Consultative Selling Process (4 Critical Step)

Consultative Selling Process (4 CRITICAL STEP)

TUJUAN TRAINING:

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :

• Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

MATERI TRAINING :

Hari Pertama

• Consultative Selling overview
  • Filosofi Selling
  • Filosofi Seller & Customer
  • Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
• Objective Setting
  • Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
  • Mengadakan riset pasar
  • Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
• Qualify the needs
  • Questioning and listening
  • Selling value to the customer
  • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
  • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

• Matching Benefit to the customer’s need
  • Explain how it works
  • Customer’s Concerns
  • Converting Feature to the Benefit
  • Summarize the Customer’s benefit
• Closing and objective handling
  • Types of close and objection

INSTRUCTOR :
Widijatmoko And Team

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION :2hari

WAKTU TRAINING :

• 31 Jul 2017-01 Aug 2017
• 04 Sep 2017-05 Sep 2017
• 02 Oct 2017-03 Oct 2017
• 30 Oct 2017-31 Oct 2017
• 04 Dec 2017-05 Dec 2017

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

1. Rp. 3.950.000/peserta (bayar penuh) atau
2. Rp. 3.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. Rp. 3.500.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified