Jadwal Training 2024

MANAJEMEN PEMASARAN

Jadwal Training

Tanggal RABU, 22 APRIL 2009 Jam Pelaksanaan 09.00-17.00 WIB Tempat Graha Mustika Ratu 6th floor Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75 Jakarta Selatan 12870 Pembicara ... Baca Selengkapnya

MANAJEMEN PEMASARAN

 

Tanggal
RABU, 22 APRIL 2009

Jam Pelaksanaan
09.00-17.00 WIB

Tempat
Graha Mustika Ratu 6th floor
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta Selatan 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA.

Harga Investasi:
Rp. 950.000,-/hari/orang/program
include: handout materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch.

Materi
Melakukan penjualan dan pemasaran merupakan langkah utama terjadinya bisnis. Untuk tetap bertahan di bawah tekanan persaingan, perusahaan harus memusatkan upayanya pada strategi pemasaran yang tepat. Peserta akan dilatih untuk dapat menyusun sebuah rencana pemasaran dengan menggunakan pedoman praktis dan efektif. Dari pelatihan ini diharapkan para peserta dapat memahami lingkup komunikasi pemasaran, menyusun rencana IMC yang efektif dan menerapkannya di perusahaan masing-masing.
Dalam training ini, peserta akan dibekali pula dengan teknik terbaru dalam penjualan secara professional. Mereka akan meninggalkan training ini dengan kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi dan mempersuasi pelanggan, serta lebih mampu meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.

1. Dasar-dasar pemasaran: Proses perencanaan pemasaran, penyusunan strategi pemasaran, pengembangan klien secara sistematis.

2. Marketing Plan: Latar belakang pemasaran, penetapan sasaran pemasaran, penetapan strategi dan rencana pemasaran.

3. Integrated Marketing Communications (IMC): Prinsip-prinsip komunikasi pemasaran, mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif, menentukan bauran promosi, mengukur hasil promosi (evaluation), mengelola dan mengkoordinir IMC.

4. Selling & Marketing Skills: Basic mentality for sales people, the right prospecting, creating project, communications & presentations skills, motivation, long term relationship, negotiations, closing, servicing the buyer.

Wajib diikuti oleh
Staf hingga Manajer bagian pemasaran

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

SMART SELLING TECHNIQUES (3 Peserta pasti Running)

 

SMART SELLING TECHNIQUES (3 Peserta pasti Running)

Tanggal
27-28 September 2011
3-4 November 2011

Jam Pelaksanaan
09:00 – 16:00

Tempat
Patra Office Tower
Jl. Gatot Subroto Kav. 32-34
Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Profile Pembicara akan disertakan dalam undangan training

Harga
Rp.2.750.000,00
(hard & soft copy materi, Sertifikat, Lunch & Coffee Break, souvenir)

Materi
Penjualan yang professional adalah bagaimana caranya berada dengan orang yang tepat, dengan pesan yang tepat pada kesempatan yang tepat. Tentang bagaimana anda memposisikan diri dan organisasi anda, mendapatkan prospek, merencanakan presentasi, membangun kepercayaan dan menyiapkan jawaban-jawaban yang dibutuhkan prospek. Tentang bagaimana anda membuat jawaban/ solusi yang tersedia sesuai dengan prasyarat yang diminta prospek dan hal lain yang menarik minat prospek. Tentang menciptakan nilai dari produk/ jasa yang anda tawarkan dan memaksimalkan margin. Dan akhirnya memberikan pelayanan yang melampau ekspektasi pelanggan anda.
Training ini berisi teknik dan strategi untuk meningkatkan penjualan yang memberikan anda keuntungan dan profit bagi perusahaan. Training ini bisa membantu anda bergabung dengan penjual sukses lainnya.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN :

  1. Mempelajari langkah-langkah implementasi system penjualan
  2. Mempelajari cara untuk mendapatkan akses kepada orang yang tepat, pada saat yang tepat dan pesan yang tepat
  3. Mempelajari cara membangun kebutuhan dan keinginan prospek
  4. Meningkatkan kemampuan bertanya dan mendengarkan
  5. Mempelajari cara menangani hambatan
  6. Mempelajari cara membangun hubungan baik dengan prospek
  7. Mempelajari cara membuat kesan pertama yang positif
  8. Mempelajari teknik pasca penjualan yang efektif

METODE PELATIHAN:

  1. Pelatihan disajikan dalam bentuk interaktif kelas, pembahasan studi dan diskusi kelompok yang akan difasilitasi oleh instruktur yang berpengalaman baik secara akedemis maupun professional
  2. Pada akhir sesi para peserta akan diajak untuk membahas action plan yang akan diterapkan setelah mengikuti pelatihan ini

POKOK BAHASAN

  1. Memantapkan Posisi sebagai Seller
    • Pemahaman Diri
    • Menetapkan Tujuan
  2. Membina Hubungan Baik dengan Customer
    • Mengenali Customer
    • Trust Building
  3. Mendalami Situasi Customer
    • Listening Technique
    • Empathy
  4. Mengarahkan dan Meyakinkan Customer
    • Presentation
    • Negotiation and Persuasion
  5. Membantu Memecahkan Masalah Customer
    • Customer’s needs and customer’s problems
    • Providing Alternatives
  6. Networking – Membangun dan memperluas jejaring
    • Analisis Lingkungan
    • Action Plan

Wajib diikuti oleh
Staf profesional perusahaan yang ingin memiliki basic ketrampilan yang kuat di bidang penjualan.

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Time To Change In Selling

Jadwal Training

Tanggal 23- 24 Juni 2009 Tempat Le Meredien Jl. Jenderal Sudirman Kav. 18-20 Jakarta 10220 Pembicara / Fasilitator Hari Subagya Harga Rp. 3.000.000,- / Peserta ... Baca Selengkapnya

Time To Change In Selling

 

Tanggal
23- 24 Juni 2009

Tempat
Le Meredien
Jl. Jenderal Sudirman Kav. 18-20
Jakarta 10220

Pembicara / Fasilitator
Hari Subagya

Harga
Rp. 3.000.000,- / Peserta
Rp. 5.000.000,-/ 2 Peserta

Materi

  1. Apakah Anda ingin membangun team yang memiliki komitment tinggi terhadap target yg sudah ditetapkan?
  2. Apakah Anda ingin memiliki Sistem monitoring performa salesman yg sederhana, namun memiliki dampak besar dalam menjaga stamina dan motivasi team sales Anda?
  3. Apa Anda ingin menemukan ide-ide segar dalam menghadapi persaingan, maupun kondisi yang ada di lapangan?
  4. Apakah Anda ingin mengetahui keinginan customer Anda dan cara merebut hati dan dompetnya?
  5. Apakah Anda ingin berhasil mengusir konsumen dari produk pesaing anda?
  6. Apakah Anda ingin menjadi Sales Leader yang efektif sekaligus memiliki team yang success minded?
  7. Apakah Anda ingin meningkatkan Margin/profit dari produk anda secara signifikan, tanpa mengalami penolakan?
  8. Apakah Anda ingin membuat terobosan terobosan baru dalam produk, channel distribusi maupun system yang Ada?

[Workshop ini akan menjadi jawaban dan inspirasi dari apa apa yang inginkan]

SELESAI WORKSHOP anda akan pulang dengan “MEMBAWA BANYAK”

[Bahkan ada kemungkinan anda akan sulit tidur, karena tidak sabar ingin segera menerapkan/implementasikan ilmu dan inspirasi yang anda dapat dari WORKSHOP ini]

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Customer Focus Selling Skills for All Companies (Mining, Plantation, Textile, Automotive)

 

Customer Focus Selling Skills for All Companies (Mining, Plantation, Textile, Automotive)

Tanggal
24-25 Juli 2012

Pukul
09.00-16.00 WIB

TEMPAT
Hotel Golden Flower, Bandung

PENDAHULUAN
Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimakduskan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

OUTLINE
1.  ROLES OF SALESPERSONS

  • Market Conditions and Challenges;
  • Building Competitiveness Factors;
  • The Selling Challenges;
  • The Role of Salesperson;
  • The Persuasive Selling Process;

2.  PROSPECTING AND CONTACTING

  • The Prospecting Funnel;
  • The Power of Referrals;
  • Qualification and Sales Strategy;
  • Initial Contact; Introduction Letter;
  • Initial Contact: Phone Call;
  • Cold Calling;
  • Choosing Methods of Contact;
  • Tips for Telephone Appointment.

3. PLANNING THE SALES

  • Planning the Sales;
  • Anticipating the Customer’s Needs;
  • Qualifying the Sales;
  • Developing Relationship with prospect.
  • Gathering Information;
  • The Information Gathering “Funnel”;

GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT
INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK
Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.

4.  PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES

  • Presenting Solution;
  • Deciding on the Value-added Solution;
  • Checking for Viable Solution;
  • Developing the Presentation Strategy;
  • Written Proposals;
  • Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
  • Buying Signals;
  • Action – Keeping the Commitments;

5.  WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

  • Working with Obstacles;
  • Customer Obstacles;
  • Types of Obstacles;
  • Dealing with Obstacles;
  • Tips in Handling Complaints

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

6. COACHING AND MENTORING

  • Introduction to coaching;
  • What is coaching, counseling, and mentoring;
  • How to determine if coaching is needed;
  • Coaching model;
  • Feedback exercise; performance feedback tips;
  • Steps for conducting formal observation;
  • Coaching response exercise;
  • Review of handling difficult employees;
  • Effective mentoring techniques

FASILITATOR
Antonius Karya
Sarjana Teknik Informatika yang sudah terbiasa untuk memprogram ulang mindset demi menjadikan para peserta trainingnya lebih baik lagi. Dengan pengalaman sebagai praktisi selama lebih dari 15 tahun di bidang Sales dan Services, Anton, yang memulai karir dari bawah sampai akhirnya membangun bisnis distribusi dan bisnis operator waralaba saat ini, mampu memberikan pencerahan dan penyegaran dalam setiap trainingnya dengan metoda yang unik menggunakan  terapi music nonstop dalam setiap training yang dibawakannya dibarengi dengan gaya teatrikalnya dalam menceritakan tips – tips praktis yang dianalogikan pada kejadian di sekitar kita sehari – harinya. Dengan cara seperti itu, para peserta yang berasal dari beragam jabatan dalam perusahaan tidak merasa mengikuti pelatihan melainkan terlibat dalam sebuah kisah yang disesuaikan dengan tema pelatihan.

Dipercaya juga oleh beberapa lembaga sebagai Associate Trainer seperti KEMKOMINFO, ACADEMIA, JAMES GWEE SUCCESS CENTRE, RHENALD KASALI SCHOOL FOR ENTREPRENEUR dan MILEAGE COMMUNICATION. Sudah lebih dari ribuan orang yang menjadi peserta dalam training Anton.

Sejak 2010 Anton juga mengambil sertifikasi  Registered Financial Associate ( RFA ) dari IARFC chapter Indonesia guna memberikan edukasi dan konsultasi di bidang Financial, terutama untuk sales, untuk menjadikan orang lebih makmur dan bahagia dengan perencanaan keuangan yang tepat. Menanamkan slogan,” Penghasilan makin besar bukan berarti anda tambah kaya kalau tidak bisa mengatur dengan baik dan benar.”

INVESTASI
Rp. 3.500.000/peserta
(Including: Tas Ransel Ekslusif , Materi hand-out , Flasdisk 4 GB isi materi , 1x Lunch,
2x coffee break, dan sertifikat )

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Basic Selling Skill With NLP

Jadwal Training

Basic Selling Skill With NLP Tanggal 12 Juli 2012 26 Juli 2012 (Surabaya) Pukul 09.00-16.00 WIB Tempat Hotel Ibis Slipi Fasilitator Eriyanto A Suprajana PROGRAM ... Baca Selengkapnya

Basic Selling Skill With NLP

 

Basic Selling Skill With NLP

Tanggal
12 Juli 2012
26 Juli 2012 (Surabaya)

Pukul
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Ibis Slipi

Fasilitator
Eriyanto A Suprajana

PROGRAM OBJECTIVES

  • Mengerti basic knowledge NLP
  • Mengetahui 7 elemen sukses
  • Mengetahui 7 tahapan menjual
  • Mengetahui FAB product dan presentasi produk

Cara kerja pikiran .

  • Teknik berkomunikasi dengan customer
  • Meningkatkan rasa percaya diri dalam menghadapi konsumen.
  • Membangun emotional benefit
  • Mampu menggali apa yang sesungguhnya yang dibutuhkan konsumen.
  • Menguasai teknik mengatasi keberatan/objection dari konsumen.
  • Menguasai teknik untuk menutup penjualan

PROGRAM CONTENT

  1. Pendahuluan tentang NLP
  2. Cara Kerja pikiran
  3. Memahami customer dari bentuk tubuh
  4. Memahami customer dari personality style
  5. Memahami customer dari cara berjalan
  6. Memahami customer dengan VAK
  7. Membaca type customer dengan Eye Accessing Cue
  8. Membangun kepercayaan dengan teknik Afirmasi
  9. Membangun Rapport dengan Matching & Mirroring
  10. Mencari kebutuhan pelanggan dengan teknik 5 Q 1 A
  11. Berkomunikasi dengan pelanggan dengan menggunakan Message amp; Meta Message
  12. Mengatasi keberatan pelanggan dengan Reframing amp; Meta Model
  13. Teknik-teknik Closing

LEARNING METHODOLOGY :

  • Suasana partisipasi peserta 100%,
  • Materi disampaikan dengan menggunakan power point
  • Video cuplikan video/gambar yang sesuai dengan topik
  • Exercises diskusi kelompok, role play, simulasi.
  • Games beberapa games yang mempunyai Learning Point sehingga peserta mudah mengingat.
  • Songs lagu digunakan pada saat training belum dimulai, coffe berak, istirahat, ice breaking

RECOMMENDED PARTICIPANTS

  •  Sales Manager
  •  Marketing managers
  •  Regional Managers
  •  Sales Supervisor

Investasi
Rp. 1.250,000-
Early Bird Discount 20% untuk 10 pendaftar pertama yang membayar sebelum 1 July 2012

Delight Customer Program :

  • FREE Antar Jemput dari Meeting Point ke Lokasi Training atau dari Rumah Peserta ke Lokasi Training
  • FREE Parkir di Hotel bagi peserta yang membawa kendaraan
  • Door Prize dan Souvenir
  • FREE Light Massage
  • FREE Mengikuti Pelaksanaan Training dengan tema/judul yang sama
  • FREE Coaching & Monitoring sampai dengan 3 (tiga) Bulan
  • Dan Masih banyak program kejutan lainnya.

 

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

CREATING MARKETING INTELLIGENCE FOR YOUR MARKETING DEPARTMENT

 

Tanggal
14 Mei 2009

Tempat
Hotel/Gedung LP3I-MTC

Pembicara / Fasilitator
Juliansyah, S.Pd., M.Pd.
Beliau adalah Lulusan dari UNSRI dengan konsentrasi pada Pengajaran Bahasa Inggris pada tahun 1994 dan melanjutkan ke UHAMKA-Jakarta dengan konsentrasi pada Penelitian dan Evaluasi Pendidikan pada tahun 2002. Pengalaman pendidikan dan kerja mengantarkan beliau menjadi salah satu Trainer tetap di LP3I MTC. Beliau dikenal sebagai Trainer yang pandai menghidupkan suasana, sehingga pelatihan menjadi penuh semangat dan peserta mudah menyerap materi pelatihan. Beliau aktif memberikan training-training, baik yang terkait dengan English for Business, juga di bidang Trainer for Trainer, Management, Workload Analysis, Penelitian, Komunikasi, Public Relations, Service Excellent, dan Marketing untuk perusahaan-perusahaan di Jakarta. Di luar kesibukannya sebagai Trainer, beliau saat ini menjabat sebagai Training Manager di LP3I MTC dan tetap meluangkan waktu untuk mendidik mahasiswanya dikampus LP3I.

Harga
Rp. 1.100.000/peserta (sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul, sertifikat dan Flash disk 2 GB Berisi Materi Training)*

Materi
1. Pengertian Market Intelligence
2. Bentuk Informasi Market Intelligence
3. Sumber–sumber Market Intelligence
4. Berbagai Data yang dibutuhkan dalam Market Intelligence
5. Market Intelligence bagi perusahaan
6. Membentengi Market Intelligence dari Pesaing
7. Manfaat Market Intelligence
8. Proses Market Intelligence hingga penyesatan Informasi
9. Analisa dan Evaluasi Market Intelligence
10. Marketing Information system
11. Memberdayakan Market Intelligence
12. Melakukan SWOT Market Intelligence
13. Studi Kasus Tentang Market Intelligence

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Perfect Selling For “GREAT Sales Person”

 

Perfect Selling For “GREAT ”

Tanggal
10 Juni 2012
18 Juni 2012

Pukul
09.00-16.00 WIB

Tempat
Hotel Ibis Slipi Jakarta
Hotel – Yogyakarta

Facilitator
Eriyanto A Suprajana

Workshop ini sebuah jawaban bagi mereka yang mereka ingin memahami lebih dalam sebuah seni menjual, Bagaimana mengkolaborasi tehnik sales dengan sebuah aktualisasi personal pencapaian yang ‘Champion”?

Motivasi dibarengi dengan tehnik sales mastery dikolaborasi bagaimana melakukan Action dengan segera untuk melejitkan penjualan anda.

Workshop ini akan membantu anda menemukan “Effective Selling Skil” yang selama ini terpendam, bagaimana anda dapat memahami dan menerapkan secara langsung sebuah proses penjualan dan fokus terhadap customer dengan konsep 4 Ways dan 5 Ways

Dengan ini para peserta akan lebih banyak memahami bukan hanya teori tetapi meningkatkan kepercayaan diri menjadi lebih “Luar Biasa”

Training Objective :

  1. Memahami kenapa orang harus membeli dan bagimana mereka memilih penjual dan kebutuhan product , menggunakan kekuatan karakter konsumen agar transaksi bisa dilakukan berlipat ganda
  2. Memahami prinsip prinsip dalam menjual dan meningkatkan skill “Sales Instant”
  3. Meningkatkan Leads/Prospek dan transaksi berulang dan dengan margin dan profit diatas target
  4. Menggunakan body language sebagai impact dalam penjualan
  5. Mempelajari dan memahami Kebutuhan VS Keinginan secara lebih tajam
  6. Menganalisa penjualan dan melakukan double impact secara luar biasa dengan “analisis champions”
  7. Menjaga performance sales dan merencanakan peformance sales kedepan menjadi lebih baik

Outline

  • What & Why is Selling
  • Selling Principle & Techniques
  • Phase A: Finding “Great” Customer 4 Ways,5 Ways
  • Phase B: Preparing Sales
  • Phase C: Opening/Break Up
  • Phase D: Investigating
  • Phase E: Product Offering
  • Phase F: Objection Handling
  • Phase G: Closing Profit
  • Selling Mistakes

Peserta Workshop ini :
Anda yang mencintai dunia sales, Sales Person sampai dengan level Supervisor/Area Manager, Pemiliki bisnis yang berorientasi dan focus kepada layanan customer baik Retail Bisnis, B2B dan Multi level Marketing

Investasi
Rp. 750,000-
Early Bird Discount 20% untuk 10 pendaftar pertama yang membayar sebelum 30 May 2012

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

MARKETING COMMUNICATION & PROMOTION : Panduan Praktis dan Beragam Studi Kasus yang akan Meningkatkan Keahlian Staff Mar-comm dan Profitabilitas Perusahaan (RUNNING)

 

MARKETING COMMUNICATION & PROMOTION : Panduan Praktis dan Beragam Studi Kasus yang akan Meningkatkan Keahlian Staff Mar-comm dan Profitabilitas Perusahaan (RUNNING)

Tanggal
17-18 Desember 2012 (RUNNING)

Jam Pelaksanaan   
08.30 – 17.00 WIB

Tempat
Hotel Aryaduta Semanggi, Jakarta*

Pembicara/Fasilitator   
ANTONEITTA UTAMI DEWI*  Beliau adalah seorang paraktisi yang memulai karirnya dari bawah. Beliau memahami beragam dunia bisnis, serta bagaimana menangani atasan, khususnya direksi dan komisaris ( beberapa tahun di Astra Internasional ). Pengalamannya meliputi perusahaan besar dan kecil dengan beragam permasalahan, meliputi show-biz ( Musica Studio ), Office Managers ( Event Organizers ), Astra Internasional ( PDCA Officer & Executive Assistant to BOD ), Marketing Support & Customer Service Department di Group Tunas ( PT Tunas Financindo Sarana ), serta sebagai Business Development di Authorized Dealer General Motors Autoworld.

DWIANTO ARIEF* Adalah seorang Praktisi Marketing Communications, berpengalaman dalam mengelola Event, Public Relations, Advertising, Media Partner, Brand Activations, baik dalam industri telekomunikasi (Pramindo Ikat Nusantara-France Cable et Radio), Otomotif (TRAC-ASTRA RENT A CAR), maupun consumer goods (ENESIS Group), Group perusahaan consumer goods, dengan produk-produk terkemuka seperti : Soffell, Antis, Vegeta, Adem Sari, Naturade, Kispray dll.

Harga     
Rp. 3.300.000,- / orang
Discount Khusus 50% bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 orang
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.

Materi
Ada tiga stakeholder hal utama  yang harus dijembatani oleh MarCom & Promotion Department, yaitu kualitas komunikasi antara perusahaan dengan customernya, perusahaan dengan komunitasnya dan perusahaan dengan internalnya. Tujuan akhirnya adalah membuat perusahaan menjadi lebih baik dan lebih efektif dalam aspek komunikasi dan khususnya persuasi/promosi.

Tujuan Pelatihan ini adalah membuat peserta:

  1. Mampu merancang pesan dan mengelola deliverynya dengan efektif.
  2. Mampu memahami bentuk aktivitas yang seharusnya dilakukan, baik Below the Line & Above the Line.
  3. Mampu meningkatkan kemampuan membina hubungan dengan pihak luar, perijinan, vendor dan pendukungnya.
  4. Mampu meningkatkan kinerja operasional keseharian fungsi Marcom sehingga menjadi lebih efektif dan optimal sesuai target dan objective unit.

Marketing Communication pun sekarang harus berfokus pada cara yang lebih efektif “MEMPERSUASI” dengan berbagai pendekatan baru interdisiplin seperti komunikasi, psikologi dan neuroscience. Pada intinya roh dari segala kegiatan Marketing Communication adalah: Pesan Persuasif.

Training dua hari ini akan membahas Marketing Communication dengan penekanan pada persuasi efektif melalui tehnik pembentukan dan penyampaian pesan (message workshop) yang tepat. Berbeda dengan banyak training yang diadakan di luar, pendekatan yang digunakan adalah lebih kepada Pendekatan Manajemen Komunikasi bukan Pemasaran. Pada akhir sesi diharapkan peserta dapat menguasai  “message craftsmanship” yang pada akhirnya menjadi seorang “persuasion spesialist”.

Dalam training ini juga akan diadakan sesi “Bengkel Pesan” (Message Workshop) yang membuat peserta dapat menghasilkan “pesan persuasif” yang tepat  untuk organisasinya sendiri. Selain itu, akan dibahas sisi aplikatifnya berupa pengelolaan aspek operasional dan implementasi di lapangan yang menyeluruh, dilengkapi praktek, studi kasus dan diskusi kelas.

GAMBARAN ISI PELATIHAN :

  1. Sesi 1:  Memahami Target Komunikasi: Target Pasar, Target Komunitas, Target Audiens dan Implikasinya Terhadap Bentuk Komunikasi.
  2. Sesi 2:  Bagaimana Membuat, Merancang  dan Mendelivery Konsep Komunikasi & Pesan Yang Efektif.
  3. Sesi 3:  Latihan & Studi Kasus Tantangan Komunikasi dan Solusi Pembuatan Pesan Yang Efektif.
  4. Sesi 4:  Trend, Tips dan Triks Terbaru Mengelola Komunikasi Pemasaran dan Promosi Perusahaan berbasis Neuroscience & Persuasion Enginering.
  5. Sesi 5:  Bagaimana Mengelola Operasional Public Relation, Marketing Communication & Promotion.
  6. Sesi 6:  Kiat Melaksanakan Aktivitas Above The Line & Below The Line.
  7. Sesi 7:  Bagaimana Berhubungan dengan Pihak Luar : Media, Vendor, Perizinan, Advertising Agency, Event Organizer, Government Official, LSM.
  8. Sesi 8:  Studi Kasus, Latihan dan Diskusi Kelas.

Wajib Diikuti Oleh :
Semua orang yang berkecimpung di bidang Marketing Communication, Promotion, Public Relation, Community Development dan Brand Development.

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Managing Effective Marketing Cost Control

 

Managing Effective Marketing Cost Control

Tanggal
05– 07 Juni 2012

Pukul
08.00 – 16.00 WIB

Tempat
Hotel berbintang di Yogya (Grand Aston/Ibis/ Phonix/ MM UGM)

DESCRIPTION :
Marketing merupakan hal yang sangat difokuskan untuk kelangsungan dan kemajuan perusahaan. Anggaran marketing yang sangat besar menjadikan beban perusahaan semakin berat pula dalam mencapai laba perusahaan yang ingin dicapai walaupun dengan harapan biaya yang sudah keluar menjadikan pendapatan semakin meningkat. Pengendalian dan analisa yang akurat dan efektif terhadap biaya marketing berdampak positif terhadap divisi – divisi yang ada dan kinerja perusahaan.

Training ini akan melatih Anda bagaimana membuat analisa dan anggaran marketing secara efektif serta bagaimana mengendalikannya terhadap anggaran perusahaan yang akan dan sudah dikeluarkan.

TUJUAN PELATIHAN

  • Memahami dengan baik pentingnya, fungsi serta manfaat strategis dari penganggaran marketing perusahaan
  • Menguasai dengan baik bagaimana proses membuat Budget dan controlling-nya
  • Memahami dan menguasai secara baik terkait dengan Budget sebagai competitive advantage perusahaan
  • Memahami dan menguasai secara baik bahwa Budget sebagai alat strategis perusahaan.

PESERTA :
Marketing Managers, Marketing Supervisors, Corporate Finance Managers, Receivable Managers, Debt Managers And Collectors, Credit And Risk Assessment Managers, Heads Of Accounting, Heads Of Finance, Revenue Managers, Finance Directors

MATERI :

  1. Pengertian Pemasaran
  2. Ruang Lingkup Biaya Pemasaran
  3. Perbedaan Biaya Pemasaran dan Biaya Produksi
  4. Klasifikasi Biaya Pemasaran
  5. Analisis Biaya Pemasaran
    • Analisis menurut konsumen
    • Analisis menurut Produk
    • Analisis menurut Tenaga Penjual
  6. Kebijakan Pemerintah
  7. Studi Kasus dan Diskusi Kasus Nyata

INSTRUKTUR
Drs. Z. Bambang Darmadi

Biaya kursus:
Rp. 5.000.000,- per peserta (Non Residential)
Rp. 4.500.000,- per peserta ( Pendaftaran 3 peserta dari 1 perusahaan)

Kode : 1200399

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Sales Activity Management for Funding and Lending Officer

 

Sales Activity Management for Funding and Lending Officer

Tanggal
9 Juni 2012
6 Oktober 2012

Pukul
09:00 – 16:00 WIB

Tempat
Harris Hotel, Tebet/Aryaduta Hotel, Semanggi, Jakarta

Training Description :
Sales Activity Management is critical factor for companies since they drive the business and keep the company running. The Sales Activity Management training program provide a comprehensive training program to the participants to enhance their Sales Activity Management skill in managing sales people.

Training Objective :
By the end of this course, delegates will :

  • Understand how to manage sales activity professionally
  • Understand how to conduct high quality sales plan
  • Have learned how to develop good sales monitoring

Training Method :
Skills are extensively practised during the workshop so that the delegates are ready to implement new customer-directed behaviour on their return to work.

Outline :

  • Sales Activity Philosophy
  • Sales Activity Planning
  • Sales Activity Process
  • Sales Activity Monitoring
  • Daily Sales Activity Management Template

Who should attend ?
Anyone, whose role requires servicing to others, for example: Customer Service, Account Manager, Sales Manager or anyone seeking to acquire the skills involved in these roles.

Investasi :
Rp 2.250.000,-
Rp 2.000.000,- (Early Bird) untuk H-7
Rp 2.150.000,-/orang untuk pendaftaran group 2 orang peserta
Include : Lunch, 2x Coffee Break, Modul & Certificate Of Accomplishment

Course Leader :
Haikal J. Mukhtar ST, MM
Praktisi yang telah berpengalaman lebih dari 10 tahun di bidang Sales, Keuangan dan Perbankan serta telah bekerja di beberapa perusahaan MNC dalam berbagai posisi managerial. Sebagai seorang lulusan Magister Management – Finance and Banking dari Universitas Indonesia dan the Citibank Asia Pacific Banking Institute Executive Development Program, Mr. Heikal menghadirkan suatu percampuran yang unik antara akademisi dan pengalaman praktisional terutama meliputi berbagai project di dalam dan luar negeri, penempatan di berbagai posisi dan wilayah wilayah di dalam negeri serta pengembangan bisnis di sektornya Sebagai fasilitator dari beberapa modul pelatihan khususnya dalam bidang Sales, Keuangan dan Perbankan, Mr. Heikal melengkapi setiap modul pelatihan yang diselenggarakan dengan aplikasi komputer praktis barbasis MS Excel, sehingga materi lebih mudah dipahami sekaligus diimplementasikan di tempat kerja.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Pelatihan : Effective Negotiation Skills

 

Pelatihan : Effective Negotiation Skills

Tanggal
15 September 2012
10 November 2012

Pukul
09:00 – 16:00 WIB

Tempat
Harris Hotel, Tebet/Aryaduta Hotel, Semanggi, Jakarta

Training Description :
This program identifies and focuses on the skills required for achieving positive results through negotiation. It equips the participants with the tools, techniques and concepts that are required to manage negotiations successfully

Training Objective :
By the end of this course, delegates will:

  • Understand the elements of good negotiation
  • Work through all negotiations in a structured way to achieve the desired outcome
  • Apply active listening techniques
  • Observe and record during negotiations
  • Evaluate performance after meetings
  • Negotiate towards resolution appropriate

Training Method:
Skills are extensively practised so that the delegates are ready to implement new customer-directed behaviour on their return to work.

Outline :

  • Introduction to Selling
  • Selling Principle
  • Phase 1: Finding Customer
  • Phase 2: Preparing
  • Phase 3: Opening
  • Phase 4: Investigating
  • Phase 5: Product offering
  • Phase 6: Objection Handling
  • Phase 7: Closing
  • Selling Mistakes

Who should attend ?
Anyone, whose role requires negotiation with others, for example: managers, team leaders, supervisors, sales and account managers, customer service representative, or anyone seeking to acquire the skills involved in these roles.

Investasi
Rp 2.250.000,-
Rp 2.000.000,- (Early Bird) untuk pembayaran sebelum tanggal 5 Mei 2012
Rp 2.150.000,-/orang untuk pendaftaran group 2 orang peserta
Include : Lunch, 2x Coffee Break, Modul & Certificate Of Accomplishment

Course Leader :
Haikal J. Mukhtar ST, MM
Praktisi yang telah berpengalaman lebih dari 10 tahun di bidang Sales, Keuangan dan Perbankan serta telah bekerja di beberapa perusahaan MNC dalam berbagai posisi managerial. Sebagai seorang lulusan Magister Management – Finance and Banking dari Universitas Indonesia dan the Citibank Asia Pacific Banking Institute Executive Development Program, Mr. Heikal menghadirkan suatu percampuran yang unik antara akademisi dan pengalaman praktisional terutama meliputi berbagai project di dalam dan luar negeri, penempatan di berbagai posisi dan wilayah wilayah di dalam negeri serta pengembangan bisnis di sektornya Sebagai fasilitator dari beberapa modul pelatihan khususnya dalam bidang Sales, Keuangan dan Perbankan, Mr. Heikal melengkapi setiap modul pelatihan yang diselenggarakan dengan aplikasi komputer praktis barbasis MS Excel, sehingga materi lebih mudah dipahami sekaligus diimplementasikan di tempat kerja.

 

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

CREATING MARKETING INTELLIGENCE FOR YOUR MARKETING DEPARTMENT (Re Shedule)

 

Tanggal
27 Maret 2009

Tempat
Hotel/Gedung LP3I-MTC

Pembicara / Fasilitator
Juliansyah, S.Pd., M.Pd.
Beliau adalah Lulusan dari UNSRI dengan konsentrasi pada Pengajaran Bahasa Inggris pada tahun 1994 dan melanjutkan ke UHAMKA-Jakarta dengan konsentrasi pada Penelitian dan Evaluasi Pendidikan pada tahun 2002. Pengalaman pendidikan dan kerja mengantarkan beliau menjadi salah satu Trainer tetap di LP3I MTC. Beliau dikenal sebagai Trainer yang pandai menghidupkan suasana, sehingga pelatihan menjadi penuh semangat dan peserta mudah menyerap materi pelatihan. Beliau aktif memberikan training-training, baik yang terkait dengan English for Business, juga di bidang Trainer for Trainer, Management, Workload Analysis, Penelitian, Komunikasi, Public Relations, Service Excellent, dan Marketing untuk perusahaan-perusahaan di Jakarta.

Harga
Rp. 1.350.000/peserta
(sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)

Materi
1. Pengertian Market Intellegence
2. Bentuk Informasi Market Intellegence
3. Sumber–sumber Market Intellegence
4. Berbagai Data yang dibutuhkan dalam Market Intellegence
5. Market Intellegence bagi perusahaan
6. Membentengi Market Intellegence dari Pesaing
7. Manfaat Market Intellegence
8. Proses Market Intellegence hingga penyesatan Informasi
9. Analisa dan Evaluasi Market Intellegence
10. Marketing Information system
11. Memberdayakan Market Intellegence
12. Melakukan SWOT Market Intellegence
13. Studi Kasus Tentang Market Intellegence

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

BRIAN TRACY’S BE A SALES SUPERSTAR

 

Tanggal
27 – 28 Maret 2009

Tempat
Hotel Menara Peninsula
Jakarta Barat

Pembicara / Fasilitator
Mrs. Ellies Sutrisna
(Master License & Certified Coach Brian Tracy’s Focal Point Coaching)

Harga
Rp. 1.950.000,–
(Including Goody Bag; Training Kit; Luch; Coffee Break dan Certificate dan bonus lainnya)

Materi
Dalam Workshop ini Anda akan mempeljari rahasia-rahasia terdahsyat, cara-cara paling efektif dan efisien berdasarkan pengalaman puluhan tahun dari Brian Tracy untuk menghasilkan ide-ide brilian serta teknik-teknik penjualan yang langsung mempermuda, mempercepat dan meledakkan hasil penjualan Anda! Pastikan ada menjadi yang TERDEPAN dan TERBAIK di bidang anda!

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Powerful Selling with NLP

Jadwal Training

Tanggal 2 -3 Oktober 2009 Jam Pelaksanaan 09.00-17.00 WIB Tempat Hotel Menara Peninsula Ruang Jasmine 2 Lantai 3 Pembicara / Fasilitator Irene Corry Certified NLP ... Baca Selengkapnya

Powerful Selling with NLP

 

Tanggal
2 -3 Oktober 2009

Jam Pelaksanaan
09.00-17.00 WIB

Tempat
Hotel Menara Peninsula
Ruang Jasmine 2
Lantai 3

Pembicara / Fasilitator
Irene Corry
Certified NLP Trainer – NLP University –USA
Certified NLP Coach – Australia
Certified Time Line Therapy™ Practitioner – Australia
Certified Hypnotherapist – Australia
Members of Global Training Consultancy, USA
Members of ABNLP (American Board of Neuro Linguistic Programming)
Members of Time Line Therapy™ Association USA
Founder of Indonesia NLP Institute

Harga
Normal : Rp 3.000.000,-
Early Bird : Rp 2.500.000,- (15 September 2009)
Bonus: Daftar 5 orang sekaligus @ Rp. 2.250.000,-

Materi
Dengan menggunakan metode NLP dalam teknik menjual, Anda akan mempelajari:

  1. Membangun dan membina relationship
  2. Membangun Trust dengan customer Anda
  3. Mempengaruhi dan menangani berbagai customer yang berbeda secara efektif
  4. Bagaimana cara menggunakan bahasa pikiran
  5. Mengetahui strategi pembelian customer
  6. Membuat customer Anda mengambil keputusan yang efektif agar mendapatkan lebih banyak bisnis
  7. Bagaimana hubungan akses mata dengan Otak seseorang
  8. Dan masih banyak manfaat lainnya

Wajib diikuti oleh
Business Owner, Manager, Marketing, Supervisor, Sales, dan siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan menjual.

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

SUCCESSFUL SELLING SKILLS

Jadwal Training

SUCCESSFUL SELLING SKILLS : Skills Transfer Workshop With Motivational Approach Tanggal 14-15 April 2011 Jam Pelaksanaan 08.00 – 17.00 wib Tempat Hotel Atlet Century Park, ... Baca Selengkapnya

SUCCESSFUL SELLING SKILLS

 

SUCCESSFUL SELLING SKILLS : Skills Transfer Workshop With Motivational Approach

Tanggal
14-15 April 2011

Jam Pelaksanaan
08.00 – 17.00 wib

Tempat
Hotel Atlet Century Park, Jakarta*

FACILITATOR
OCTAVIAN HERYANDA
Octavian Heryanda telah berkarir sebagai profesional di beragam industri, termasuk financial services dan broadcasting. Area spesialisasinya meliputi antara lain Service, Sales & Collection Management, Recruitment Strategy, Training & People Development, serta General Administration. Octavian telah memegang berbagai posisi penting, diantaranya sebagai Deputy Regional Training Manager dan Senior Recruitment Manager. Beliau telah menangani beberapa perusahaan, baik lokal maupun multinasional, selama lebih dari 10 tahun karir profesionalnya.

HASNIATI HALIM
Beliau adalah praktisi sales & marketing di industri perhotelan selama 16 tahun, yang membina karirnya sejak dari Sales, Executive Secretary, Corporate Communication hingga mencapai jabatan terakhir sebagai Sales & Marketing Director pada hotel bintang lima & butik hotel. Beliau berpendidikan sarjana di bidang Public Relations (Universitas Padjajaran) dan master di bidang Marketing Manajemen (Institut Manajemen Telkom), serta mendapat sertifikat Marketing for Hospitality dari Cornell University Ithaca-USA. Beliau juga mengajar di beberapa universitas.

Harga
Rp. 2.450.000,- / orang
untuk pembayaran selambatnya 31 Maret 2011 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 31 Maret 2011 : Rp. 2.750.000,- /orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 orang
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)

Materi
Apakah Anda berkarir dibidang penjualan dan saat ini merasa “stuck” tidak tahu lagi apa yang harus diperbuat untuk meningkatkan kinerja anda? … Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi Anda, produk anda guna menggapai sukses dalam pencapaian target sales. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mind set yang tepat…

Penguasaan teknik persuasi efektif, dimana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Tehnik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik rational-intellect maupun emotional minded clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan tehnik menciptakan (memprogram) sales mindset untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.
Training ini diperkaya dengan simulasi, diskusi, studi kasus dan penguasaan teknik lapangan dalam menjual. Dengan mengikuti training ini….Selling akan menjadi pekerjaan yang menyenangkan……..

AGENDA WORKSHOP
SESI 1 : FROM SELLING TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY
Memahami pendekatan baru: FROM SELLING, TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY: dari proses penjualan ke proses pembelian.
Memahami konsep “Beyond Products”, Anda menjual “Feeling”.
Memahami bahwa semua membeli karena “Feels Right”: Right Reason, Right Product, Right Value, Right Time.
Memahami sudut pandang terbalik Persuasi Penjualan dari Manajemen Komunikasi, dan bedanya dengan Manajemen Pemasaran.
Memahami konsep Opposite Responds dan HyperInformation.
Memahami konsep adaptive & customized selling dengan menggunakan: 4M Methods: Modeling-Matching-Mirroring-Motivating
SIMULASI: CARA MEMBANTU KLIEN MEMBELI, BEYOND PRODUCTS.

Sesi 2 : UNDERSTANDING YOUR BUYER : People Personality & Sub-modalities
• Memahami 4 jenis Personality & bagaimana informasiyang masuk di proses (sub-modalities): Visual – Audio atau Kinestetik
• Mampu mengidentifikasi jenis Personality & sub-modalities: V-A-K
• Mampu melakukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis tertentu.
• SIMULASI: Membuat Strategi  Persuasi yang Tepat& Studi Kasus

Sesi 3: EFFECTIVE SALES PERSUASION : Motivating People to Buy
Memahami konflik: Emotional + Logical Reason to buy now vs. Cost + Reason Not to Buy.
Mampu membawa prospek dari titik A ke B Anda.
Mengetahui tugas Anda untuk memahami: Apa yang diinginkan (move forward), Apa yang menjadi
concern, Apa yang sebenarnya menjadi “Pain” (moving away from) dari prospek, dan hirarki kriteriannya.
Mampu untuk “Differentiate Your Claim”: Point-Tell-Paint Methods & Gain Confirmation Method.
Mampu untuk “Demonstrate Your Gain”: Effective Proofing Method.
Mampu untuk menciptakan Trust & Relationship lewat “Rapport”.
SIMULASI: Rapport, PTP Methods, Gain Confirmation Method.

Sesi 4: HELPING PEOPLE OVERCOMES OBSTACLES & CLOSING
Memahami jenis-jenis hambatan prospek untuk membeli.
Membantu prospek merubah hambatannya jadi komitmen.
Mampu melakukan negosiasi dengan argumen yang efektif.
Mampu melakukan Framing: Preframing, Reframing, Deframing.
Mampu mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
Mampu melakukan Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah.
Mampu mempersiapkan “cookies” atau alasan “BuyNow”
Mampu menciptakan “Urgency to buy” dan menggeser topik ke realisasi.
Memahami penggunaan test closing.
SIMULASI: Traffic Light Management System, Cookies.

Hari Kedua :
Sesi 5 : EFFECTIVE SALES MESSAGE DEVELOPMENT
Menguasai konsep pembentukan pesan yang efektif, sehingga mampu membuat
penawaran “Beyond Product”.
Mampu membuat pesan secara efektif dengan Message Clinics.
Memahami psikologi persuasi seperti: Contrast Comparison, Foot in the Door Process,
Credibility making, dll.
SIMULASI: Pembentukan pesan dengan Message Clinics atau Workshop Bengkel Pesan.

Sesi 6 : CONTINUOUS LEARNING & IMPROVEMENT IN SALES
Mampu menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style untuk mendesain program perubahan
& perbaikan di penjualan.
Mampu mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
Mampu menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan Kaizen di
penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.
Mampu membuat Personal & Situational Knowledge Bank.
Terbiasa berbicara dalam “Action Language” dalam perbaikan penjualan.
SIMULASI: Desain Program Perubahan & Perbaikan Penjualan.

Sesi 7 : WORKSHOP: CREATING A POSITIVE IMPROVEMENT PROGRAM IN SALES
PRAKTEK DESAIN PROGRAM PERUBAHAN POSITIF DI PENJUALAN.
DISKUSI & STUDI KASUS PROGRAM PERUBAHAN POSITIF.

Sesi 8 : SALES MOTIVATION – CREATING THE RIGHT MINDSET
Memahami konsep Learned Helplesness (Ketidakberdayaan yang dipelajari) dalam psikologi penjualan dan upaya keluar dari pemikiran: “Saya penjual yang biasa-biasa saja”.
Memahami konsep Belief & Identity dan kaitannya dengan performance.
Memahami beda Wanting, Choosing & Committing terhadap sesuatu.
Memahami beda kekuatan Sugesti, Affirmasi & Deklarasi dalam intrapersonal Communication.
Memahami cara melewati hambatan internal.
Mampu mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.
SIMULASI: Mengatasi hambatan internal, Sumpit
VIDEO : New Zealand All Blacks Rugby Team, Elliot, Indonesian Idol & Paul Potts.

Wajib diikuti oleh :
Sales Department, Marketing Department, Business Department pada Semua Bidang Industri

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Chat dengan kami
CV INFO SEMINAR
0899-8121-246

2024

informasi-seminar.com | infoseminar.co.id