SMART NEGOTIATION SKILL
Tanggal
Selasa-Rabu, 7-8 Juni 2011
Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB
Tempat
Ibis Hotel Jakarta
Pembicara / Fasilitator
Herdianto Purba, SE, MM
Seorang trainer, praktisi bisnis serta pernah menjadi sales & marketing manager pada suatu perusahaan, dan pernah menjadi marketing manager dan redaktur majalah di MDI Tack Training International. Beliau juga telah banyak memberikan pelatihan-pelatihan yang berhubungan dengan Teknik Negosiasi & Communication Skill kepada berbagai perusahaan/organisasi, seperti: Toyota Astra Motor (TAM), Toyota Genuine Parts, PT. KAO Indonesia, Dosniroha, Rodamas Company, Frisian Flag, Suzuki Mobil, Sampoerna (Philip Moris Indonesia), Bakrie Telecom, Matahari Putra Prima, Indonesia Power, Kalbe Farma, Dankos, RGMI, Toba Pulp Lestari, Asian Agri, Adhi Karya, Wika Beton, RSUP Dr Sardjito, Hotel Sahid Jaya International, AMS, Roche, Tempo Scan Pacific, dll.
Investasi :
Rp. 2.750.000,-
Bayar 4, peserta ke 5 gratis.
Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks.
Materi
Dalam berbagai aspek bisnis kita sering diperhadapkan pada situasi yang mengharuskan kita untuk mampu dan terampil bernegosiasi, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tentu saja tujuan dan harapan akhir dari suatu negosiasi adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan dan tetap merasakan kemenangan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Mengapa? Karena di dalam proses negosiasi itu sendiri akan banyak strategi dan taktik yang digunakan. Kelemahan dan kekurangterampilan dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi.
Selain strategi dan taktik, seorang negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable/aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.
TUJUAN:
Melalui training ini, peserta nantinya diharapkan:
- Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
- Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
- Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi sehingga deadlock dapat dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.
TOPIK BAHASAN:
- Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
- Negosiator ulung/Professional
- Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
- Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
- Melakukan presentation & komunikasi persuasive
- Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
- Mengenal Mitra Negosiasi
- Proses Negosiasi yang Efektif:
- Persiapan Negosiasi
- Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
- Peroformance Pada Saat Negosiasi
- Mengakhiri Negosiasi
- Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
- Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
- Aspek-aspek Keuangan dalam Negosiasi
Metode:
Program training ini akan dilakukan dengan berbagai kombinasi metode training:
1. Teori singkat (landasa teori)
2. Kasus
3. Role Play
4. Film
Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung merasakan manfaatnya dan mengaplikasikannya di dunia kerja
