Mendapatkan Keterampilan, Wawasan dan Kompetensi yang Dibutuhkan Dalam Memenangkan Negosiasi Melalui Win-Win Solution
Tanggal
- 26 Aug 2015-27 Aug 2015
- 07 Sep 2015-08 Sep 2015
- 29 Oct 2015-30 Oct 2015
- 25 Nov 2015-26 Nov 2015
- 07 Dec 2015-08 Dec 2015
Tempat
Yogyakarta (Jogjakarta plaza hotel/Ibis hotel yogyakarta/Ibis Styles yogyakarta hotel/Mutiara hotel/ Melia Purosani hotel)
PENDAHULUAN:
Apakah itu mengalokasikan sumber daya untuk sebuah proyek, mendanai prakarsa baru atau membangun rantai pasokan untuk produk atau jasa baru, negosiasi pasti di jantung proses. Tapi sedikit orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka karena mereka berusaha untuk positif mempengaruhi suatu hasil.?Seminar in akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.?Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain,?menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.?Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua pihak inginkan.
SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI?
- Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi/ perusahaan/lembaga mereka.
- Catatan: program ini tidak dimaksudkan untuk negosiator serikat buruh.
- Semua pihak yang ingin memahami topik ini
APA MANFAAT YANG AKAN ANDA PEROLEH?:
- Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk bernegosiasi
- Mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi
- Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada setiap tahap negosiasi
- Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi
- Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya
CAKUPAN MATERI TRAINING:
- Pengertian Negosiasi
- Konsep dasar dari negosiasi
- Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
- Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
- Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
- Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
- Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
- Perencanaan Negosiasi
- Rencanakan negosiasi
- Tentukan rentang penyelesaian
- Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
- Persuasion
- Terapkan proses persuasi
- Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
- Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
- Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
- Communication
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
- Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
- Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
- Menyusun Strategi Negosiasi
- Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
- Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
- Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
- Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
- Rencana Aksi
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk merencanakan negosiasi untuk kembali pada pekerjaan
TRAINING DURATION : 2 days
INVESTATION PRICE/PERSON :
- Rp 3.950.000/peserta (bayar penuh) atau
- Rp 3.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
- Rp 3.500.000/peserta (grup, untuk 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)
FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
- Training Module
- Flash Disk contains training material
- Certificate
- Stationeries: NoteBook and Ballpoint
- T-Shirt
- Backpack
- Training Photo
- Training room with full AC facilities and multimedia
- Lunch and twice coffeebreak everyday of training
- Qualified instructor
- Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal number of participants from one company is 4 persons)
TRAINING INSTRUCTOR
Hani Subagio,SH.,KN.,MM. Lulusan dari sarjana ilmu hukum universitas gadjah mada (UGM), dan master spesialis notariat UGM serta master manajemen Universitas Pembangunan Nasional Yogyakarta. Di samping pendidikan formal tersebut, Beliau juga mengikuti pelatihan-pelatihan/kursus. Sampai sekarang Beliau Dosen di Universitas Pembangunan Nasional (UPN) Yogyakarta. Di UPN Yogyakarta, Beliau sebagai staf ahli rektor bidang hukum, lalu Beliau terlibat di kantor pengacara dan kantor Notaris serta Beliau juga seorang direktur di kantor konsultan hukum. Di Kampus, Beliau mengajar beberapa mata kuliah diantaranya hukum perburuhan, aspek hukum dalam bisnis, hukum bisnis, hukum lingkungan dan kewarganegaraan
