saluran distribusi
• Merinci pipe line dan saluran distribusi berdasarkan aktivitas sales sehari – hari.
• Mengukur dan menentukan pipe line yang memberikan hasil pareto kepada pendapatan sales.
• Merencanakan aktivitas sales berdasarkan pipe line dan saluran distribusi yang menghasilkan pareto sales dan efektivitas pencapaian target sales.
• Mengevaluasi pipe line dan saluran distribusi yang masih di bawah pareto sales berdasarkan aktivitas sales sehari – hari.
• Meningkatkan dan mencari pipe line baru berdasarkan evaluasi dan analisa aktivitas sales sebelumnya untuk meningkatkan efektivitas proses penjualan dan pencapaian target penjualan
• Meningkatkan pareto pipe line dan saluran distribusi

Modul 07 –Mengelola Teknologi Dalam Pencapaian Target Dan Sasaran

• Teknologi digunakan untuk mempermudah proses penjualan dan pencapaian target penjualan.
• Gadget dan teknologi membantu dan mempermudah cara berkomunikasi kepada pipe line dan saluran distribusi penjualan.
• Kecenderungan penggunaan teknologi yang merugikan dan tidak memberikan keuntungan dalam melakukan proses penjualan dan aktivitas sales sehari – hari.
• Penggunaan teknologi dalam merencanakan dan mengaplikasikan proses aktivitas pareto.
• Merencanakan agenda dan kegiatan dalam gadget
• Menggunakan media social sebagai pipe line dan saluran distribusi

Modul 08 –Mengelola Energi Dalam Pencapaian Target Dan Sasaran

• Mengelola Energi dalam pencapaian Target dan Sasaran
• Mengelola Energi melalui 4 dimensi manusia: Fisik, Jiwa, Pikiran dan Spritualitas.
• Merencanakan pengelolaan energy dalam jadwal mingguan untuk mencapai tingkat kinerja yang selalu maksimal dan efektif.

Investment
Early Bird : Rp. 5.000.000,-/ orang
Berlaku untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum hari H pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.500.000,-/ orang