Marketing Sales Planning (JAKARTA)

Marketing Sales Planning (JAKARTA)

Strategic Alignment For Effective Result

7-8 September 2017*
22-23 November 2017*

2 Days Workshop (08.30-17.00 WIB)

• Apakah Anda “yakin” bahwa Marketing Sales Planning perusahaan Anda telah efektif?

• Bagaimana menciptakan strategi Marketing Sales Planning yang selaras, guna meningkatkan hasil dengan efektif dan efisien?

• Apakah posisi perusahaan (Brand) Anda dalam PLC (Product Life Cycle) sudah optimal?

Pelatihan ini akan memberikan Anda panduan bagaimana mengelola dan melakukan Strategic Marketing Sales Plan (SMSP) yang efektif. SMSP meliputi perencanaan atas komponen Produk, Harga & Biaya, Distribusi (agar konsumen/pelanggan mudah mendapatkan), Promosi & Komunikasi serta infrastruktur yang diperlukan.

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta akan menguasai dan dapat melakukan sendiri pembuatan SMSP di perusahaannya. Mampu menetapkan tujuan perencanaan strategis untuk segmen yang dipilih, merumuskan penjualan yang tepat, dan kegiatan pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut. SMSP yang disampaikan adalah berdasarkan pengalaman di perusahaan-perusahaan asing yang telah sukses dan membuktikan efektifnya sistem ini.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Mengelola dan melakukan Strategic Marketing Sales Plan (SMSP) yang efektif.
2. Menguasai dan dapat melakukan sendiri pembuatan SMSP di perusahaannya.
3. Membuat Comprehensive Strategic Marketing & Sales Plan.
4. Mengetahui posisi perusahaan (Brand) dalam PLC (Product Life Cycle).
5. Memetakan Kinerja Brand di Area Anda Berdasarkan Segment Target Sasaran.
6. Mengembangkan BRAND yang kuat berdasarkan Produk, Komunikasi/Advertising, Pelayanan yang mengesankan dan mudah didapat.
7. Menentukan harga yang tepat agar mampu bersaing.
8. Menentukan Channel of Distribution/saluran distribusi yang cocok bagi perusahaan sesuai produk dan target pelanggan.
9. Mengetahui data-data yang diperlukan tentang saingan dan produk kita sebagai pertimbangan pembuatan Strategic Marketing & Sales Plan.
10. Menentukan strategi Komunikasi & Promosi yang efektif bagi konsumen/pelanggan.
11. Menentukan Infrastruktur yang diperlukan dengan efektif dan efisien.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Direktur, Manajer dan supervisor pada divisi Marketing dan Business Development dari berbagai Industri.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Detail sesi:

Modul 01 –  Understanding Strategic Marketing & Sales Plan

• 3 kunci sukses penjualan.
• Aplikasi Strategi Pemasaran & Penjualan.
• Aktivitas Penjualan vs Product Life Cycle.
• Pemahaman Tugas Marketing & Sales Di Product Life Cycle.
• Marketing Strategy vs Tactic: Profitable Sales Result.
• Diskusi & latihan kelompok.

Modul 02 – Analyzing Company Positioning & Branding

• Mengetahui posisi perusahaan (Brand) dalam PLC (Product Life Cycle).
• Komponen yang harus difokuskan dalam SMSP (4 P) dan identifikasi Infrastruktur yang diperlukan.
• Menetapkan tujuan pemasaran (marketing target) dan cara mencapainya.
• Market Driven Strategy: Segmentation-Targeting-Positioning.
• 4 Jenis Pembeli vs Brand Positioning.
• Latihan: Memetakan Kinerja Brand di Area Anda Berdasarkan SEGMENT TARGET SASARAN.

Modul 03 – Development Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan

• Bagaimana Agar Tumbuh (Expansi vs Survive).
• Porter’s Generic Strategies Matrix.
• Data apa saja yang penting di pasar (tentang saingan dan produk kita) untuk dipertimbangkan dalam Strategic Marketing & Sales Plan.
• Menciptakan/Menangkap Demand Yang Tidak Diperebutkan: Blue Ocean vs . Red Ocean.
• Mengembangkan BRAND yang kuat: Produk, Komunikasi/Advertising, Pelayanan yang mengesankan dan mudah didapat.
• Latihan & sharing.

Modul 04 – Pricing Aspect Regarding Positioning & Strategic Marketing & Sales Plan

• Peranan & arti harga dalam perusahaan agar mampu bersaing dan buat konsumen/pelanggan.
• Hubungan Harga vs Citra vs Quality.
• Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga.
• BCG Growth-share Matrix: Dimanakah Posisi Anda?
• Diskusi & latihan Marketing Mix.

Modul 05 – Planning Distribution Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan

• Menentukan Channel of Distribution/saluran distribusi yang cocok bagi perusahaan sesuai produk dan target pelanggan.
• Mengetahui data-data yang diperlukan tentang saingan dan produk kita sebagai pertimbangan pembuatan Strategic Marketing & Sales Plan.
• Perencanaan Target Penggarapan Outlet dan Aktivitas Canvassing.
• Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pertumbuhan Penjualan.
• Prioritaskan Penggarapan Pareto dalam Sales Plan: 20/80.
• Latihan & diskusi.

Modul 06 – Effective Communication & Promotion

• Menentukan strategi Komunikasi & Promosi yang efektif bagi konsumen/pelanggan.
• Enam jalur utama INFORMASI Menjadi “Experience”.
• Customer Experience Management: Bagaimana Otak Berfikir vs Kesan Tercipta.
• Kiat Aktivitas Above The Line di: Televisi, Radio, Surat kabar & majalah,
• The Power of Merchandising and Packaging.
• Bagaimana mengelola budget dengan benar sehingga Campaign yang diadakan berhasil secara Finansial.
• 4 effects of Sales Promotions dan 5 Komponen  Sales Promotion.

Modul 07 – Group Practice &  Wrap-Up

• Latihan membuat Comprehensive Strategic Marketing & Sales Plan.
• Latihan Menentukan Infrastruktur yang diperlukan.
• Presentasi draft Strategic Marketing & Sales Plan dari tiap kelompok.

Investment
Rp. 5.000.000,-/ orang
Untuk pengembalian formulir paling lambat tanggal 2 Minggu sebelum hari H Pelatihan
Normal Investment: Rp. 5.500.000,-/ orang

Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Venue
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut