Tanggal
29 Mei 2009

Jam Pelaksanaan
Jam : 13.30 – 17.00

Tempat
Oasis Amir Hotel. Jakarta Pusat

Pembicara / Fasilitator
Irma Sustika, LUTCF
Penjualan…merupakan dunia yang ditekuninya , sejak memulai karir thn 1988. Berbekal pengalaman praktisnya selama 18 tahun di bidang Sales ,diantaranya 8 tahun di industri Perbankan serta 10 tahun di industri Asuransi. Sejak tahun 2006, menekuni diri sebagai Trainer & Facilitator , khususnya di bidang Sales & Customer Service, baik dalam bentuk Inhouse maupun Publik Training .

Harga Investasi
Rp 1.250.000 / peserta

Early Bird
Disc 10 % untuk pendaftaran s/d tanggal 15 Mei 2009

Bonus
* 1 buah CD : ebook penjualan, Film motovasi

* Sales Skills tool : tool ini sebagai pegangan dan acuan yang akan digunakan oleh peserta dalam proses penjualan yang nyata

Materi
Apakah sebuah skills training, cukup hanya dilakukan dalam 1 – 2 hari ?
Apakah waktu sesingkat itu mampu membuat peserta MAMPU dan TAU , bagaimana CARA menjual ???

Selling Skill bukanlah sesuatu yang hanya untuk didengar dilihat dan diingat, tidak cukup pula hanya dalam bentuk simulasi namun harus di PRAKTEK kan langsung pada kondisi yang real

Selama program ini para peserta tidak hanya melihat, mendengar dan mengingat, namun peserta akan melakukan PRAKTEK langsung di lapangan dalam mengaplikasikan tahap demi tahap PROSES PENJUALAN

Pelatihan ini didesain secara berkesinambungan dalam 6 kali pertemuan, agar para peserta memiliki kemampuan yang aplikatif

UP GRADE YOUR SALES
Training Series

Closing ! adalah moment yang selalu diharapkan oleh seorang Penjual.
Besar kecil penghasilan, peningkatan karir dan penghargaan penghargaan yang akan diterima oleh seorang sales sanagt tergantung kepada kemampuan anda menghasilkan penjualan. Namun seringkali proses penjualan tidak menciptakan hasil , yang lama kelamaan dapat menurunkan motivasi dalam menjual.
Hal terpenting harus yang dimiliki oleh setiap sales person adalah : Positive Attitude sebagai mesin pendorong untuk sukses , serta Skills , untuk menerapkan dan melakukan nya dengan benar serta trategi yang tepat.

Dalam kondisi pasar yang sangat kompetitif seperti sekarang ini, tidak cukup hanya memiliki kemampuan menjual yang standard namun dibutuhkan kemampuan yang luar biasa untuk bisa menjadi GREAT CHAMPION SALES.
yang harus memahami KARAKTER CALON PEMBELI, memahami KEBUTUHAN dan KEINGINAN serta mampu merubah KEINGINAN menjadi suatu KEBUTUHAN .

Dengan menggunakan metode active & field learning, setiap materi pembahasan disertai dengan Real case study, Group discussion, Success sharing case from class, Role play, dan PRAKTEK LANGSUNG . Sehingga peserta benar benar dapat memahami strategi, proses penjualan yang benar serta mampu mengaplikasikan dalam pekerjaan serta bisa menjadi suatu HABIT.

Sasaran pelatihan

1. Membangun dan Meningkatkan MOTIVASI DIRI, Menemukan potensi diri, Memiliki Sikap Mental Positif ,
2. Membuang Mental Block
3. Memiliki MENTAL PEMENANG dan RASA BANGGA pada profesi sales
4. Memiliki, menguasai dan mampu menerapkan cara, tehnik serta ketrampilan menjual yang efektif.
5. Memiliki kemampuan menemukan target market, segmen market serta sumber sumber prospect yang sesuai dengan produk
6. Memiliki kemampuan membangun hubungan serta menggali kebutuhan calon pembel i
7. Memiliki kemampuan dalam memberikan solusi bagi prospect
8. Memiliki kemampuan mengatasi keberatan dalam proses penjualan
9. Memiliki kemampuan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan sehingga dapat menghasilkan rantai bisnis
10. Menjadi seorang CHAMPION SALES
11. Terciptanya habit yang positif dalam menerapkan proses penjualan

Apa yang anda DAPAT kan dan PRAKTEK kan ?

Sales Motivation

• . Apa yang harus dimiliki agar SUKSES MENJUAL
• . Bagaimana menjadi GREAT CAHMPION SALES PERSON
• . Bagaimana untuk selalu memiliki SIKAP POSITIF & MENTAL PEMENANG
• . Bagaimana membuat goal setting
• . Bagaimana membuat perencanaan penjualan

A – Z skills for success selling

1. Bagaimana menentukan pasar yang tepat
2. Bagaimana agar tidak pernah kehabisan prospek
3. Bagaimana agar selalu menghalkan prospek potensial
4. Bagaimana cara paling mudah menjangkau prospek potensial
5. Bagaimana agar selalu mendapatkan APPOINTMENT
6. Bagaimana membangun hubungan dengan calon pembeli
7. Mengapa mereka membeli
8. Mereka beli karena butuh atau ingin?
9. Bagaimana untuk mengetahui apa yang mereka butuhkan dan inginkan
10. Bagaimana menjadi penjual yang pintar bertanya dan mendengar
11. Bagaimana merebut hati calon pembeli , agar anda dapat “merebut “dompet mereka
12. Bagaimana mempresentasikan solusi atas kebutuhan mereka
13. Bagaimana membuat mereka yakin akan produk / jasa yang anda tawarkan
14. Bagaimana agar solusi anda diterima oleh mereka
15. Bagaimana mengurangi keraguan mereka atas solusi yang anda berikan
16. Bagaimana agar mereka bersedia mengeluarkan uangnya
17. Bagaimana meningkatkan penjualan dan profit yang signifikan
18. Bagaimana agar anda selalu diingat oleh pelanggan anda
19. Bagaimana menciptakan rantai penjualan dari setiap penjualan yang anda lakukan

Wajib diikuti oleh Siapa yang harus ikut ?
Sales Executive, Sales Officer, Sales Reprensetative dan Staf penjualan yang belum puas dengan hasil yang dicapai dan ingin meningkatkan performance penjualan