Tanggal
25 – 26 Februari 2009

Tempat
Hotel Menara Peninsula Slipi

Pembicara / Fasilitator
Ir. Agus Supriyanto
( Manajer Purchasing Manuacturing PMA Jepang, Konsultan dan Penulis )

Harga
Rp. 2.250.000,-
( include lunch, coffee break, sertifikat, hard & softcopy materi )

Materi Contents :
A. The Science of Negotiation
1. Pengetahuan tentang Proses Negosiasi
a. Memahami Perlunya Proses Negosiasi.
b. Memahami Prinsip Negosiasi
c. Faktor yang mempengaruhi Proses Negosiasi

2. Persiapan Negosiasi
a .Mempersiapkan Materi
1. Menetapkan Thema
2. Menetapkan Sasaran

3. Mencari Sumber data

4. Mempersiapkan Data
b .Mempersiapkan Mental
1. Menguasai Suasana
2. Mempelajari karakter Partner
3. Kemampuan Negosiasi
a .Memahami Materi.
1. Menentukan pokok permasalahan
2. Mencari informasi terkait
c . Teknik Negosiasi
1. Menyusun Skenario
2. Menentukan Schedule
3. Menentukan Tempat

B. The Art of Negotiation
1. Seni Negosiasi
a . Opening.
b . Mengendalikan
c . Mengintervensi
d. Mengambil keputusan

Outline:

1 . Prinsip Negosiasi
Prinsip dasar dalam proses negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara kedua belah pihak sebagai solusi dari permasalahan yang terjadi.
Kesepakatan harus didasari rasa kemenangan bersama, artinya pada hasil akhir negosiasi kedua belah pihak yang bernegosiasi tidak boleh ada yang merasa menang atau dikalahkan

2. Persiapan Negosiasi
Sebelum Proses negosiasi kita jalankan kita perlu melakukan persiapan dengan baik. Persiapan yang kita lakukan dapat dibedakan menjadi dua jenis persiapan yaitu persiapan materi dan persiapan mental.

3. Kemampuan Negosiasi
Kemampuan bernegosiasi dipengaruhi oleh latar belakang pengalaman dan pengetahuan kita. Semakin banyak pengalaman yang telah kita jalani dan semakin tinggi tingkat ilmu pengetahuan yang kita kuasai akan semakin baik tingkat kemampuan kita dalam bernegosiasi

4. Seni Negosiasi
Negosiasi adalah suatu seni untuk mempengaruhi pendapat orang lain, sehingga mau menerima pemikiran yang kita sampaikan. Negosiasi bukan pemaksaan kehendak, kita tidak bisa memaksakan orang lain menerima pendapat kita begitu saja. Yang harus kita ketahui dan kita sadari adalah bahwa sebelum kita melakukan negosiasi semua orang pasti telah mempunyai persepsi dan pendapat tentang sesuatu masalah yang dihadapi.