Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA)

Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA)

How to improve and Secure Your Long Term Flow of New Customers

18-19 Oktober 2018
2 Days Workshop (08.30-17.00 WIB)

2 Days Workshop (08.30-17.00 WIB)

• Apakah Anda memiliki sejumlah customer yang potensial, namun tidak digarap dengan cepat, karena ketersediaan data yang kurang akurat?

• Pernahkah Anda salah mengarahkan anak buah atau tim penjualan Anda, akibat alokasi sumber daya yang kurang tepat, salah analisa tahapan penjualan, sehingga customer batal closing?

• Apakah Anda “yakin” memiliki sistem yang optimal dalam mengelola customer baru yang sedikit, belum ‘sales-ready’ hingga menelurkan penjualan pada saatnya nanti?

• Tertarikkah Anda dengan kerja minimal, menghasilkan  penjualan maksimal bagi tim penjualan Anda? Sudahkah Anda mempraktekkan strategi kerja “cerdas” yang optimal tersebut dalam tim penjualan Anda?

• Bagaimana Anda dapat mengontrol perkembangan tahapan penjualan tim Anda secara efisien dan komprehensif, yang juga secara simultan meningkatkan skill penjualan tim Anda?

Jika Anda ingin memenangkan banyak deal, penting untuk menelusuri penjualan serta  memvisualisasikan leads Anda, melalui sebuah sales pipeline. Tujuan agar prospek banyak, meningkatkan proses penjualan, dan pertumbuhan bisnis.  Bagaimana agar tahapan dalam siklus penjualan terlewati hingga tahap closing. Permasalahan yang dihadapi, memiliki pipeline namun tak tergarap dengan baik. Terkadang, customer sudah tertarik, namun tidak digarap oleh anak buah. Customer barunya sedikit? Prospeknya kurang nendang, kurang banyak? Salah arahan dari manajemen, seharusnya dikerjakan namun tidak ditindak lanjuti dengan baik hingga customer batal closing.

Secara sederhana, pipe line management merupakan estimasi arus kas masuk berdasarkan lead dan prospek yang akan membeli produk dan jasa yang kita tawarkan. Namun kekuatan riil dari sales pipeline management sangat jelas ketika kita menggunakan ukuran metrik secara tepat dan menempatkan proses sesuai tahapannya guna merespon terhadap metrik yang digunakan tersebut.

Pelatihan PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD ini akan mengajarkan para peserta strategi dan skill penjualan yang membuat terobosan baru bagi perkembangan bisnis Anda. Training ini dibawakan oleh fasilitator kami yang telah berpengalaman memberikan materi pemasaran dan penjualan di lebih dari 50 kelas, dengan pendekatan Accelerated Learning. Akan dipaparkan beragam strategi peningkatan penjualan terkini melalui pengelolaan pipeline management yang tepat.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Memahami step-by-step-process dari proses penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
2. Mampu membuat sistem untuk mengelola lead volume, status, langkah selanjutnya, reminder guna meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis.
3. Meningkatkan kemampuan strategik manager dalam hal pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menghadapi masalah dalam setiap tahapan siklus penjualan tertentu hingga maju ke tahapan penjualan berikutnya  dengan sukses.
5. Mampu memproyeksikan permintaan produk dan jasa Anda dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.
6. Membekali para manager dengan sales coaching best practices yang dapat mempersingkat siklus penjualan dan meningkatkan jumlah deal yang menjadi penjualan aktual.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales Manager, Marketing Manager

Detail sesi:

Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management

• Pendekatan terhadap sales pipeline.
• 4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari.
• Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.
• Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan.

Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)

• Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam  Pipe Line Management.

Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line

• Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan.
• Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses Manajemen Pipeline yang dinamis,
• Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang ada.

Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas

• Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan.
• Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta.

Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus)

• Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system.
• Menentukan Lead and opportunity stages.
• Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya.
• Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak.

Modul 06 – Beragam Alat analisa & pelaporannya

• Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual), Customer Relationship Management (CRM)  software dan Sales Tracking application.
• Pelaporan berbasis CRM.
• Diskusi kelas.

Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini

• Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.
• Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.
• Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.
• Mengatasi kebocoran pipe line.
• Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada.

Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi

• Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian.
• Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days).
• Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).
• Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan.
• Presentasi kelompok & diskusi.
• Review fasilitator.

Investment
Early Bird : Rp. 5.250.000,-/ orang
Berlaku untuk pembayaran H-1 pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.750.000,-/ orang
* Harga paling update akan dilampirkan dalam Email Penawaran

Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Venue

The 101 Hotel, Dharmawangsa – Jakarta*
Veranda Hotel, Pakubuwono – Jakarta*
Aryaduta Hotel Semanggi, Jakarta*
Financial Club, Sudirman – Jakarta*

Training sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut