Marketing Management untuk Industri Farmasi
Ashely Hotel / Amaris Hotel La Codefin Kemang, Jakarta, 23-24 Oktober 2017
Time : 09:00 – 17:00
Early Bird : Rp. 4.050.000,-
Industry : Pharmaceutical, Distributor, Alat Kesehatan
- Kelas Marketing Management di buat untuk memperdalam detail dari esensi Marketing yang termasuk didalamnya Strategic Planning, Market Research, Product Panning and Development, Promotion, Distribution, Pricing.
- Pelatihan ini menyajikan pemahaman yang mendalam tentang teori Marketing Mix yang variatif dan aplikasi praktis dalam proses Marketing Management
- Pelatihan akan membawa kepada para peserta untuk benar benar menjadi Market Oriented yang sangat berguna dalam memasarkan produk
- Mengembangkan Skill para peserta untuk semakin sensitive dengan situasi pasar dan perusahaan dalam membangun Marketing Plan yang sesuai
Tujuan Pelatihan
Setelah selesai mengikuti program ini para Peserta akan memiliki kemampuan :
- Membuat Marketing Plan
- Melakukan analisa situasi Makro dan Mikro
- Forecasting
- Menciptakan Strategy kreatif yang sulit ditandingi lawan
- Untuk Memastikan implementasi dari semua rencana Marketing
Outline Materi
Bagian I. Pembahasan Mendalam tentangMarketing Management
1. Marketing and Marketing Management Process
- Fungsi Marketing
- Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
- Budaya Marketing
- Marketing sebagai Proses Management
2. Peran Marketing dalam Startegy Perusahaan
- Strategy Marketing Perusahaan beda level akan mempunyai isu yang berbeda , Dimana peran kita ? , Implemantasi Marketing dalam Strategy Bisnis
Bagian II. Analisa Peluang Pasar
1. Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar ?
- Analisa pasar secara Makro
- Analisa Pasar secara Mikro
- Menemukan isu Kritis yang sangat berpengaruh terhadap Pasar
- Bagaimana dengan isu internal Perusahaan
2. Dokter, Pasien dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi dll)
- Consumers’ purchasing decisions
- Prosen pembelian personal vs pengaruh lingkunagn social
3. Market Segmentation
- Segmentation, Targeting, and Positioning
- Memahami proses Segmentasi
- Targeting dan Positioning
5. Riset Pasar
- Model dan Proses Riset Pasar
- Bagaimana mengukur kekuatan Pasar
- Apa saja kegiatan Kompetitor
Bagian III. Membuat Marketing Program
1. Marketing program
- Proses penting dalam membuat Program Marketing
- Menyesuaikan program Marketing dengan kepentingan Bisnis Perusahaan secara umum
2. memilih produk
- Klasifikasi Produk
- branding and packaging
- Strategy Product-line
- Strategy produk Baru
3. Menentukan Harga
- Proses dalam menentukan Harga
- Strategy Harga / Pricing Strategy
- Strategy naik Harga untuk existing Produk
4. Mengelola Distribusi
- Channel Distribusi yang Mana ?
- Fungsi dari Masing masing Channel
5. Promotion mix
- Program Promosi
- Advertising
- Sales force management
Bagian IV. IMPLEMENTASI
- Actipn Plan
- Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit
Peserta
Produk Specialist, Produk Manager, Sales Manager, Brand Manager, Marketing Manager, Training Manager
Metode Pelatihan
- Menggunakan Metode TSD (Tell – Show – Do) yaitu :
- Memberi penjelasan atau menerangkan materi (lecturing).
- Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan
Selanjutnya meminta setiap peserta baik secara perorangan maupun grup melakukan Latihan dan Mempraktekkan keterampilan yang telah diajarkan, yang antara lain :
- Case study, memecahkan masalah yang dihadapi oleh Para Peserta di lapangan
- Presentasi hasil kinerja
- Membuat evaluasi
Durasi Pelatihan
- Jangka waktu program adalah 2 (dua) hari @7 (tujuh) jam efektif per hari, atau seluruhnya menjadi 14 (empat belas) jam efektif
- Agenda harian dimulai Jam 08.30 pagi dan berakhir jam 17.00, dengan 1 jam makan siang dan 2 kali Coffee Break @ 15 menit.
- Lebih dari 50% waktu digunakan untuk Latiha dan Praktek peserta (Lihat Agenda Program)
Sebagian besar waktu digunakan untuk Praktek Peserta / Role Play, baik praktek antar peserta maupun dengan pasien secara langsung
Persyaratan Peserta
Peserta diharapkan membaca outline sebelum mengikuti Pelatihan
Facilitator
Anwar Haliyanto, MM
Anwar Haliyanto, MM, salah satu lulusan terbaik dari Prasetya Mulya Business School dengan menyandang Magister Management, yang banyak mempelajari dan mendalami kebijakan strategis perusahaan dalam usahanya untuk terus bertumbuh melalui sumberdaya manusia yang lebih unggul, membuat Anwar banyak terlibat dalam pengembangan sumberdaya manusia.
Posisi terakhir nya sebagai Direktur Marketing di salah satu perusahaan Farmasi Multinasional memberikan banyak pengalaman dalam menyususn strategy maupun implementasi dalam mencapai target perusahaan, ditambah lagi pengalaman di lapangan sebagai Sales Manager, Produk Manager dan Marketing Manager, membuat Anwar Haliyanto mampu berkomunikasi kepada semua lapisan di dalam perusahaan.
Sejak TH 2010 Anwar Haliyanto, MM memutuskan untuk memulai karirnya sebagai Independent Coach dan trainer, dengan banyak memeberikan pelatihan komunikasi efektif di Rumah sakit, Apotek, Klinik serta layanan kesehatan yang lainnya.
Sebagai PEMERHATI FARMASI dan LAYANAN KESEHATAN Anwar Haliyanto banyak memberikan kontribusi melalui Seminar Membangun Klinik Dokter Umum di Jakarta, Gathering Apotek di Medan, Pk Baru, Jakarta, Tangerang, Bogor, Bandung, Cirebon, Semarang, Yogya, Surabaya, Malang, Bali dan Makssar, Gathering Perawat di JABODETABEK.
Sampai saat ini sudah lebih dari 20 Program Training yang dirancang dan di berikan terkait Layanan Kesehatan dan Farmasi termasuk diantaranya : Komunikasi efektif PERAWAT-PASIEN, Selling Skill untuk Apotek, Service Excellent untuk Apotek dan Klinik, Service Excellent untuk Rumah Sakit, Coaching untuk PERAWAT, Capsule Selling Skill untuk Medical Reps, 7 Langkah Penjualan yang efektif, Merangcang Strategy Marketing Layanan Kesehatan, Mentoring dalam berkarir di Industri Farmasi.
Anwar Haliyanto juga sudah diminta oleh beberpa Apotek di Jakarta untuk membantu dengan program “PENDAMPINGAN” dimana Apotek di damping selama 12 bulan dalam meng-implementasikan program – program dalam rangka menaikkan penjualan
