Jadwal Training 2024

RELATIONSHIP SELLING SKILL

Jadwal Training

RELATIONSHIP SELLING SKILL Tanggal 28-29 September 2011 19-20 Oktober 2011 28-29 November 2011 12 – 13 Desember 2011 Tempat : (mentioned in confirmation letter) · ... Baca Selengkapnya

RELATIONSHIP SELLING SKILL

 

RELATIONSHIP SELLING SKILL

Tanggal
28-29 September 2011
19-20 Oktober 2011
28-29 November 2011
12 – 13 Desember 2011

Tempat : (mentioned in confirmation letter)
· Hotel Harris, Tebet, Jakarta Selatan
· Setiabudi Building II, Kuningan-Jakarta Selatan

Pendahuluan
Memuaskan Pelanggan adalah “RAHASIA” pertahanan paling baik untuk menghadapi pesaing bisnis. Perusahaan yang berhasil menjaga kepuasan pelanggannya hampir pasti dapat memenangkan persaingan.
Materi Pembahasan:

  1. Memadukan karakter pribadi dengan sikap professional untuk memberikan solusi sepenuh hati
  2. Menemukan emosional selling point dari produk maupun jasa untuk menambah nilai dan daya tarik
  3. Menitik beratkan pada kebutuhan para pelanggan dan perasaan mereka terhadap produk, serta membina hubungan dan sikap saling menghargai dengan pelanggan
  4. Menghubungkan manfaat produk dan harapan pelanggan, sehingga penjual mampu mempersembahkan produk sebagai solusi untuk memenuhi kepuasan dan citra diri pelanggan
  5. Membentuk dan mempertahankan Image Perusahaan dengan mengutamakan hubungan baik jangka panjang

Siapa yang harus hadir:
Sales force to Supervisor Level

Trainer
Bayu Murti, SE, CH, CHt
Pria kelahiran Yogyakarta 7 Agustus 1969 ini banyak bergelut dengan dunia penjualan. Seringkali menjabat sebagai Area Manager dan Area Sales Manager di berbagai perusahaan, sampai dengan menjadi senior trainer.
Beliau juga telah memfasilitasi pelatihan di berbagai perusahaan, seperti: PT. Bakrie Land Development, PT. BRingin Life, PT. Citra Asri Buana (SUZUKI C.A.B Group), PT. Armindo Catur Pratama, Perusahaan Gas Negara (PGN), WOM Finance, PT. Samudra Montaz Packaging Industry dan lain-lain.

Investasi :
Rp.3.000.000,-
(termasuk materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

STOP SELLING, START INFLUENCE

Jadwal Training

STOP SELLING, START INFLUENCE ! Tanggal 7 – 8 Juli 2011 Tempat Hotel Ciputra, Jakarta barat Pendahuluan Bayangkan manfaat yang akan Anda dapatkan dengan memiliki ... Baca Selengkapnya

STOP SELLING, START INFLUENCE

 

STOP SELLING, START INFLUENCE !

Tanggal
7 – 8 Juli 2011

Tempat
Hotel Ciputra, Jakarta barat

Pendahuluan
Bayangkan manfaat yang akan Anda dapatkan dengan memiliki kemampuan untuk mengerti apa yang disukai dan dipikirkan oleh pelanggan Anda.
BAGAIMANA ANDA MENGETAHUI KARAKTER PELANGGAN DAN MELEDAKKAN PENGARUH ANDA DALAM 2 MENIT SECARA EFEKTIF!

MANFAAT

  1. Peserta memahami dan mengerti karakter mereka sendiri dan mampu mengarahkan diri mereka untuk menjadi seorang marketing / sales yang berprestasi.
  2. Peserta memahami seni menggali informasi dan mengenali kepribadian pelanggan sebelum dan saat bertemu.
  3. Peserta mampu memaksimalkan pemahaman mereka akan karakter pelanggan sehingga lebih mudah memahami dan memengaruhi pelanggan secara cepat dan tepat.
  4. Peserta berkembang menjadi sales yang disukai dan mudah diterima di manapun mereka berada.
  5. Melalui teknik mempengaruhi dengan daya nalar, imajinasi, dan sentuhan hati dapat meningkatkan kreativitas dan inovasi peserta dalam dunia sales dan marketing.
  6. Peserta dapat memahami seni memengaruhi pelanggan sulit.

TARGET PESERTA

  1. Para manager, supervisor, dan staff yang berhubungan dengan pemasaran
  2. Semua level karyawan yang ingin meningkatkan kemampuan menjual dengan teknik memengaruhi untuk meningkatkan efektivitas kerja

MATERI PELATIHAN
1. SALES MOTIVATION

  • Membangkitkan Initiative,semangat seorang sales untuk memiliki ketekunan,keuletan, tidak mudah menyerah, mempunyai tujuan, target yang jelas
  • Mengerti akan pengedalian emosi serta memiliki kerendahan hati untuk meraih win win solution.

2. PHOTO CHARACTER

  • Self assessment
  • Mengenal kekuatan dan memperbaiki kekurangan
  • Mengenal model perilaku manusia, tipe customer/pelanggan

3. CREATIVE THINKING

  • Meningkatkan inisiatif dan kreativitas dalam sales dan marketing
  • Berpikir untuk keluar dari zona nyaman.
  • Mengetahui apa saja faktor penghambat dan faktor pendukung inisiatif dan kreativitas seorang sales & marketing dalam mencapai target penjualan.
  • Membangun inisiatif dan kreativitas seorang sales & marketing

4. ART INFLUENCE WITH EFFECTIVE COMMUNICATION

  • Bagaimana memengaruhi orang lain dan berbagai tipe pelanggan dengan teknik pengaruh, endorsement, primordialisme, serta memengaruhi dengan sentuhan hati, serta menghadapi pelanggan yang sulit.
  • Kemampuan memengaruhi melalui teknik-teknik JITU merupakan suatu keberhasilan, agar apa yang disampaikan diterima dengan baik oleh pelanggan.

Peserta akan menguasai kemampuan memengaruhi melalui komunikasi Vocal, Verbal, Visual (body language), agar apa yang disampaikan dapat diterima dengan baik oleh pelanggan.

METODE PELATIHAN
– Presentasi
– Self assessment
– Pemutaran video
– Role play

INVESTASI
Investasi pelatihan : Rp 2.250.000 / peserta
Corporate: Rp. 1.750.000 / peserta (bila mengirimkan minimal 3 peserta dari satu perusahaan)

FASILITAS
Tempat pelatihan di hotel berbintang, modul, coffeebreak, lunch, buku karangan Freddy Tanudjaja “Ledakkan Pengaruh Anda dalam 2 Menit”, dan sertifikat, serta dapat mengulang kelas yang sama FREE (hanya membayar coffee break & lunch).

FASILITATOR
Freddy Tanudjaja adalah seorang trainer pengembangan SDM yang telah berpengalaman di dunia pelatihan selama 25 tahun. Lahir dijakarta, dengan pendidikan terakhir Master of Business Administration. Ia melayani pelatihan pada hampir semua level perusahaan, institusi, dan jabatan. Sejumlah besar perusahaan besar pernah menjadi klien tetap, begitu juga lembaga-lembaga pendidikan, organisasi sosial. Orang-orang yang dilatih berasal dari beragam posisi, mulai dari sales promotion girl, salesman sampai eksekutif puncak. Pengalaman melatih orang selama puluhan tahun, serta keberagaman dari klien maupun posisi yang kemudian membuat Freddy Tanudjaja berhasil menemukan sebuah seni memengaruhi orang dengan hasil cepat dan memuaskan yang juga penulis buku Ledakkan Pengaruh Anda dalam 2 menit.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

FUN SELLING COMMUNICATION

Jadwal Training

FUN SELLING COMMUNICATION Tanggal dan Tempat 12-13 Agustus 2011 | Hotel / Office Building –  Jakarta 24-25 Oktober 2011 | Hotel / Office Building – ... Baca Selengkapnya

FUN SELLING COMMUNICATION

 

FUN SELLING COMMUNICATION

Tanggal dan Tempat
12-13 Agustus 2011 | Hotel / Office Building –  Jakarta
24-25 Oktober 2011 | Hotel / Office Building – Jakarta

Workshop FUN atau singkatan dari Frame Underlining Notes merupakan workshop terbaik kami, yang akan memberikan skill presentasi one on one atau one on group secara lebih “Impactful”.  Apapun , training yang pernah diberikan pada team anda, metode FUN akan membantu team  untuk berkomunikasi secara clarity (jelas dan mudah dipahami), brevity (fokus dan to the point),  impactful (memberi pengaruh komunikasi yang efektif) dan persuasif

Metode FUN meruapakan gabungan 2 metode komunikasi yaitu Think on your feet dan Hypnotic Selling Communication.

MATERI PELATIHAN

TEHNIKMANFAAT
Rapport BuildingTehnik untuk membangun keakraban dalam waktu cepat , baik untuk komunikasi group maupun one on one
6 Ways Presentation PackageTehnik untuk membingkai presentasi one on one ataupun untuk group. Tehnik ini memungkinkan kita bisa mengarahkan pikiran prospek pada topik yang diinginkan dan terbawa oleh bingkai presentasi
Opening Emotional GateTehnik-tehnik untuk membangun dan merancang kesan pertama yang memukau, sebelum menyampaikan pesan yang diinginkan
5 ways Fleshing out the IdeaSetelah membingkai topik, perlu diisi dengan materi yang menarik dan membangkitkan minat peserta
Analog MarkingTehnik yang halus, tidak terasa untuk mempengaruhi prospek, melalui gerakan tubuh
State ManagementTehnik untuk memanajemeni mental dan emosi dengan cepat. Menghilangkan gugup dan kondis mental menganggu lainya
CalibrationTehnik untuk mengetahui kondisi mental prospek, untuk digunakan sebagai momentum persuasif
Hypnotic LanguageTehnik-tehnik komunikasi melalui kata untuk mempengaruhi prospek

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

  • Kemampuan membangun keakraban dengan cepat dan efektif melakukan leading secara tidak terasa
  • Peserta menjadi lebih persuasive, karena setiap komunikasi disampaikan dnegan pola maupun bahasa tubuh yang persuasif
  • Peserta  menjadi Lebih efektif, tehnik FUN  dapat memanfaatkan waktu yang singkat untuk menyampaikan ide
  • Mampu melakukan presntasi yang tersrtruktur dan terlihat professional walaupun harus presentasi mendadak
  • Punya skill komunikasi produktif untuk public presentation ataupun one on one
  • Team terlihat Lebih pintar, metode FUN akan membuat team tampak lebih pintar pada saat mengungkapkan ide. Pintar bukanlah mempersulit yang mudah, tapi bagaimana membuat yang sulit menjadi mudah!
  • Team menjadi Lebih asertif, Metode FUN tidak hanya sekedar melatih bagaimana mengungkapkan ide, tetapi bagaimana kita mengungkapkan pendapat dan mempengaruhi orang secara elegan
  • Mengetahui dan menguasai cara-cara melakukan persuasive melalui bahasa persuasif terselubung,baik bahasa tubuh maupun lisan
  • Tehnik untuk membangun impresi awal komunikasi secara memukau

Metode Pelatihan

  1. Pemaparan materi menggunakan 100% modul bukan merupakan hasil duplikasi pelatihan lain dalam rangka menjaga orisinalitas dan mutu pelatihan.
  2. Penyampaian dilaksanakan dengan pendekatan Neuro Linguistic Programming yang sangat efektif digunakan , dan hanya beberapa orang saja yang telah mampu mengimplementasikannya.
  3. Penyampaian diberikan dengan Experiential Method, sehingga benar benar merupakan hologram kondisi yang sesuai dengan lingkungan kerja di organisasi Anda.
  4. Penyampaian materi menggunakan akses Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta baik secara multimedia, maupun manual learning.
  5. Penyampaian materi senantiasa disampaikan dengan pendekatan Spiritual Quotient dan Emotional Quotient
  6. Penyampaian materi bukan diberikan dengan cara pengajaran, melainkan proses reframming atau penciptaan persepsi baru yang mempengaruhi mindset dan belief peserta pelatihan.

Games, Role Play, Group Discussion, Case Study, Simulation, Assignment

Peserta
Manager senior, junior, puncak, Direktur, dan siapapun yang  ingin mengasah jiwa kepemimpinan yang efektif secara efisien

Fasilitator
Ari Winarman

  • Ari  Winarman, International certified NLP Coach, Certified NLP Master practitioner, certified NS NLP Practitioner, Certified EFT level 2, Certified Quantum touch practitioner, certified Talent Management, Book Writer QLS (spiritual NLP), Eperience trainer for more than 9 years.
  • Team Trainer yang mempunyai sertifikasi international maupun lokal

Durasi
Lama Pelatihan adalah 14 jam/ 2 hari

Investasi
Rp 2.500.000,-/ peserta
Early Bird sebelum H-7 hanya Bayar Rp. 2.000.000,-
Untuk 5 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta,
Special Bonus : Relaxing Therapy & Souvenir

 

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

COMMUNICATIONS SKILLS FOR SALES PEOPLE

 

COMMUNICATIONS SKILLS FOR SALES PEOPLE

Tanggal
Selasa, 19 Juli 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat:
Graha Mustika Ratu Lt 6
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA

Harga
RP. 1.300.000,-
nett/orang/program
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch ATAU Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 1.000.000/orang.

Materi bahasan:
1. Reading Your Customers Communications Style
a. 7 Jenis Pelanggan Anda
b. Membaca dan Memahami gaya komunikasi pelanggan
c. Mempersiapkan gaya komunikasi sales yang efektif

2. Sales Communications Skills
a. Sales Communications Model – Relationship Selling Model
b. Effective Interpersonal Relationship Skills
c. Working with prospect

3. Self Confidence and Appearance
a. Praktek penampilan diri
b. Praktek gaya komunikasi yang efektif terhadap pelanggan

4. Handling Difficult Situation
a. Situasi sulit dan konflik yang terjadi
b. Menangani situasi sulit dan penolakan

Target peseta:
Staff hingga manager bagian Sales dan Marketing.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Analysis and Solving Sales Problems

 

Analysis and Solving Sales Problems

Tanggal dan Tempat
21 Juli 2011 | 09.00-17.00 | Menara Cakrawala (Skyline Building)

Bagi setiap seorang sales, masalah yang sering muncul dan dihadapi adalah pencapaian omzet/ target sales. Tentunya setiap tahun, budget omzet selalu meningkat. Untuk memotivasi para team sales, banyak perusahaan yang menghabiskan dana untuk memberikan pelatihan selling skills, motivasi dan lain sebagainya.
Yang menjadi persoalan, kadang setelah pelatihan, para team sales masih mengalami hal yang sama,.

Pelatihan ini bertujuan:

  1. Peserta belajar untuk menganalisa lebih dalam masalah yang sering dihadapi
  2. Peserta belajar untuk melihat masalah bukan hanya luarnya saja
  3. Peserta belajar memecahkan masalah dan mengambil tindakan untuk memecahkan masalah tersebut
  4. Peserta belajar untuk tidak mengulangi kesalahan yang sama

Adapaun Sylabus untuk pelatihan ini adalah:

  1. Definition and Concept of Problem
  2. Types of sales problems
  3. The arts of Effective Decision Making
  4. Key Problems Solving Strategies
  5. Thinking Outside the Box
  6. Developing Your Thinking Skills
  7. Case Study

Pelatihan ini akan dipandu oleh:
R. Andi K. Utomo
Beliau merupakan pengamat marketing dan sales dan telah +/- 20 tahun menjadi pembicara baik untuk perusahaan-perusahaan maupun untuk publik seminar. Selain menjadi pembicara, beliau juga merupakan seorang praktisi marketing dan sales di perusahaan Multinational.

BIAYA:
Harga: Rp 985.000,-/orang
Rp 2.800.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
Rp 4.400.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Hypnoselling

Jadwal Training

Hypnoselling Tanggal Sabtu, 25 Juni 2011 Jam Pelaksanaan 08.30-12.00 Tempat Hotel Ciputra Jakarta Pembicara / Fasilitator Josua Iwan Wahyudi – EQ Master Trainer Indonesia – ... Baca Selengkapnya

Hypnoselling

 

Hypnoselling

Tanggal
Sabtu, 25 Juni 2011

Jam Pelaksanaan
08.30-12.00

Tempat
Hotel Ciputra Jakarta

Pembicara / Fasilitator
Josua Iwan Wahyudi
– EQ Master Trainer Indonesia
– Certified Subconcious Therapist
– Certified Graphologist
– Glasswalker Master Instructor
– Penulis 20 buku bestseller

Harga
Harga Normal: Rp 1.000.000,-
HARGA DISKON: Rp 750.000,-

Materi
Modern Selling Mindset
Pelajari perbedaan NYATA antara sales kuno dengan sales modern. Jika Anda masih memiliki mindset menjual dengan paradigma lama, maka Anda akan bertemu dengan banyak prospek namun menerima banyak penolakan. Sementara mindset selling modern mengantarkan Anda bertemu dengan klien yang PASTI membutuhkan Anda! Sehingga tingkat penolakan sangatlah minim!

Trance Selling Technique
Pelajari perilaku bawah sadar seseorang yang melakukan pembelian, maka Anda akan melakukan penjualan yang 100% BERHASIL! Dalam workshop ini, Anda akan mempelajari apa, mengapa, dan bagaimana seseorang melakukan pembelian. Bahkan Anda akan menjadi tahu, mengapa orang bisa membeli barang yang tidak ia butuhkan, tidak berguna, disaat ia bahkan tidak punya uang!

5 Hypnoselling Strategies
Kuasailah 5 tips dan strategi sederhana bagaimana melakukan Hypnoselling. 5 tips ini adalah hasil pengamatan dan telah terbukti berhasil menarik seseorang untuk melakukan pembelian!

Hypnolanguage for Selling
Kuasai juga teknik menggunakan kata-kata dalam mengarahkan pikiran seseorang. BAYANGKAN! Dengan sedikit mengubah kata-kata Anda, Anda bisa mengubah penolakan menjadi pembelian!

NLP for Selling
Temukan juga teknik tersembunyi bagaimana mempengaruhi pemikiran seseorang dengan bahasa-bahasa non-verbal. NLP akan mengajarkan kepada kita bagaimana melakukannya TANPA DISADARI oleh klien Anda!

Basic Hypnowriting for Selling
Inilah bagian yang paling saya sukai! Anda tidak perlu bertatap muka dengan klien. Bahkan melalui tulisan saja, Anda bisa mencetak pembelian! Gunakanlah tulisan hipnosis dalam proposal, penawaran, dan sales letter Anda dan dapatkan pembelian LEBIH BANYAK dari klien Anda!

Wajib diikuti oleh
leader, sales, marketer, promotion, trainer, pembicara, entrepreneur, business owner

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Solution Selling: How to Create Buyers in Difficult Selling Markets

 

Solution Selling: How to Create Buyers in Difficult Selling Markets

Tanggald an Tempat
18 Agustus 2011 | 09.00-17.00 | Menara Cakrawala (Skyline Building)

Setiap awal tahun, kita pasti dihadapkan dengan budget omzet penjualan yang baru dan tentunya semakin besar disbanding dengan tahun sebelumnya. Sebagai seorang sales atau marketers, tentunya kita harus sudah siap dengan berbagai strategi penjualan sehingga budget penjualan dapat tercapai.
Tetapi kadang kalanya, di tengah perjalanan, kita sudah merasa kewalahan dengan berbagai perubahan yang terjadi seperti ekonomi, persaingan yang semakin ketat, politik yang tidak menentu dan sebagainya. Hal ini mengakibatkan buyer atau pembeli harus berpikir dua kali sebelum memutuskan membeli produk kita. Untuk itu, kita sebagai seorang sales dan marketing, harus dapat menciptakan pasar-pasar baru, jangan hanya bergantung kepada pembeli yang sudah ada. Kita harus dapat menarik pembeli yang baru yang selama ini kita abaikan atau kita lupakan.

Adapaun Sylabus untuk pelatihan ini adalah:

  • Solution Selling Concepts
  • Creating New Opportunities
  • Qualifying, Controlling and Closing Opportunities
  • Managing the Competition and Personal and Task Motives for Buying
  • Making Personal Relationship Works
  • Case Study

Pelatihan ini akan dipandu oleh:
R. Andi K. Utomo
Beliau merupakan pengamat marketing dan sales dan telah +/- 20 tahun menjadi pembicara baik untuk perusahaan-perusahaan maupun untuk publik seminar. Selain menjadi pembicara, beliau juga merupakan seorang praktisi marketing dan sales di perusahaan Multinational.

BIAYA:
Harga: Rp 985.000,-/orang
Rp 2.800.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
Rp 4.400.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

\

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PROFESSIONAL SALES PROMOTION GIRL FOR RETAIL

 

PROFESSIONAL SALES PROMOTION GIRL FOR RETAIL

Tanggal
20 Juni 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.00 Wib

Tempat
Estubizi Building, Kuningan, Jakarta Selatan

Pembicara / Fasilitator
Lisa Nuryanti

Harga
Rp. 1.750.000,-
Rp. 1.500.000,- per orang untuk pendaftaran sebelum 13 Juni 2011

Materi
Persaingan Bisnis membuat semakin diperlukannya profesionalisme para SPG Retail dalam bekerja, menjual dan melayani para pelanggan. Dengan demikian maka citra perusahaan dan produk akan meningkat, kepuasan pelanggan dan loyalitas juga meningkat sehingga penjualan semakin tinggi

TUJUAN PELATIHAN
Meningkatkan Skill Sales Promotion Girl (SPG)/ Sales Promotion Boy (SPB) agar lebih profesional dalam melayani, menjual dan bekerja serta dapat menciptakan citra positif bagi perusahaan

MATERI PELATIHAN

  • Meningkatkan percaya diri
  • Teknik dan etiket berbicara
  • Teknik melayani dan memuaskan pelanggan
  • Cara menjawab pertanyaan dan komplain
  • Penampilan dan tata rias
  • Sikap tubuh, cara berjalan dan berdiri yang profesional dan menarik

Wajib diikuti oleh
Telesales, Telemarketers, Sales Promotion Girl (SPG), Sales Promotion Boy (SPB) dan para sales

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Certified Sales Management

Jadwal Training

Certified Sales Management Jakarta: 20-21 & 27-28 Juni 2012 (4 Hari) Medan:   10-12 Juli 2012 (3 Hari) Surabaya: 18-20 Juni 2012 (3 Hari) Trainer: ... Baca Selengkapnya

Certified Sales Management

 

Certified Sales Management

Jakarta:
20-21 & 27-28 Juni 2012 (4 Hari)

Medan:  
10-12 Juli 2012 (3 Hari)

Surabaya:
18-20 Juni 2012 (3 Hari)

Trainer:
Ivan Sasmita
Profile Pembicara akan kami sertakan dalam Undangan TRAINING

WORKSHOP OVERVIEW :

  • Program ini mempersiapkan anda menjadi seorang manajer penjualan yang profesional dan handal, yang siap menghadapi tantangan penjualan yang ada pada saat ini.
  • Program ini memperkenalkan pengetahuan dan cara bepikir baru yang diibutuhkan seorang manajer penjualan untuk menghadapi tantangan dalam memimpin dan mengelola tim penjualan di era yang semakin sulit dan tidak menentu.
  • Program ini akan membahas 4 (empat) tugas utama sebagai seorang manajer penjualan mulai dari sales leadership, Sales Strategy & Planning, Sales People Recruitment & Development sampai dengan Managing High Sales Performance.

METODE PEMBELAJARAN :

  • Metode pembelajaran dilakukan secara sistematis sehingga mudah untuk diimplementasikan
  • Setiap sesi menggunakan roleplay, simulasi, permainan, diskusi, dll
  • Suasana belajar yang nyaman dengan proporsi 30% teori dan 70% melalui aktifitas

Agenda
Hari 1

Pre-Work & SPRINT Assessment

  • Pre-work before the course
  • SPRINT Assessment (Sales Profiling Instrument)

Module One (Sales Leadership)

  • Being a great sales leader
  • Balancing your sales managerial and  sales leadership skill
  • Situational Model of Sales Leadership

Hari 2

Module Two (Sales Strategy & Planning)

  • Developing powerful sales plan & strategy
  • Sales target planning (backward planning concept)
  • Cascading your sales target

Module Three (Sales Compensation & Benefits)

  • Reward process & Type of rewards
  • Developing innovative sales rewards & recognition program

Hari 3

Module Four (Sales People Recruitment)

  • Recruiting highly effective sales people
  • Best Methodology of Sales Recruitment (DISC, CBSI & SPRINT)

Module Five (Territory & Account Management)

  • Designing & monitoring sales territory
  • Measuring your account relationship & attractiveness
  • Relationship strategies in account management

 Hari 4

  • Module Six (Managing Sales Performance)
  • Balancing Quantity – Direction – Quality
  • Monitoring & Evaluating your sales team performance
  • Step By Step of Sales coaching – Developing your sales team
  • Motivating your sales team

Final Examination & Project Assignment

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI PELATIHAN INI ?

  • Calon Manajer penjualan
  • Manager Penjualan yang belum berpengalaman ataupun yang telah berpengalaman
  • Siapa saja yang tertarik untuk mengetahui tentang manajemen penjualan

Harga:
Jakarta: Rp. 10.000.000,- + 10% (early bird: Rp. 9.000.000,- + 10%)
Medan: Rp. 7.500.000,- + 10% (early bird: Rp. 6.000.000,- + 10%)
Surabaya: Rp. 7.500.000,- + 10% (early bird: Rp. 6.000.000,- + 10%)

Bonus
Softcopy dalam CD:
–    Sales Management series Handbook & SPRINT Sales
–    Assessment Tools

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

ANNUAL SALES & MARKETING PLAN

 

ANNUAL SALES & MARKETING PLAN

Tanggal
Senin & Selasa, 10 – 11 Oktober 2011

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat:
Graha Mustika Ratu Lt 6
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA

Harga
RP. 2.600.000,-
nett/orang/program
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch ATAU Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 2.000.000/orang.

Materi pembahasan:
Hari ke-1:

  1. Business Plan, Marketing Plan, dan Sales Plan – Introduction
  2. 2Business Review – Cruciform Development – Sebagai Key Result Area dari sebuah Sales Plan
  3. Marketing Plan as a Basic Plan for Sales Plan
  4. Penetapan Marketing Goals and Sales Forecast:
    • Penetapan sasaran penjualan
    • Identifikasi dan analisis target market
  5. Penetapan Marketing Plan 1:
    • Penetapan sasaran pemasaran
    • Strategi umum pemasaran
    • Strategi menciptakan positioning yang efektif

Hari ke-2

  1. Penetapan Marketing Plan 2:
    • Rencana bauran promosi
    • Penulisan rencana pemasaran
  2. Annual Sales Plan 1 :
    • Detail Sales Forecast and Funneling
    • Sales Objective Development
  3. Annual Sales Plan 2:
    • Sales Strategy development
    • Sales Activity and Monitoring System
  4. Personal Selling – Salesman Management:
    • Menyusun standar kompetisi
    • Menyusun performance salesman
    • Menyusun sistem kompensasi
    • Menyusun territory management
    • Menyusun Total Control System.

Peserta:
Manager dan Assisten Manager/Manajer madya.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA

 

PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA

Tanggal dan Tempat
13-14 Juni 2011 | The Aryaduta Suites Hotel Semanggi/ Grand Flora Hotel*
(Early Bird Fee : Rp. 2.950.000, -)

FEE :
Rp. 2.750.000, –  (Registration 3 person/more; payment before June 6th, 2011)
Rp. 2.950.000, –  (Reg before May 30th, 2011; payment before June 6th, 2011)
Rp. 3.250.000, –  (Full Fare)

Kondisi terakhir dalam kompetisi penjualan sudah sangat menggila: customer makin kritis, competitor semakin agresif, leasing & pihak-pihak terkait juga punya ‘aturan main’ yang kadang tak menguntungkan dealer.
Kondisi akan lebih parah lagi jika konsentrasi pada kompetensi sales force dan pengelolaannya  kurang fokus & sesuai. Akibatnya akan muncul lebih banyak persoalan yang menantang: tingginya turn over karyawan/sales force, pencapaian target menurun, dan program pengembangan dan pemberdayaan sales force menjadi sekedar rutinitas.
Untuk itu mindset tentang pentingnya sales force & reksa ulang pengelolaan sales force perlu dilakukan.

Outline :
CARA CEPAT PAHAMI PENTINGNYA SALES FORCE

  • Pilar-pilar Kesuksesan Dealer
  • Peran, Tugas Dan Tanggung Jawab Profesi Sales Force
  • Tugas Di Luar
  • Tugas Di Dalam
  • Jiwa, Prinsip, & Mentalitas Sales Force
  • Peran & Syarat Sukses mengelola Sales Force
  • Focused Goup Discussion: Mindset Sales Force di Mata Dealer Owner

PILAR-PILAR KUNCI SUKSES MENGELOLA SALESMAN

  • Pengelolaan Salesman & Optimalisasi optimalisasi Menjual Mereka
  • Bagaimana menerapkan pengelolaan bervisi
  • Pengelolaan berbasis situasi
  • Model Career path & Sales Force’s Competencies-Based
  • Model Sentralisasi versus desantralisasi
  • Model Team Work
  • Model Pengelolaan Sales Force di Masa Krisis
  • Cara Cepat Menerapkan People Management Skills
  • Cara Cepat Menerapkan Task Management Skills
  • Cara Cepat Menerapkan Strategic Management Skills
  • Focused Goup Discussion: Mengelola Sales force secara efektif

Sasaran :
Program ini dirancang secara khusus untuk meng-upgrade para dealer owner untuk men-setup dan melakukan reksa ulang terhadap mindset pentingnya sales force, merefleksikan apakah kebijakan, strategi, dan pendekatan pengelolaan sales force sudah cukup fokus & sesuai.

Kesesuaiannya apakah sudah menjawab tantangan perspektif kompetisi bisnis, kompetensi sales force dan tantangan eksternal-internal lainnya.

Desain & pendekatan yang diterapkan  dalam training ini, lebih diupayakan pada “sederhanakan cara Anda”. Namun sederhanakan tidak selalu berarti tidak didasarkan pada dasar-2 kuat teori & praksis pengelolaan Sales Force yang teruji bertahun-tahun, utamanya dari kompetensi & pengalaman trainer.

Workshop Leader :
Yohannes Bosco Hariyono
Berpengalaman belasan tahun sebagai trainer, coach, dan konsultan pengelolaan sales force di berbagai bidang bisnis: motor, mobil, consumer-good, insurance, transportasi, etc.   Saat ini masih aktif sebagai Senior Manager di Group perusahaan ternama dan mendirikan training center untuk Group.
Pernah menjadi Direktur di satu perusahaan dan Dosen di  dua perguruan tinggi ternama di Jawa Timur.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Marketing & Sales Audit : Panduan Teknis Mengoptimalkan Kinerja dan Menghindari Kecurangan

 

Marketing & Sales Audit : Panduan Teknis Mengoptimalkan Kinerja dan Menghindari Kecurangan

Tanggal
9-10 Juni 2011

Jam Pelaksanaan
08.00 – 17.00 wib

Tempat
Hotel Atlet Century Park, Jakarta*

Pembicara/Fasilitator
Godo Tjahjono
Pemenang 2x Young Marketers Award dari Indonesia Marketing Association.
S1 Ekonomi UGM, S2 Ekonomi Syariah Universitas Indonesia (cum laude).
Penerima beasiswa PhD dari University of Western Sydney, Australia.
Praktisi marketing & sales di perusahaan-perusahaan multinational & local di industri consumer goods (Nestle), finance (Sun Life Financial), telco (Smart Telecom), dll. hingga level Vice President, berpengalaman menyusun dan mengimplementasikan SOP, melakukan audit dan menganalisis audit results pada divisi Marketing & Sales, baik dalam posisi internal maupun sebagai konsultan eksternal untuk berbagai perusahaan terkemuka di Indonesia.

Harga
Rp. 2.950.000,- / orang
untuk pembayaran selambatnya 26 Mei 2011 (bukti di fax).
Pembayaran setelah tanggal 26 Mei 2011 : Rp. 2.950.000,- /orang
Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 orang
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)

Materi
Perusahaan seringkali baru menyadari pentingnya Marketing & Sales Audit setelah mengalami pertumbuhan penjualan yang negatif atau stagnan dan penurunan profit. Cara yang dilakukan untuk mengatasi biasanya adalah trial and error dengan meluncurkan program pemasaran dan penjualan yang memperbesar anggaran, menurunkan margin, menambah insentif dan mengganti personel tanpa mengetahui penyebab utamanya.

Marketing & Sales Audit yang efektif dengan analisis yang praktis akan menunjukkan penyebab-penyebab tidak tercapainya sasaran perusahaan, potensi perusahaan yang tidak digunakan secara baik, ketidaksesuaian antar rencana dan program pemasaran maupun penjualan, hingga kecurangan dalam operasional, implementasi program dan penggunaan anggaran yang dapat merugikan perusahaan.

Jangan tunggu hingga stagnasi atau efek negatif dialami oleh perusahaan Anda, lakukan Marketing & Sales Audit secara sistematis dan periodik. Pertengahan tahun merupakan waktu yang disarankan untuk memulai kegiatan audit operasional di Marketing & Sales, agar sararan akhir tahun dapat dicapai. Workshop ini akan memberikan panduan praktis dan efektif bagi auditor dan pimpinan Marketing & Sales dalam berbagai potensi, kondisi dan kinerja perusahaan.

Tujuan Pelatihan : Memberikan kemampuan melakukan dan menganalisis hasil Marketing & Sales Audit, serta menggunakannya sebagai dasar pengambilan keputusan dan standar kebijakan guna mencapai sasaran perusahaan.

AGENDA WORKSHOP :
Sesi I : Scope & Process of Marketing & Sales Audit
Sesi II : Marketing Performance Parameters & Marketing Mix Audit
Sesi III : Sales Force Performance Audit
Sesi IV : Marketing & Sales Audit Simulation

Sesi V : Marketing Workflow and Expenses Audit
Sesi VI : Sales Compliance & Personnel Audit
Sesi VII : Fraud Management in Marketing & Sales
Sesi VIII : Translating Audit Results into Effective Actions

Wajib diikuti oleh :
Internal Auditor, Manager, Director dan Business Owner yang yang berkaitan dengan operasional, anggaran dan pencapaian sasaran Marketing & Sales.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Leading the Way with Your Personal Brand

 

Leading the Way with Your Personal Brand
A Fresh Approach for Promoting You

Tanggal dan tempat
31 May 2011 | 09.00 – 16.00 WIB | Estubizi Business Center

Outline
Personal branding is the process of how we market ourselves to others. It is basically the way you market yourself to the world. It is a revolution in the way you manage your profession. Your personal brand is what other people think of you. Yourself impression is how people perceive you. In some ways it is outside your control, but you obviously have some influence over it. It means identifying and communicating what makes you unique, relevant, and compelling so that you can advance your career.

It is about differentiation. It is about using what makes you outstanding to stand out from the myriad others who offer seemingly similar services. Many people compete from the same jobs (and clients), and personal branding helps you stand head and shoulders above the competition by highlighting your unique promise of value.

Objectives:
By the end of this workshop, participants will be able to:

  • Create a powerful personal brand statement to help them clearly articulate their unique promise of value.
  • Develop a winning personal brand profile which they can use in their career marketing materials, on their blogs or websites and for networking.
  • Define their core foundation clearly.
  • Drive themselves and their careers.
  • Put in place milestones to tract success.
  • Be inundated with new opportunities.
  • Know who they should be dealing with and who not to work with.
  • Help them become more personally fulfilled with life
  • Form an actionable brand communication plan.
  • Have an actionable plan for building and nurturing their brands environment and network.

Who Should Attend:
Everybody who wishes the best way to succeed in the new world economy, achieve his/her professional goals and surpass his/her completion in order to differentiate himself/herself.

PROGRAM OUTLINE:
Topics to be discussed:

  • Understanding what personal brand is and why it is important to build a Personal Brand
  • Personal Audit: Identify Your Own Brand Strengths and understand yourself better
    • Who you are, and
    • Where you are in now
  • Personal Dream: Determine Your Brand Target
    • Your vision and purpose
    • o Your personal and professional goals
  • Personal Brand Identify System: Create Your Personal Brand / Personal Qualities
    • Your personal attributes: Personality
    • Your Passions : Competencies, and
    • Your Values / Benefits
  • Review Ways To Market / Promote Your Brand
  • Passion Drives Personal Brand
  • Five Personal Branding Tips

Instructor :
CARLINA A. PATUWO
With 30 years experience in Secretarial, HR, Training, Management & Consultancy fields, Lina set up and established her own businesses in Jakarta, Choice Management Consultants (2005), Mileage Communications Indonesia (2008), and Lead Indonesia (2010). She is a coach for secretaries and a facilitator in personal development program and other management soft skills.

INVESTASI :
Rp. 1.200.000,- / peserta. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

PROFESSIONAL SELLING with CHARACTER

 

PROFESSIONAL SELLING with CHARACTER
Champion Spirit Seminar bersama Freddy Tanudjaja

Tanggal dan Tempat
24 Mei 2011 | 08.00 – 17.00 WIB | Hotel Ciputra, Jakarta barat

BAGAIMANA ANDA MENGETAHUI KARAKTER PELANGGAN DAN MEMENGARUHI DALAM 2 MENIT SECARA EFEKTIF!

MANFAAT

  1. Peserta memahami dan mengerti karakter mereka sendiri dan mampu mengarahkan diri mereka untuk menjadi seorang sales yang berprestasi.
  2. Peserta memahami karakter pelanggan sehingga mampu meningkatkan penjualan.
  3. Peserta mampu memaksimalkan pemahaman mereka akan karakter pelanggan sehingga lebih mudah memahami dan memengaruhi pelanggan secara cepat dan tepat.
  4. Peserta berkembang menjadi sales yang disukai dan mudah diterima di manapun mereka berada.
  5. Meningkatkan kreativitas dan inovasi peserta dalam dunia sales dan marketing melalui teknik-teknik memengaruhi.

TARGET PESERTA

  • Para manager, supervisor, dan staff yang berhubungan dengan sales
  • Semua level karyawan yang ingin meningkatkan kemampuan menjual dengan teknik memengaruhi untuk meningkatkan efektivitas kerja

MATERI PELATIHAN
1. PHOTO CHARACTER
– Self assessment
– Mengenal kekuatan dan memperbaiki kekurangan
– Mengenal model perilaku manusia, tipe customer/pelanggan

2. CREATIVE THINKING:
– Meningkatkan inisiatif dan kreativitas dalam sales dan marketing
– Berpikir untuk keluar dari zona nyaman.
– Mengetahui apa saja faktor penghambat dan faktor pendukung inisiatif dan kreativitas seorang sales & marketing dalam mencapai target penjualan.
– Membangun inisiatif dan kreativitas seorang sales & marketing

3. TEKNIK MEMENGARUHI
Bagaimana memengaruhi orang lain dan berbagai tipe pelanggan dengan teknik pengaruh, endorsement, primordialisme, serta memengaruhi dengan sentuhan hati, serta menghadapi pelanggan yang sulit.
Kemampuan memengaruhi melalui teknik-teknik JITU merupakan suatu keberhasilan, agar apa yang disampaikan diterima dengan baik oleh pelanggan.

4. TEKNIK KOMUNIKASI
Peserta akan menguasai kemampuan memengaruhi melalui komunikasi Vocal, Verbal, Visual (body language), agar apa yang disampaikan dapat diterima dengan baik oleh pelanggan.

METODE PELATIHAN
– Presentasi
– Self assessment
– Pemutaran video
– Role play

INVESTASI
Investasi pelatihan : Rp 1.500.000 / peserta
Corporate: Rp. 5.000.000 (bila mengirimkan 5 orang dari satu perusahaan)

FASILITAS
– Copy modul
– Buku teks “Ledakkan Pengaruh Anda dalam 2 Menit” karya Freddy Tanudjaja
– Sertifikat
– Lunch dan 2 x coffee break

FASILITATOR
Freddy Tanudjaja adalah seorang trainer pengembangan SDM yang telah berpengalaman di dunia pelatihan selama 25 tahun. Lahir di jakarta, dengan pendidikan terakhir Master of Business Administration. Ia melayani pelatihan pada hampir semua level perusahaan, institusi, dan jabatan. Sejumlah besar perusahaan besar pernah menjadi klien tetap, begitu juga lembaga-lembaga pendidikan, organisasi sosial. Orang-orang yang dilatih berasal dari beragam posisi, mulai dari sales promotion girl, salesman sampai eksekutif puncak.

Pengalaman melatih orang selama puluhan tahun, serta keberagaman dari klien maupun posisi yang kemudian membuat Freddy Tanudjaja berhasil menemukan sebuah seni memengaruhi orang dengan hasil cepat dan memuaskan yang juga penulis buku Ledakkan Pengaruh Anda dalam 2 menit.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Sales Professional Training

Jadwal Training

Sales Professional Training Tanggal 28-29 Maret 2012 Jam Pelaksanaan 09.00 – 17.00 WIB Tempat Hotel Twin Plaza, Slipi Jakarta Pembicara / Fasilitator P. Sagala. Beliau ... Baca Selengkapnya

Sales Professional Training

 

Sales Professional Training

Tanggal
28-29 Maret 2012

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat
Hotel Twin Plaza, Slipi Jakarta

Pembicara / Fasilitator
P. Sagala. Beliau telah banyak membantu memberikan training di berbagai perusahaan seperti: BRI, BNI, Mandiri, BCA, BTN, Lippobank, Ganesha Bank, Bank Niaga, Bank Indonesia, Toshiba, Indosat, Bakrie Esia, Profito Andalan Kita, FIF, ACC, Pemda Langkat, PT. Bintang Niaga Jaya, PT. Sunhope Internasional, GE Money Indonesia, Indomobil Finance, Depnaker, PT. Arghakarya Prima, RS Mata Aini, PT. Indomobil Finance, PT, Global Sarana Sukses, Century21, etc.

Harga
Rp. 2.750.000,-
Bayar 4, peserta ke 5 gratis.
Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks.

Materi
Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.

Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

TUJUAN DAN MANFAAT

  • Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
  • Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
  • Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
  • Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
  • Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
  • Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

SASARAN :

  • Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  • Peserta memahami step-step dalam menjual
  • Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  • Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  • Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques

OUTLINE

  1. INCREASE SELF CONFIDENT
    • Menjadi Salesman Professional
    • Membangun kepercayaan diri salesperson
    • Mengembangkan karakter salesperson
    • Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
  2. STEPS OF SALE
    • Analisis Penawaran
    • Persiapan dan Menyusun Rencana Penjualan
    • Tahapan dalam proses penjual dari prospecting hingga closing
    • Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
    • Menghafal dan mempraktekan setiap langkah
  3. CREATIVE SELLING
    • Memahami Pelanggan
    • Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
    • Mengenali berbagai macam strategi menjual
    • Memilih cara menjual yang tepat
    • Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
  4. SALES PRESENTATION
    • Memahami struktur presentasi penjualan
    • Gaya presentasi yang efektif
    • Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
    • Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.
  5. PERSUASIVE COMMUNICATION
    • Konsep komunikasi persuasive
    • Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
    • Interaksi dengan calon pembeli
    • Memberi keyakinan akan produk/jasa yang kita tawarkan
  6. CLOSING TECHNIQUES
    • Teknik- teknik penutupan penjualan
    • Hambatan – Hambatan dalam closing
    • Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan
  7. HANDLING OBJECTIONS
    • Keberatan-keberatan yang sering muncul
    • Sikap kita menerima keberatan
    • Teknik mengatasi keberatan
  8. SELLING EVALUATION
    • Menyusun hasil laporan penjualan
    • Menyusun rencana kerja penjualan
  9. SALE IN PRACTICE
    • Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

WORKSHOP METHODE
Pelatihan ini menekankan penggunaan diskusi,simulasi, kasus-kasus dan latihan, video/multimedia, games

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Chat dengan kami
CV INFO SEMINAR
0899-8121-246

2024

informasi-seminar.com | infoseminar.co.id