Tanggal
02-03 Desember 2008

Tempat
Hotel Grand Serela
Bandung

Pembicara / Fasilitator
Drs. ELYUS LANIN, MSi
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

Harga
Rp 3.100.000,00/Peserta (Exclude Hotel Accomodation)
Rp 4.250.000,00/Peserta (Include Hotel Accomodation)

Materi
Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi.
Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying.
Diakhir program para peserta akan diberikan wawasan, prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi dalam bentuk pembahasan konsep hingga mengaplikasikannya dalam role play yang menarik.

SASARAN PELATIHAN
1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
– Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi

2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
– Kriteria sukses lobby & negosiasi
– Identifikasi kekuatan dan kelemahan
– Aspek budaya

3. ASPEK KOMUNIKASI
– Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

4. TEKNIK NEGOSIASI
– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi

5. PRAKTEK NEGOSIASI
– Persiapan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

METODE PELATIHAN :
Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur membahas hal-hal yang bersifat praktis dan studi kasus/role play serta membahas permasalahan yang sering dihadapi para peserta.

Kode : WMGC017