Strategy Procurement Negotiation & Contract Management
For All Companies (BUMN & Swasta)
Tanggal
28-29 Juni 2012
Pukul
09.00-17.00 WIB
TEMPAT
Golden Flower Hotel Bandung
PENDAHULUAN
Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap pihak yang terlibat dalam proses procurement. Keterbatasan skill team procurement dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan vendor/supplier, membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions
TUJUAN DAN MANFAAT
- Melakukan perencanaan dan menyusun strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
- Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
- Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
- Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, dan strategi pemasaran mereka.
OUTLINE
- Negotiation Skill Review
- Strategi Negosiasi
- Negotiation Terms
- Handling Difficult Supplier
- Regulasi & Hukum Bisnis
- Jenis Kontrak & Resiko Bisnis
- Drafting & Evaluasi Kontrak Bisnis
- Mediasi & Studi Kasus Kontrak Bisnis
FASILITATOR
Deni Danasenjaya, SE, MM
Bachelor’s Degreein Management Science University : Mahardhika Economics School, Indonesia CGPA : 3.03/4 Graduation Year : 2001
Diploma III in Banking University : University of Indonesia, Depok, Indonesia CGPA : 3.04/4 Graduation Year : 1993
Certified Logistics Kaizen, JICA -Kadin, 2011, (on-going) Procurement Expert -Perpres No. 54/2010, LKPP, 2011, (on-going) Customs and Export-Import Expert, LSP -EII, PPEI, 2011, Course Subject: Procurement Management Supplier Relationship Management Procurement Negotiation & Contracting Strategy Procurement & Production Planning e-Procurement Warehouse Management Vehicle and Land Transportation Management Asset Management
INVESTASI
Rp. 3,150,000/ Peserta
Earlybird : Rp. 3,000,000/peserta
Group : Rp. 8,500,000/ 3 peserta
(Including: Tas Ransel Ekslusif , Materi hand-out , Flasdisk 4 GB isi materi , 2x Lunch, 4x coffee break, dan sertifikat )
