Winning Difficult Customer to Double Your Sales, For Business to Business Sales Competency
Tanggal
18 – 19 September 2013
Pukul
09.00 – 17.00 WIB
Tempat
Hotel Peninsula, Jakarta
Mengapa dibutuhkan dan apa bedanya dengan yang lain ?
Salesman seringkali hanya dibekali dengan product knowledge, kurang dengan kemampuan menjual secara strategis. Makin kompleks proses pengambilan keputusan, makin besar nilai investasinya, makin strategis keputusan pemilihan produk, maka dibutuhkan kemampuan menjual yang lebih baik.
Program ini dirancang dalam format Workshop, dimana peserta dilibatkan dalam proses diskusi dalam kelompok kecil, sehingga mencapai pemahaman yang mendalam.
Workshop ini dipandu oleh para praktisi yang mempunyai comprehensive concept dan keterampilan dalam memberikan pelatihan.
Apa yang akan dipelajari ?
- Mengenali gaya interaksi, untuk membangun hubungan.
- Mengenali strategi Customer dalam memilih Supplier
- Tehnik SIAP untuk menggali kebutuhan Customer dibalik dari yang diucapkan.
- Tehnik presentasi kepada group influencer, user, decision maker untuk mendapatkan komitmen membeli.
Siapa Workshop Leadernya ?
Adhi Trisnanto
Berpengalaman menjual produk laundry chemical dan food ingredients selama 10 tahun di Unilever Indonesia, dari Technical Sales Representative sampai National Sales Manager.
Berpengalaman sebagai Sales Consultant dan Sales Trainer lebih dari 15 tahun untuk berbagai perusahaan multinasional dan nasional
Vincent Hady
Berpengalaman lebih dari 15 tahun sebagai Manager di berbagai perusahaan multinasional dan nasional dalam bidang marketing, key account dan sales. Berpengalaman 6 tahun sebagai trainer dan coach utk berbagai perusahaan setelah mendalami Business Coaching di Brian Tracy Coaching Center di Arizona, USA.
Siapa yang perlu ikut serta ?
• Sales Manager
• Sales Supervisor
• Senior Sales Executive
Yang harus menjual ke :
Customer besar yang sangat penting bagi perusahaan.
Investasi
Rp. 3.500.000,- /peserta
(investasi termasuk modul, sertifikat, rihat kopi & makan siang)
Manfaatkan nilai investasi yang lebih ekonomis dengan cara
Daftar sebelum 1 September 2013 :
Rp. 3.150.000,-/ peserta atau
Rp. 9.000.000,-/ 3 peserta dari perusahaan yang sama
