Negotiation & Lobbying Skill (JAKARTA)

Negotiation & Lobbying Skill (JAKARTA)

Tanggal
22-23 Januari 2025 (Rabu- Kamis)
24-25 Februari 2025 (Senin-Selasa)
24-25 Maret 2025 (Senin-Selasa)
08-09 April 2025 (Selasa-Rabu)
13-14 Mei 2025 (Selasa-Rabu)
12-13 Juni 2025 (Kamis-Jumat)
17-18 Juli 2025 (Kamis-Jumat)
14-15 Agustus 2025 (Kamis-Jumat)
15-16 September 2025 (Senin-Selasa)
15-16 Oktober 2025 (Rabu-Kamis)
17-18 November 2025 (Senin-Selasa)
17-18 Desember 2025 (Rabu-Kamis)

Pukul
09.00 -16.00 WIB

TEMPAT:
Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.

INVESTASI:
Rp. 4.950.000,- /peserta
Including : Sertifikat,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack.

OVERVIEW:
Dalam berbagai aspek bisnis kita sering diperhadapkan pada situasi yang mengharuskan kita untuk mampu dan terampil bernegosiasi dan mampu untuk melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tentu saja tujuan dan harapan akhir dari suatu negosiasi dan lobby adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan dan tetap merasakan kemenangan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Mengapa? Karena di dalam proses negosiasi itu sendiri akan banyak strategi dan taktik yang digunakan. Kelemahan dan kekurangterampilan dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi.

Selain strategi dan taktik, seorang negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable/aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

TUJUAN:
Melalui training ini, peserta nantinya diharapkan:

1. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang professional
2. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi/lobby
3. Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga deadlock dapat dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.

TOPIK BAHASAN:

1. Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi/lobby
2. Negosiator ulung/Professional
3. Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi/lobby
4. Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi dan tehnik melobby
5. Melakukan presentation & komunikasi persuasive
6. Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
7. Mengenal Mitra Negosiasi
8. Proses Negosiasi/lobby yang Efektif:
9. Persiapan Negosiasi
10. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
11. Performance Pada Saat Negosiasi/lobby
12. Mengakhiri Negosiasi
13. Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi/lobby
14. Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
15. Aspek-aspek Keuangan dalam Negosiasi/lobby

PEMBAHASAN MATERI :
75% Negosiasi 25% Lobbying

Metode:
Program training ini akan dilakukan dengan berbagai kombinasi metode training:
1.    Teori singkat (landasan teori)
2.    Kasus
3.    Diskusi
4.    Role Play
5.    Film
Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung merasakan manfaatnya dan mengaplikasikannya di dunia kerja.