TANGGAL:
17-19 September 2008
09:00 – 16:00

TEMPAT:
Patra Office Tower #R.1710

BIAYA PENDAFTARAN:
Rp4.500.000,00 (Disc Ramadhan Rp500.000,00)
(hard & soft copy materi, Sertifikat, Lunch & Coffee Break, souvenir)

DESKRIPSI
Pelatihan ini akan membahas secara detail proses purchasing, negosiasi, vendor and materials-management process. Menyajikan cara-cara yang inovative dalam mengelola suplier agar peserta dapat meningkatkan kualitas produk dan layanan serta dengan harga yang sesuai anggaran perusahaan………mempelajari bagaimana e-procurement dapat menghemat biaya……………serta memahami aspek legal dalam proses purchasing.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
1. Melatih peserta menjadi buyer yang produktif dan efisien
2. Meningkatkan kualitas dan service dari supplier dengan menerapkan negosiasi yang efektif serta perencanaan yang matang
3. Memahami aspek legal (perundangan) serta etika
4. Memahami teknik dan konsep dalam memilih, menyeleksi serta membina hubungan dengan suppliers/vendors

POKOK BAHASAN
1. Peran Purchasing dalam perusahaan
– The purchasing cycle
– Kriteria dalam menilai kinerja buyer
– Cost reduction program
– Kebijakan, prosedure, kontrol dan standard
2. Supplier Relations
– Requisition dan purchasing policies
– Teknik dan aplikasi pre-selection suppliers/vendors
– Menilai tingkat resiko pada saat berhubungan dengan supplier
3. Price, Cost dan Total Ownership
– Mengevaluasi competitive market pricing
– Meningkatkan posisi negosiasi dengan menganalisa biaya
– Teknik dalam menganalisa ”hidden cost” dan meningkatkan buying decision
4. Specialized Purchasing Tools
– Pareto Analysis
– Aplikasi JIT dalam purchasing
– Global Purchasing Strategy
5. Prosedur Pengadaan Barang dan Jasa (Kepres No.80/2003)
6. Purchase Agreement dan Contracting Method
– Blanket order, blanket purchasing agreements, master purchasing agreements
– National, System dan option contracts
– Service Contracts
7. Negotiation Skills for New Buyer – Win-win solution
– Tahapan dalam negosiasi
– Strategi dalam melakukan “process bargaining”
– Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
– Kesalahan yang sering dilakukan dalam negosiasi
– Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
– Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
– Tips-tips dalam bernegosiasi
8. Role-play dan sharing experience

SIAPA YANG MENJADI PESERTA?
Workshop ini direkomendasikan kepada staf purchasing yang belum memiliki banyak pengalaman dan staf senior yang ingin me-refresh atau menambah pengetahuannya dalam menjalankan tugas sehari-hari.

METODE PENYAJIAN
Lektur/Ceramah berdaya guna, Pembahasan Kasus / Latihan, Sharing Experience / Diskusi

Executive Course Leader:
Dino Martin, MBA
Finance & Accounting Practitioner
Praktisi keuangan yang pernah menduduki posisi sebagai Finance Director, Financial Controler, Finance Manager di MNC

Kode : BPOT17