Business Rich 2018

Jadwal Training

Business Rich 2018 – Marketing Focus Waktu: 23-24 Oktober 2018 Slogan: Siap mengubah krisis 2018 menjadi sukses 2019 Mungkin ini yang Anda alami dalam bisnis ... Baca Selengkapnya

Business Rich 2018

Jadwal Training

Business Rich 2018 – Marketing Focus

Waktu: 23-24 Oktober 2018
Slogan: Siap mengubah krisis 2018 menjadi sukses 2019

Mungkin ini yang Anda alami dalam bisnis di tahun ini:

  1. Anda merasakan penurunan penjualan yang signifikan, atau tidak sebanding dengan biaya marketing yang Anda keluarkan.
  2. Anda menemukan strategi marketing Anda tidak lagi tajam, tapi sukar menemukan strategi marketing baru yang efektif.
  3. Cashflow perusahaan Anda mulai terganggu dengan customer-customer yang kesulitan membayar akibat lesunya ekonomi.
  4. Terjadinya penundaan pengadaan/ perawatan aset penting perusahaan, dan itu berdampak pada kegagalan produksi/ delivery.
  5. Anda merasa ingin tutup mata dan tutup telinga terhadap perubahan serta masalah yang datang terus menerus.

Metode Training: MarketSMART

Apa itu MarketSMART?
MarketSMART adalah sebuah metode praktis dan fun dalam melakukan Business Action Research.

Business Action Research sendiri adalah sebuah cara untuk menemukan hal-hal yang bekerja paling baik dan membuat bisnis Anda sehat. Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan produktivitas bisnis.

Riset? Apa tidak membosankan?
Business Action Research (BAR) dalam MarketSMART adalah sebuah istilah, yang penekanannya justru di kata “ACTION”.

Setiap pebisnis sebenarnya sudah melakukan BAR – hanya tidak sepenuhnya sistematis. Dalam workshop ini, John Maxwell Team akan memandu Anda dengan cara-cara yang tersusun dan juga fun.

Dan melalui workshop dua hari ini, Anda akan mampu:

  1. Menemukan syarat-syarat untuk bisa menerobos keluar krisis dalam bisnis Anda.
  2. Memahami arti marketing yang sesuai dengan kondisi / skala bisnis Anda saat ini.
  3. Menemukan strategi-strategi Quick Win yang bisa diterapkan dalam jangka pendek.
  4. Menciptakan dan membangun USP (Unique Selling Proposition) dalam bisnis Anda.
  5. Memahami jelas target market ideal Anda dan karakteristik yang ada pada target market itu.
  6. Membuat marketing plan untuk 2019 dengan tujuh pertanyaan Maxwell MarketSMART
  7. Memahami cara membuat iklan yang menjual (Praktek)
  8. Menghasilkan rencana breakthrough bisnis Anda via pendekatan Marketing

Agenda Hari Pertama
Selasa, 23 Oktober 2018

Di hari pertama workshop, Anda akan dilatih untuk terbiasa memandang tantangan bisnis dari perspektif MarketSMART/ Business Action Research.
Metode: presentasi, studi kasus, uji coba

  • Memahami MarketSMART (Business Action Research)
  • 4 levels of business breakthrough
  • Business scale up & quick wins
  • Creating your Unique Selling Propositions
  • Your ideal customer for business breakthrough

Agenda Hari Kedua
Rabu, 24 Oktober 2018

Di hari kedua workshop, Anda akan dilatih untuk menerapkan MarketSMART/ Business Action Research dalam menavigasikan bisnis Anda keluar dari krisis menuju terobosan.
Metode: praktek uji coba, group coaching, tanya jawab

  • Praktek membuat marketing plan
  • Praktek membuat iklan
  • Praktek membuat kalendar MarketSMART business untuk 2019

Target Peserta
Pemilik bisnis yang sedang mengalami stagnasi dalam bisnis (krisis). Pemilik bisnis yang akan menghadapi banyak tantangan perubahan di 2019 akibat perubahan lokasi, produk, target market, dsb.

Tidak cocok untuk karyawan atau jabatan yang tidak bisa mengambil kebijakan dalam bisnis langsung

Waktu Pelaksanaan
Hari / tanggal: Selasa, Rabu – 23 s/d 24 Okt 2018
Lokasi: IBIS Style Sunter
Waktu: 09.00 – 18.00
Jumlah Peserta: 20 orang maksimal

Investasi Workshop
Normal: IDR 4,500,000/ orang

Khusus Melalui Informasi Seminar:
IDR 4,500,000 / 2 orang
IDR 2,500,000 / 1 orang

Semua tiket sudah termasuk:
perlengkapan, handout, materi, sertifikat, 2x lunch serta 4x coffee breaks

Garansi
Bila dalam 30 menit pertama training Anda tidak merasakan manfaat, segera infokan kepada tim kami. Kami akan mengembalikan investasi Anda 100% tanpa ditunda.

Syarat Garansi:

  • Anda hadir tepat waktu
  • Anda memiliki nomor rekening BCA
  • Untuk pembayaran dengan Credit Card, akan ada potongan 10% bila terjadi pengembalian investasi.

Profil Pembicara
Danny Wira Dharma

Coach Danny adalah pengajar business leadership dengan sertifikasi dari John Maxwell Team USA dan Belbin Team Profiling UK.

Misinya adalah untuk membantu para pemilik bisnis agar bukan hanya sekedar jadi pemilik, namun untuk menjadi pemimpin dalam perusahaan dan industri mereka sendiri.
Bagaimana ia melakukannya? Dengan memperkenalkan pentingnya leadership sehingga para pemilik bisnis menjalankan usaha mereka dengan pengaruh yang lebih besar terhadap tim mereka.

Ia lulus dari Universitas Katolik Indonesia Atma Jaya, Jakarta dan University of Southern Queensland, Australia.
Ia telah melatih para pemilik bisnis dan executive sejak 2010 dengan sertifikasi dari ActionCoach Advanced Executive Coaching (UK), John Maxwell Team Coach Certification (USA) dan Belbin Team Roles Certification (UK).

Klien-klien yang dilayaninya meliputi perusahaan skala menengah di Jabodetabek, Bali, Kalimantan, Malaysia, dan Australia (online).

Ia juga menjadi anggota tim konsultan leadership untuk Salim Group sejak 2012 dan produktif menulis lebih dari 50 artikel bisnis yang dimuat di Majalah Managers’ Scope. Bukunya, Leadership Detox, laris terjual sebanyak 4,000 buku di seluruh Indonesia pada 2015.

Ia dikenal dengan teknik story tellingnya saat coaching dan training. Ia percaya bahwa kisah dan contoh nyata akan memberikan pendengarnya 3C (clarity, courage dan commitment) untuk melakukan apa yang mereka perlu lakukan.

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA)

Jadwal Training

Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA) How to improve and Secure Your Long Term Flow of New Customers 18-19 Oktober 2018 2 Days Workshop ... Baca Selengkapnya

Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA)

Jadwal Training

Jadwal pelatihan khusus Jakarta. Untuk Permintaan kelas khusus dapat dilakukan di perusahaan Anda.

Pipeline Management, New, Prospect & Lead (JAKARTA)

How to improve and Secure Your Long Term Flow of New Customers

18-19 Oktober 2018
2 Days Workshop (08.30-17.00 WIB)

2 Days Workshop (08.30-17.00 WIB)

  • Apakah Anda memiliki sejumlah customer yang potensial, namun tidak digarap dengan cepat, karena ketersediaan data yang kurang akurat?
  • Pernahkah Anda salah mengarahkan anak buah atau tim penjualan Anda, akibat alokasi sumber daya yang kurang tepat, salah analisa tahapan penjualan, sehingga customer batal closing?
  • Apakah Anda “yakin” memiliki sistem yang optimal dalam mengelola customer baru yang sedikit, belum ‘sales-ready’ hingga menelurkan penjualan pada saatnya nanti?
  • Tertarikkah Anda dengan kerja minimal, menghasilkan  penjualan maksimal bagi tim penjualan Anda? Sudahkah Anda mempraktekkan strategi kerja “cerdas” yang optimal tersebut dalam tim penjualan Anda?
  • Bagaimana Anda dapat mengontrol perkembangan tahapan penjualan tim Anda secara efisien dan komprehensif, yang juga secara simultan meningkatkan skill penjualan tim Anda?

Jika Anda ingin memenangkan banyak deal, penting untuk menelusuri penjualan serta  memvisualisasikan leads Anda, melalui sebuah sales pipeline. Tujuan agar prospek banyak, meningkatkan proses penjualan, dan pertumbuhan bisnis.  Bagaimana agar tahapan dalam siklus penjualan terlewati hingga tahap closing. Permasalahan yang dihadapi, memiliki pipeline namun tak tergarap dengan baik. Terkadang, customer sudah tertarik, namun tidak digarap oleh anak buah. Customer barunya sedikit? Prospeknya kurang nendang, kurang banyak? Salah arahan dari manajemen, seharusnya dikerjakan namun tidak ditindak lanjuti dengan baik hingga customer batal closing.

Secara sederhana, pipe line management merupakan estimasi arus kas masuk berdasarkan lead dan prospek yang akan membeli produk dan jasa yang kita tawarkan. Namun kekuatan riil dari sales pipeline management sangat jelas ketika kita menggunakan ukuran metrik secara tepat dan menempatkan proses sesuai tahapannya guna merespon terhadap metrik yang digunakan tersebut.

Pelatihan PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD ini akan mengajarkan para peserta strategi dan skill penjualan yang membuat terobosan baru bagi perkembangan bisnis Anda. Training ini dibawakan oleh fasilitator kami yang telah berpengalaman memberikan materi pemasaran dan penjualan di lebih dari 50 kelas, dengan pendekatan Accelerated Learning. Akan dipaparkan beragam strategi peningkatan penjualan terkini melalui pengelolaan pipeline management yang tepat.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

  1. Memahami step-by-step-process dari proses penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
  2. Mampu membuat sistem untuk mengelola lead volume, status, langkah selanjutnya, reminder guna meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis.
  3. Meningkatkan kemampuan strategik manager dalam hal pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
  4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menghadapi masalah dalam setiap tahapan siklus penjualan tertentu hingga maju ke tahapan penjualan berikutnya  dengan sukses.
  5. Mampu memproyeksikan permintaan produk dan jasa Anda dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.
  6. Membekali para manager dengan sales coaching best practices yang dapat mempersingkat siklus penjualan dan meningkatkan jumlah deal yang menjadi penjualan aktual.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?
Sales Manager, Marketing Manager

Detail sesi:

Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management

  • Pendekatan terhadap sales pipeline.
  • 4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari.
  • Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.
  • Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan.

Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)

  • Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam  Pipe Line Management.

Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line

  • Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan.
  • Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses Manajemen Pipeline yang dinamis,
  • Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang ada.

Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas

  • Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan.
  • Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta.

Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus)

  • Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system.
  • Menentukan Lead and opportunity stages.
  • Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya.
  • Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak.

Modul 06 – Beragam Alat analisa & pelaporannya

  • Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual), Customer Relationship Management (CRM)  software dan Sales Tracking application.
  • Pelaporan berbasis CRM.
  • Diskusi kelas.

Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini

  • Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.
  • Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.
  • Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.
  • Mengatasi kebocoran pipe line.
  • Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada.

Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi

  • Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian.
  • Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days).
  • Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).
  • Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan.
  • Presentasi kelompok & diskusi.
  • Review fasilitator.

Investment
Early Bird : Rp. 5.250.000,-/ orang
Berlaku untuk pembayaran H-1 pelatihan.
Normal Investment: Rp. 5.750.000,-/ orang
* Harga paling update akan dilampirkan dalam Email Penawaran

Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Venue

The 101 Hotel, Dharmawangsa – Jakarta*
Veranda Hotel, Pakubuwono – Jakarta*
Aryaduta Hotel Semanggi, Jakarta*
Financial Club, Sudirman – Jakarta*

Training sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Business Development and Marketing Strategy (JAKARTA)

Jadwal Training

Business Development and Marketing Strategy (JAKARTA) Tanggal 04 Oct – 05 Oct 2018 Tempat Amaris Hotel – Mampang / Amaris Hotel La Codefin Kemang, Jakarta ... Baca Selengkapnya

Business Development and Marketing Strategy (JAKARTA)

Jadwal Training

Business Development and Marketing Strategy (JAKARTA)

Tanggal
04 Oct – 05 Oct 2018

Tempat
Amaris Hotel – Mampang / Amaris Hotel La Codefin Kemang, Jakarta

Pendahuluan
Pengembangan Bisnis sebagian besar terlihat sebagai sejumlah teknik pada perusahaan yang tumbuh namun berbeda pada kenyataannya adalah tentang pemasaran yang bersifat tradisional.

Strategy Pemasaran adalah proses yang memungkinkan organisasi untuk memusatkan sumber daya untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Strategi pemasaran mencakup kegiatan dasar dan jangka panjang di bidang pemasaran yang berhubungan dengan strategi analisa awal dan perumusan perusahaan, evaluasi dan pemilihan strategi yang berorientasi pada pasar sebagai kontribusi pada tujuan perusahaan

Gambaran Ringkas
Strategi pemasaran berfungsi sebagai fondasi dasar dari rencana pemasaran yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai tujuan pemasaran. Pada umumnya, strategi pemasaran dikembangkan sebagai rencana multi-years, dengan merinci tindakan khusus yang harus dicapai pada tahun berjalan.  Dimana strategi pemasaran perlu mengambil pandangan jangka panjang, dan nilai pelanggan yang kuat dalam membantu untuk mensimulasikan efek dari strategi akuisisi, dan pendapatan per pelanggan.

Strategi pemasaran melibatkan pemindaian secara cermat terhadap lingkungan internal dan eksternal, dimana lingkungan internal meliputi pembauran pemasaran dan model pembauran pemasaran, ditambah strategis analisa kinerja dan kendalanya, sementara faktor lingkungan eksternal mencakup analisis pelanggan, analisis pesaing, analisis target pasar, serta evaluasi dari setiap elemen dari teknologi, ekonomi, budaya dan lingkungan politik/hukum yang akan berdampak pada keberhasilan yang merupakan komponen kunci dari strategi pemasaran.

Setelah scanning lingkungan secara menyeluruh, maka rencana strategis dapat dibangun untuk mengidentifikasi bisnis alternatif, menetapkan tujuan, menentukan tujuan pembauran untuk pemasaran yang optimal dan implementasi secara detail.

Harga
Harga untuk produk atau jasa mencakup tiga cara utama untuk meningkatkan keuntungan, yaitu :

  • Memotong biaya atau menjual lebih banyak,
  • Menemukan lebih banyak keuntungan dengan strategi harga yang lebih baik,
  • Mengadopsi strategi harga yang lebih baik, namun bukan merupakan pilihan utama untuk menjadi layak.

Faktor-faktor yang mempengaruhi harga:

  1. Efek Referensi Harga – sensitivitas harga pembeli untuk produk tertentu mengakibatkan harga produk relatif tinggi.
  2. Efek Perbandingan – pembeli kurang sensitif terhadap harga yang diketahui atau akan melakukan pembandingan saat mengalami kesulitan mendapatkan produk
  3. Efek Switching – pembeli kurang sensitif terhadap harga saat memilih produk alternatif.
  4. Efek Kualitas – pembeli kurang sensitif untuk harga yang lebih tinggi dan dengan isyarat minimal untuk kualitas.
  5. Efek Pengeluaran – pembeli lebih sensitif ketika pengeluaran rekening lebih  besar dari anggaran yang tersedia
  6. Efek Benefit – hubungan antara pembelian dengan secara manfaat keseluruhan dan dibagi menjadi dua bagian: (1) Permintaan; (2) Harga
  7. Efek Bersama – kurang peka terhadap harga yang harus dibayar
  8. Efek Keadilan – pembeli lebih sensitif terhadap harga produk ketika harga berada di luar jangkauan
  9. Efek Framing – pembeli akan sensitif ketika mereka melihat harga sebagai kerugian daripada keuntungan yang hilang.

Business Development (Pengembangan Usaha)
Pengembangan Usaha adalah merupakan suatu tugas dan proses yang menyangkut persiapan analisis peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi peluang pertumbuhan.

Gambaran Ringkas
Keahlian dan pengalaman untuk Pengembangan Usaha (tergantung pada kebutuhan bisnis):

  • Pemasaran
  • Legal
  • Strategi
  • Keuangan
  • Manajemen proposal atau manajemen capture
  • Pengalaman penjualan

Elemen yang mempengaruhi

  • Alasan keuntungan/kerugian
  • Peluang kemajuan dalam kaitannya dengan proses penjualan
  • Melakukan penjualan atau saluran penjualan
  • Penjualan jasa/produk

Tujuan

  • Penerapan metoda pada multi kondisi yang yang masuk akal yang berhubungan dengan sejumlah factor dalam hal informasi yang diterima secara tidak sempurna dan ketidakpastian sumber daya pada rentang waktu yang ketat.
  • Mendapatkan pengalaman untuk melakukan analisa pada kondisi yang kompleks dan unik, atas situasi yang dihadapi, tanpa mengacu pada teori yang mudah, dan sering mendapatkan reaksi atas strategi secara keseluruhan, ditambah dengan pengetahuan tentang pelanggan yang telah diserap, untuk menentukan kualitas tenaga pemasaran

Hasil Training yang diharapkan

  • Peserta dapat membuat perencanaan pada seluruh bagian sub topic training dan mengimplementasikan serta mengatur tahapan secara sistematis dan strategis.
  • Peserta dapat menciptakan program pengembangan sesuai dengan visi, misi dan obyektifitas perusahaan, dan memberikan panduan program dalam pelaksanaan untuk mencapai target perusahaan
  • Peserta dapat mengantisipasi dan menyelesaikann permasalahan yang dihadapi perusahaan sebagai dampak dari perubahan

Topics training

  • Pengertian Sales & Marketing dan Business Development
  • Strategy Sales & Marketing & Business Development
  • Business Intelijen
  • Ekspansi Business
  • Business Planning
  • Supply Chain Management
  • Risks Management

Training Methods

  • Tutor and discussion
  • Study case and benchmarking
  • Coaching and Mentoring
  • Simulation

Peserta training

  • Para Direktur
  • General Manager Human Resources Department dan lainnya
  • Senior Manager or Manager Human Resources Department dan lainnya
  • Senior Staff/Superintendant/Supervisor Human Resources Department

Workshop Leader :
Setiono Winardi
Menamatkan pendidikan Hukum (S-1) pada Universitas Islam Jakarta, kemudian mengambil gelar (S-2) Master Business Administration dari dari Saint John University, Honolulu, Hawaii, USA, kemudian mengambil program Diploma pada National University of Singapore dan Murdock University, Dubai, UAE.

Pengakuan sebagai professional dan praktisi di dunia internasional, dengan telah diterimanya berbagai Penghargaan  (Awards) atau Honors, dari beberapa Negara asing, sebagai berikut:

  • Award the Best Practice for Operation of Human Resources Management dari the National Police HongKong Government;
  • Honors the Best Practice Operation for Human Resources dari the Ministry of Education of the Republic of Ghana, West Africa;
  • Award the Best Practice Human Resources Management dari the Economy Community West African State (ECOWAS) Regional Office Lome Republic of Togo West Africa;
  • Awards the Best Practice Human Resources Management dari the Ministry of Trade & Export, the Federal Republic of Nigeria West Africa;
  • Award the Best Practice Operation for Human Resources dari the Royal Goverment Cambodia.

Training Fee
Rp. 4.925.000 Full Fare
Rp. 4.550.000 On The Spot
Rp. 4.050.000 Early Bird
Rp. 3.850.000 Group

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

HIGH ENERGY, HIGH MOTIVATION TEAMWORK FOR TEAM LEADER

Jadwal Training

High Energy, High Motivation Teamwork For Team Leader HOW TO BUILD & RE-ORGANISE YOUR TEAM TO DOUBLE PRODUCTIVITY 24-25 Oktober 2018, Selasa- Rabu Hotel Harris ... Baca Selengkapnya

HIGH ENERGY, HIGH MOTIVATION TEAMWORK FOR TEAM LEADER

Jadwal Training

High Energy, High Motivation Teamwork For Team Leader

HOW TO BUILD & RE-ORGANISE YOUR TEAM TO DOUBLE PRODUCTIVITY

24-25 Oktober 2018, Selasa- Rabu

Hotel Harris Vertu Harmoni Jakarta

Pembicara:
James Gwee

Dalam 2 hari workshop setiap peserta akan mendapatkan keterampilan-keterampilan membentuk teamwork yang solid dalam perusahaan anda :

1. Mengapa kita membutuhkan Team Work ?

2. Bagaimana Job Desc seorang manager dan supervisor terhadap Team Work?

3. Tahapan membangun team building di perusahaan anda.

4. Memahami prinsip dari Guru Stephen Covey tentang Team Work

5. Bagaimana anda melihat team anda di perusahaan 3 tahun ke depan ?

6. Memahami Team type apa yang sudah anda miliki saat ini.

7. Bagaimana dengan mental team anda ?

8. Bagaimana cara menemukan orang yang tepat dalam team anda ?

9. Arti penting yang namanya SYNERGY dalam perusahaan ?

10. Bagaimana cara mengetahui type-type karakteristik orang-orang di team anda ?

11. Apakah team anda sudah memiliki orang-orang yang anda butuhkan?

12. Bagaimana menciptakan ciri khas dari team anda menjadi suatu kekuatan ?

13. Tip dan trick untuk menghadapi badai dalam team anda.

14. Aturan-aturan apa saja yang harus dibuat dalam membentuk team yang solid.

15. Bagaimana seharusnya team anda menghadapi competitor perusahaan lain.

16. Reward dan Insentif seperti apa yang menarik bagi team sales dan karyawan- karyawan perusahaan.

17. Bagaimana menciptakan prestasi team sales anda dan lainnya untuk capai target tahun 2018 ?

18. Sikap-sikap kepemimpinan seperti apa yang harus dimiliki oleh pemimpin dalam team

Siapa saja yang harus ikut WORKSHOP ini :

1. Pemilik bisnis

2. Profesional dan Eksekutif

3. Semua Manager dan Supervisor

4. Kepala DIvisi

Investasi :
Rp. 5.980.000,- /orang
EARLY BIRD daftar sebelum 29 September 2018 = Rp. 4.980.000,- / orang
DAFTAR LEBIH dari 3 orang (sebelum 29 September 2018 = Rp. 3.980.000,- / orang

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

New Product Development

Jadwal Training

New Product Development Date: Jakarta, 05 Sep – 06 Sep 2018 Jakarta, 26 Nov – 27 Nov 2018 Time: 08.00 – 17.00 wib Venue: Hotel ... Baca Selengkapnya

New Product Development

Jadwal Training

New Product Development

Date:
Jakarta, 05 Sep – 06 Sep 2018
Jakarta, 26 Nov – 27 Nov 2018

Time: 08.00 – 17.00 wib

Venue: Hotel Harris Tebet Jakarta

Pengantar Training New Product Development (NPD)
Mengembangkan dan meluncurkan produk baru yang sukses adalah penggerak utama Penjualan dan Pemasaran bahkan Bisnis secara keseluruhan. Inovasi yang berhasil memastikan bahwa produk Anda tetap kompetitif dan peluang pertumbuhan tidak terlewatkan. Namun penelitian ekstensif menunjukkan bahwa tingkat kegagalan di daerah ini tinggi. Melalui contoh kontemporer dan penerapan studi kasus yang menarik, Anda akan belajar bagaimana mengembangkan dan menerapkan proses NPD yang telah terbukti, bersamaan dengan mengelola faktor kunci lainnya yang meningkatkan tingkat keberhasilan.

Tujuan :

  1. Mempelajari definisi, manfaat dan prinsip-prinsip New Product Development yang sukses.
  2. Mempelajari dan menerapkan teknik untuk menghasilkan ide produk baru.
  3. Peserta mampu menggunakan teknik untuk menyaring ide produk baru.
  4. mengembangkan konsep positioning dan pernyataan strategi merek yang jelas untuk ide produk baru yang dipilih.
  5. Memahami faktor utama yang berkontribusi terhadap kesuksesan dan kegagalan dalam pengembangan produk baru dan menilai kinerja perusahaan Anda saat ini.
  6. Mengembangkan rencana tindakan untuk memperbaiki NPD dalam bisnis Anda sendiri.

Outline Training

  1. Strategi produk baru
  2. Mengembangkan ide – ide dan memilih yang terbaik
  3. Pengembangan konsep dan pengujian
  4. Analisa bisnis
  5. Pengujian produk
  6. Komersial
  7. Faktor keberhasilan dalam NPD; produk unggulan yang terdiferensiasi, wawasan pelanggan, definisi produk yang tajam, stabil dan awal, perencanaan merek, proses gerbang panggung, tim proyek lintas fungsional dan budaya inovatif yang didukung oleh manajemen senior.
  8. Penilaian kinerja organisasi dan perencanaan tindakan untuk memperbaiki NPD di organisasi delegasi sendiri.

Target Peserta Pelatihan
Product Manager, Product Specialist, Product Development ManagerBisnis Development Manager, Marketing Manager, Sales Manager

Facilitator
Anwar Haliyanto, MM
Anwar Haliyanto, MM,  salah satu lulusan terbaik dari Prasetya Mulya Business School dengan menyandang Magister Management, yang banyak mempelajari dan mendalami kebijakan strategis perusahaan dalam usahanya untuk terus bertumbuh melalui sumberdaya manusia yang lebih unggul, membuat Anwar banyak terlibat dalam pengembangan sumber daya manusia. Anwar Haliyanto juga alumni Henley University London dibidang management keuangan Perusahaan Kesehatan dan Farmasi, Anwar Haliyanto juga sudah menyelesaikan International Management Program dalam Diabetes Disease Management di Darmstad Germany, Woman’s Health Care Seoul dan Fresenius Advance Nutrition Course Hong Kong.

Anwar Haliyanto pernah menjabat sebagai Manager yang bertanggung jawab mengani program pemeriksaan Kadar Gula Darah Sewaktu untuk 1 juta orang di seluruh wilayah Indonesia bersama Kementrian Kesehatan, PERKENI, DEG Germany dan PT. Merck Indonesia yang melibatkan 50 dokter spesialis, 500 dokter umum, 1,000 perawat dan 1,000,000 subjek.

Posisi  terakhir nya sebagai Direktur Marketing di salah satu perusahaan Farmasi Multinasional memberikan banyak pengalaman dalam menyususn strategy maupun implementasi dalam mencapai target perusahaan, ditambah lagi pengalaman di lapangan sebagai Sales Manager, Produk Manager dan Marketing Manager, membuat Anwar Haliyanto mampu berkomunikasi kepada semua lapisan di dalam perusahaan.

Sejak TH 2010 Anwar Haliyanto, MM memutuskan untuk memulai karirnya sebagai Independent Coach dan trainer, dengan banyak memberikan pelatihan komunikasi efektif di Rumah sakit, Apotek, Klinik serta layanan kesehatan yang lainnya.

Sebagai PEMERHATI FARMASI dan LAYANAN KESEHATAN Anwar Haliyanto banyak memberikan kontribusi melalui Seminar Membangun Klinik Dokter Umum di Jakarta, Gathering Apotek di Medan, Pk Baru, Jakarta, Tangerang, Bogor, Bandung, Cirebon, Semarang, Yogya, Surabaya, Malang, Bali dan Makssar, Gathering Perawat di JABODETABEK.

Sampai saat ini sudah lebih dari 20 Program Training yang dirancang dan di berikan terkait Layanan Kesehatan dan Farmasi termasuk diantaranya : Komunikasi efektif PERAWAT-PASIEN, Selling Skill untuk Apotek, Service Excellent untuk Apotek dan Klinik, Service Excellent untuk Rumah Sakit, Coaching untuk PERAWAT, Capsule Selling Skill untuk Medical Reps, 7 Langkah Penjualan yang efektif, Merangcang Strategy Marketing Layanan Kesehatan, Mentoring dalam berkarir di Industri Farmasi.

Anwar Haliyanto juga sudah diminta oleh beberpa Apotek dan Rumah sakit untuk membantu dengan program “PENDAMPINGAN” dimana Apotek dan Rumah Sakit di damping selama 12 bulan dalam meng-implementasikan program – program dalam rangka menaikkan penjualan dan memperbaiki kualitas layanan.

Investment Fee
Rp 4.150.000 – Group
Rp 4.350.000 – Early Bird
Rp 4.850.000 – On The Spot
Rp 5.225.000 – Full Fare

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Marketing Management for Non Marketer (JAKARTA)

Jadwal Training

Marketing Management for Non Marketer (JAKARTA) Tanggal 17-18 September 2018 08-09 Oktober 2018 21-22 November 2018 19-20 Desember 2018 Pukul 09.00-16.00 WIB Tempat : Alternatif ... Baca Selengkapnya

Marketing Management for Non Marketer (JAKARTA)

Jadwal Training

Marketing Management for Non Marketer (JAKARTA)

Tanggal
17-18 September 2018
08-09 Oktober 2018
21-22 November 2018
19-20 Desember 2018

Pukul
09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Pembicara / Fasilitator :
Glenn J Sompie, SE. MM. MA
Johnson Alvonco, Ph.D (Alternatif Trainer)

Investasi
Rp. 5.750.000,-/ orang

Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang/ 1 hari (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):
Rp. 7.000.000,-/Orang (kirim 1-5 peserta)
Rp 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

Manfaat Training:

  • Memahami Marketing Management
  • Memahami Sales Management

Materi :

  1. Marketing Management
    •  Dasar orientasi bisnis dan pengembangan produk
    •  Pengertian bisnis, pasar, dan pemasaran
    •  Memahami tujuan pasar dan atau pelanggan
    •  Lima tingkat tujuan pasar/pelanggan
    •  Tujuan pasar/pelanggan melahirkan kepentingan
    •  Lima tingkat kepentingan pasar
    •  Ciri dan sifat kepentingan pasar/pelanggan
    •  Kepentingan pasar/pelanggan sebagai medan garap pemasaran
    •  Aspek berpengaruh terhadap pembuatan keputusan paar
    •  Thinking – Feeling – Processing dan Kegiatan Pemasaran
    •  Strategi pemasaran (Segmenting – Targeting – Positioning)
    •  Taktik pemasaran (diferensiasi – bauran pemasaran)
    •  Nilai-nilai produk bagi pasar/pelanggan
  2. Sales Management
    •  Konsep Penjualan
    •  Sales Cycle Process
    •  Handling Rejection

Target Peserta :
Manager Non Sales or Marketer atau Pihak-Pihak yang berkepentingan terhadap pemasaran dan penjualan

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Training Effective Marketing Management (JAKARTA)

Jadwal Training

Training Effective Marketing Management (JAKARTA) 5-6 September 2018 8-9 Oktober 2018 12-13 November 2018 12-13 Desember 2018 Dreamtel Hotel / Favehotel –  Jakarta Overview : ... Baca Selengkapnya

Training Effective Marketing Management (JAKARTA)

Jadwal Training

Training Effective Marketing Management (JAKARTA)

5-6 September 2018
8-9 Oktober 2018
12-13 November 2018
12-13 Desember 2018
Dreamtel Hotel / Favehotel –  Jakarta

Overview :
Pelatihan ini mengetengahkan pembahasan penerapan konsep Customer Experienced Marketing dan Emotional Branding selain pendekatan marketing management umum.

Secara Umum Tujuan Pelatihan ini, antara lain :

  1. Mengetahui fenomena baru dalam strategi marketing;
  2. Memahami peran brand dan emotional branding;
  3. Memahami konsep Customer Experienced Marketing dan penerapannya dalam organisasi;
  4. Mengetahui dan menerapkan konsep dan teknik marketing management;
  5. Memahami pentingnya cara melakukan dan menyampaikan pesan pemasaran sesuai dengan marketing delivery value;
  6. Memahami kondisi pelayanan yang saat ini dijalankan dan solusi perbaikan yang diperlukan organisasi;
  7. Serta mengenal fokus dan kesinambungan dalam melakukan pelayanan.

Silabus Pelatihan :
Hari Pertama
* Marketing Management
* Delivery Value
* Pentingnya Service bagi Marketing
* Diskusi kelompok dan Presentasi: Analysis Kondisi Service Saat ini
* Fokus dan Kesinambungan bagi Pelanggan

Hari Kedua
* Fenomena Baru dalam Pemasaran
* Peranan Brand dalam Pemasaran
* Emotional Branding
* Diskusi Kelompok: Penyusunan Rencana Penerapan Customer Experienced Program
* Strategic Issues dalam Experiential Marketing
* Faktor yang Berpengaruh dalam Experiential Organization

Fasilitator :
Bambang Haryanto ialah instruktur dan konsultan independen pada berbagai Training Center, organisasi bisnis dan lembaga, antara lain pernah untuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, Sampoerna Group, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, BDNI, dan Bank Artha Graha. Ia memulai karirnya dengan bekerja di berbagai hotel internasional selama empat setengah tahun, bidang sales dan pariwisata selama dua tahun sebelum menjadi dosen di Universitas Terbuka selama enam tahun. Selain menjadi dosen, ia juga bertanggung-jawab serta memimpin banyak satuan tugas untuk menyelesaikan berbagai tugas manajerial dan pengembangan dalam bidang penyelenggaraan pendidikan tinggi.

Tahun 1989, ia memulai bekerja di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur program-program manajemen dan pengembangan diri. Ia pernah menjadi Kepala Pelaksana Harian BCA Training Center selain menjadi Koordinator Program Pengembangan Manajemen. Ia juga telah berhasil menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.

Tahun 1993, ia memulai karir sebagai instruktur dan konsultan yang bekerja secara mandiri untuk berbagai organisasi bisnis dan lembaga. Hingga saat ini ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari seribu kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi.

Bambang mempunyai ijasah Master of Education dari Simon Fraser University Canada (1989), Sarjana Pendidikan dari Universitas Negeri Jakarta (1983), dan Diploma III Perhotelan (1978). Selain itu ia juga sangat berminat dan sering mengikuti berbagai seminar dan pelatihan yang berkaitan dengan manajemen umum, manajemen strategik, manajemen operasional, kepemimpinan, penjualan, pemasaran, UKM, dan pelayanan prima.

Investasi :
Rp. 4.250.000,- ( Empat Juta Ribu Rupiah ) belum termasuk pajak.

Investasi sudah termasuk :

  • Sertifikat keikutsertaan.
  • Coffe Break 2X dan Lunch.
  • Souvenirs dan Seminar Kits.
  • Seminar Bag.
  • Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Salesmanship Skills : Value-Based Selling (BANDUNG)

Jadwal Training

Salesmanship Skills : Value-Based Selling (BANDUNG) PENDAHULUAN: Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal ... Baca Selengkapnya

Salesmanship Skills : Value-Based Selling (BANDUNG)

Jadwal Training

Salesmanship Skills : Value-Based Selling (BANDUNG)

PENDAHULUAN:
Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING :

  • Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
  • Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
  • Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
  • Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
  • Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

CAKUPAN MATERI TRAINING:

  1. Personal Excellence for Sales Person
  • Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
  • Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
  • Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
  1. Selling 1o1
  • Memahami piramida penjualan yang efektif
  • Strategi 4 langkah dalam penjualan:
  • Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
  • Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
  • Mempresentasikan solusi
  • Mendapatkan komitmen
  1. Establish Rapport
  • Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
  • Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
  1. Questions are the Answers
  • Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
  • Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
  1. Brain-Friendly Presentation
  • Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
  • Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
  • Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
  1. Closing, Follow Up, After Sales Service
  • Melatih tiga strategi closing yang efektif.
  • Strategi reframing untuk menangani keberatan.
  • Memahami pentingnya follow up &after sales service.

METODE PELATIHAN :
Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:

  • Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
  • Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
  • Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI:
Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

INSTRUKTUR :   Ir. Herra Henrakancana, C.Ht.,  and Team

TEMPAT TRAINING :Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

DURASI TRAINING :2 hari

WAKTU TRAINING :
20 Aug 2018-21 Aug 2018
24 Sep 2018-25 Sep 2018
25 Oct 2018-26 Oct 2018
26 Nov 2018-27 Nov 2018
26 Dec 2018-27 Dec 2018

HARGA INVESTASI/PESERTA :

  1. Rp. 4.500.000/peserta (bayarpenuh) atau
  2. Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
  3. Rp. 3.950.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

FACILITAS UNTUK PESERTA:

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

TRAINING INSTRUCTOR
Ir. Herra Henrakancana, C.Ht.,seorang trainer inspiratif yang memiliki pengalaman lapangan lebih dari 10 tahun sebagai praktisiManajemen Sumber Daya Manusia dan Administrasi Bisnis. Setelah melepas predikat karyawan dari sebuah perusahaan nasionalpada tahun 2006, beliau semakin aktif berbagi pengalaman dan inspirasinya sebagai seorang professional instructor. Lulusan Institut Pertanian Bogor (IPB) dan Lembaga Pendidikan dan Peningkatan Keterampilan Sarjana (LP2KS – Jakarta) ini pun memiliki sertifikat sebagai Hypnotherapist (IBH) dan NLP Practicioner (IDNLP). Selain aktif memberikan pelatihan di berbagai kota, beliau kini mengelola sebuah perusahaan konsultandan menjalankan bisnis produk kesehatan. Gaya penyampaiannya yang khas dan berkelas menjadikan topik-topik yang disampaikannya mudah diserap dan sangat berkesan bagi para peserta pelatihan.

Mendedikasikan dirinya dalam topik-topik HR Management, Soft SkilldanEntrepreneurship, diantaranya: Integrated HR Management, Plan and Organize Training, Achievement Motivation, Public Speaking for Beginner,Hypno-Presentation Skill, Effective Communication Skill, Ice Breaking for Effective Training Delivery, Report Writing, Essential Skills for Secretary, Self Development, Pensiun Sukses dan sebagainya. Beberapa perusahaan yang telah mengirimkan karyawannya untuk mengikuti pelatihan beliau diantaranya: Total E&P Indonesie, Chevron Pacific Indonesia, Chevron Geothermal, Petrochina Ltd, CNOOC SES Ltd, Medco E&P Indonesia, ConocoPhillips Indonesia, PT. Freeport Indonesia, Indonesia Power, Puncak Jaya Power, Semen Padang, Semen Gresik,Pupuk Kaltim, Bank Indonesia, Bank Rakyat Indonesia, Krakatau Steel, Badan Pengawas Tenaga Nuklir, United Nation Integrated Mission in Timor-Leste (UNMIT) dan masih banyak perusahaan lainnya.

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Training Sales Compliance Audit

Jadwal Training

Training Sales Compliance Audit JADWAL TRAINING : Tanggal 05-06 September 2018 Tanggal 08-09  Oktober 2018 Tanggal 07-08 November 2018 Tanggal 06-07 Desember 2018 LOKASI PELAKSANAAN ... Baca Selengkapnya

Training Sales Compliance Audit

Jadwal Training

Training Sales Compliance Audit

JADWAL TRAINING :

  1. Tanggal 05-06 September 2018
  2. Tanggal 08-09  Oktober 2018
  3. Tanggal 07-08 November 2018
  4. Tanggal 06-07 Desember 2018

LOKASI PELAKSANAAN :

  1. Hotel Ibis / Dreamtel Jakarta Rp 4.250.000,-
  2. Bandung Rp 5.000.000,-
  3. Yogyakarta / Surabaya Rp 5.500.000,-
  4. Malang Rp 6.000.000,-
  5. Bali Rp 6.500.000,-

DESCRIPTION:

Dalam training ini akan memberikan pelatihan yang operational dan juga informasi yang sangat informatif dalam rangka pengembangan compliance audit dibidang sale, pembangunan pola pikir serta analitis  berbasis legal secara komprehensif akan mendasari audit compliance sistem, pendekatan-pendekatannya yang akan berkolaberasi antara strategy , pelaksanaan operasional, Analysis, proses serta informasi pengetahuan pokok .Training ini akan berjalan secara interaktive dan juga operasional bagi setiap peserta.

MANFAAT DALAM MENGIKUTI TRAINING:

Manfaat dalam mengikuti training ini adalah  agar para peserta nantinya dapat mengerti dan menjalankan sistem audit compliance dilingkungan sales dept , sehingga diharapkan evaluation sistem dapat berjalan dengan lebih baik.

SYLABUS :

  1. Introduction.
  2. Basic Legal
  3. Evaluation Compliance
  4. Interpretation in sales dept
  5. Audit sistem
  6. Audit Methodes
  7. Standard procedure
  8. Checklist for evaluation
  9. Commitment
  10. Task class

FASILITATOR :

TRAINER TEAM

Investasi sudah termasuk :

  1. Sertifikat keikutsertaan.
  2. Coffee Break 2X dan Lunch.
  3. Souvenirs dan Seminar Kits.
  4. Seminar Bag.
  5. Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Professional Selling Skills (JAKARTA)

Jadwal Training

Professional Selling Skills (JAKARTA) Skills Transfer Workshop With Motivational Approach Tanggal 8-9 November 2018** Tempat HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA* HOTEL ARYADUTA SEMANGGI JAKARTA* FINANCIAL ... Baca Selengkapnya

Professional Selling Skills (JAKARTA)

Jadwal Training

Jadwal Pelatihan dan training

Professional Selling Skills (JAKARTA)

Skills Transfer Workshop With Motivational Approach

Tanggal
8-9 November 2018**

Tempat
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
HOTEL ARYADUTA SEMANGGI JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit (hardcopy materi)
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan lebih lanjut

Apakah team Anda berkarir di bidang penjualan dan saat ini merasa “stuck”?
Tidak tahu lagi apa yang harus diperbuat untuk meningkatkan kinerja team Anda?
Ingin membuat sebuah terobosan baru untuk meningkatkan kinerja team Anda?

Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.

Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.

Training ini diperkaya dengan simulasi, diskusi, studi kasus dan penguasaan teknik lapangan dalam menjual. Dengan mengikuti training ini, Selling akan menjadi pekerjaan yang menyenangkan!

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

  • Mengidentifikasi kepribadian tiap customer sehingga dapat menentukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis kepribadian.
  • Menciptakan Trust sehingga membangun Relationship melalui “Rapport”.
  • Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
  • Menangani keberatan dengan membaca bahasa tubuh customer (Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah).
  • Mengubah sudut pandang prospek melalui teknik reframing sehingga mau membeli.
  • Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.
  • Menciptakan “Urgency to buy” dan menggeser topik ke realisasi.
  • Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style, untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.
  • Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
  • Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.
  • Berbicara dalam “Action Language” demi perbaikan penjualan.
  • Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Modul 01From Selling To Motivating People To Buy
Modul 02Understanding Your Buyer: People Personality & Sub-modalities
Modul 03Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy
Modul 04Helping People Overcomes Obstacles & Closing
Modul 05Effective Sales Message Development
Modul 06Continuous Learning & Improvement  In Sales
Modul 07Creating A Positive Improvement Program In Sales
Modul 08Sales Motivation – Creating The Right Mindset

Detail sesi:
Modul 01: From Selling To Motivating People To Buy

  • FROM SELLING TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY: dari proses penjualan ke proses pembelian.
  • Konsep “Beyond Products”, Anda menjual “Feeling”.
  • Memahami bahwa semua  membeli karena “Feels Right”: Right Reason, Right Product, Right Value, Right Time.
  • Memahami sudut pandang terbalik Persuasi Penjualan dari Manajemen Komunikasi, dan bedanya dengan Manajemen Pemasaran.
  • Konsep Opposite Responds dan HyperInformation.
  • Konsep adaptive & customized selling dengan menggunakan: 4M Methods: Modeling-Matching-Mirroring-Motivating.
  • SIMULASI: CARA MEMBANTU KLIEN MEMBELI, BEYOND PRODUCTS.

Modul 02: Understanding Your Buyer: People Personality & Sub-modalities

  • Memahami 4 jenis Personality & bagaimana informasi yang masuk di proses (sub-modalities): Visual – Audio atau Kinestetik.
  • Mengidentifikasi jenis Personality & sub-modalities: V-A-K.
  • Melakukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis personality.
  • SIMULASI: Membuat Strategi  Persuasi yang Tepat & Studi Kasus.

Modul 03: Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy

  • Memahami konflik: Emotional + Logical Reason to buy now  vs. Cost + Reason Not to Buy.
  • Mengetahui tugas Anda untuk memahami: Apa yang diinginkan (move forward), Apa yang menjadi concern, Apa yang sebenarnya menjadi “Pain” (moving away from) dari prospek, dan hirarki kriterianya.
  • “Differentiate Your Claim”: Point-Tell-Paint Methods & Gain Confirmation Method.
  • “Demonstrate Your Gain”: Effective Proofing Method.
  • Menciptakan Trust & Relationship lewat “Rapport”.
  • SIMULASI: Rapport, PTP Methods, Gain Confirmation Method.

Modul 04: Helping People Overcomes Obstacles & Closing

  • Memahami jenis-jenis hambatan prospek untuk membeli.
  • Membantu prospek mengubah hambatannya jadi komitmen.
  • Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.
  • Melakukan Framing: Preframing, Reframing, Deframing.
  • Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
  • Membaca Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah.
  • Memahami penggunaan test closing.

Modul 05: Effective Sales Message Development

  • Menguasai konsep pembentukan pesan yang efektif, sehingga mampu membuat penawaran “Beyond Product”.
  • Membuat pesan secara efektif dengan Message Clinics.
  • Memahami psikologi persuasi seperti: Contrast Comparison, Foot in the Door Process, Credibility making, dll.
  • SIMULASI: Pembentukan pesan dengan Message Clinics atau Workshop Bengkel Pesan.

Modul 06: Continuous Learning & Improvement  In Sales

  • Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.
  • Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
  • Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.
  • Membuat Personal & Situational Knowledge Bank.
  • Berbicara dalam “Action Language” dalam perbaikan penjualan.
  • SIMULASI: Desain Program Perubahan & Perbaikan Penjualan.

Modul 07: Creating A Positive Improvement Program In Sales

  • Praktik desain program perubahan positif di penjualan.
  • Diskusi & studi kasus program perubahan positif.

Modul 08: Sales Motivation – Creating The Right Mindset

  • Memahami konsep Learned Helplesness (Ketidakberdayaan yang dipelajari) dalam psikologi penjualan dan upaya keluar dari pemikiran: “Saya penjual yang biasa-biasa saja”.
  • Konsep Belief & Identity dan kaitannya dengan performance.
  • Perbedaan Wanting, Choosing & Committing terhadap sesuatu.
  • Kekuatan Sugesti, Affirmasi & Deklarasi dalam intrapersonal Communication.
  • Memahami cara melewati hambatan internal.
  • Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.
  • SIMULASI: Mengatasi hambatan internal dengan Sumpit.

 

Investment
Rp. 5.250.000,-/ orang (Untuk pengembalian formulir 2 minggu sebelum hari H pelatihan)
Normal Investment: Rp. 5.750.000,-/ orang

Siapa Fasilitator Kami?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional & bisnis sendiri (sebagai owner).

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Administrasi Pembelian (JAKARTA)

Jadwal Training

Administrasi Pembelian (JAKARTA) Tanggal 1 Oktober 2018 Jam Pelaksanaan 09.00 – 17.00 WIB Tempat Graha Mustika Ratu Lt 6 Jln. Gatot Subroto Kav.74-75 Jakarta 12870 ... Baca Selengkapnya

Administrasi Pembelian (JAKARTA)

Jadwal Training

Administrasi Pembelian (JAKARTA)

Tanggal

  • 1 Oktober 2018

Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB

Tempat
Graha Mustika Ratu Lt 6
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

Pembicara / Fasilitator
Ir. Prima Haris, MBA.

Harga
RP. 1.750.000,- nett/orang/program
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 3.500.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).

Manajemen Pembelian saat ini telah diakui menjadi satu bagian strategis dalam upaya meningkatkan daya saing usaha. Pada tingkat dasar, dibutuhkan pengelolaan administrasi pembelian yang mampu memberi dukungan data dan informasi terkini dan tepat waktu kepada manajemen dan decision maker, dalam menentukan kebijakan strategis perusahaan.

Dalam pelatihan ini akan diberikan rangkaian kegiatan administrasi pembelian yang mampu secara efisien dan efektif membantu manajemen mengambil keputusan-keputusan strategis. Diharapkan staff pembelian yang mengikuti pelatihan ini akan langsung dapat menerapkan pengetahuan dan tips-tips yang siap pakai dalam mengendalian aktivitas pembelian perusahaan dari hari ke hari.

Materi bahasan:

  1. Fungsi dan Prosedur Pembelian
  2. Kajian Dokumen Pokok Pembelian, seperti dokumen: kebutuhan barang rutin dan non rutin, order pembelian, daftar pemasok, spesifikasi dan kontrak pembelian
  3. Kajian Dokumen Terkait – Internal, seperti: monitoring stok dan pembelian, pengendalian barang dan barang tidak sesuai, pengkajian pemasok
  4. Kajian Dokumen Terkait – Eksternal, seperti: pengendalian kas kecil pembelian, pengendalian tagihan pemasok, tindakan perbaikan dan pencegahan terhadap pemasok.

Wajib diikuti oleh
Staff administrasi

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Training Salesmanship & Customer Service Excellence

Jadwal Training

Training Salesmanship & Customer Service Excellence Tanggal 4 – 5 September 2018 3 – 4 Oktober 2018 5 – 6 November 2018 5 – 6 ... Baca Selengkapnya

Training Salesmanship & Customer Service Excellence

Jadwal Training

Training Salesmanship & Customer Service Excellence

Tanggal
4 – 5 September 2018
3 – 4 Oktober 2018
5 – 6 November 2018
5 – 6 Desember 2018

Tempat
Hotel Dreamtel Menteng/ Hotel Ibis, Jakarta

Pendahuluan
Dalam melaksanakan tugasnya, salesperson yang melaksanakan tugas penjualan di lapangan perlu meningkatkan dan mengembangkan kemampuannya, yaitu sikap, perilaku, ketrampilan, dan pengetahuannya dalam bidang penjualan dan teknis berhubungan dengan pelanggan. Kemampuan salesperson perlu secara terus-menerus ditingkatkan dan diasah karena mereka adalah ujung tombak peningtakan, pengembangan, dan kemajuan perusahaan. Pengembangan dan peningkatan kemampuan ini, tentunya tidak saja mendatangkan semangat, ketrampilan, dan pengetahuan yang segar dan terbaru, namun juga pada akhirnya akan meningkatkan kinerja penjualan yang merupakan tugasnya, yaitu hasil penjualan yang semakin besar, efisiensi dan sistem yang lebih tertata, efektivitas cara pengelolaan penjualan yang lebih cepat, lebih akurat, dan lebih maksimal.

Pelaksanaan pengembangan dan peningkatan kemampuan salesperson ini tentunya haruslah sederhana, praktis, mudah dicerna, tidak membebani peserta, dan yang terutama adalah secara pragmatis bisa diterapkan dalam pekerjaan dalam usaha peningkatan prestasi kerjanya. Proposal pelatihan ini memberikan solusi atas kebutuhan tersebut dengan pertimbangan beberapa butir penjelasan berikut.

TUJUAN PELATIHAN :
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat melakukan hal-hal berikut:
o   Meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan dalam melakukan basic salesmanship;
o   Mampu melakukan tindakan menjual manfaat;
o   Mampu membina hubungan baik dengan pelanggan;
o   Mampu menangani keberatan pelanggan dalam penjualan;
o   Mampu melakukan teknik bertilpon yang profesional;
o   Mampu memberikan pelayanan yang memuaskan;
o   Mampu menangani keberatan pelanggan;
o   Mampu berpenampilan dan berperilaku melayani yang profesional.

SASARAN PELATIHAN :
Sasaran pelatihan ini tidak saja perlu dan penting bagi front-liner, yaitu tenaga penjualan, namun juga back-office, terutama yang berkaitan langsung dengan proses operasional penjualan.

METODE PELATIHAN :
Metode yang dimanfaatkan dalam pelatihan ini adalah:
·         Diskusi Kelas
·         Diskusi Kelompok
·         Menilai diri
·         Studi Kasus
·         Simulasi Role-Play

TOPIK BAHASAN :
SALESMANSHIP
BASIC SALESMANSHIP:
o   Tantangan dalam Menjual
o   Peran Salesperson
o   Membangun Faktor Kompetitif
o   Proses Penjualan Persuasif
o   Teknik Prospecting
o   Kontak Awal
o   Antisipasi Kebutuhan Pelanggan
o   Melakukan Kualifikasi Penjualan

SELLING BENEFITS:
o   Teknik Membina Hubungan
o   Teknik Mengumpulkan Informasi
o   Menentukan Value-added Solution
o   Presentasi Solusi
o   Teknik Menjual Manfaat
o   Teknik Mendapatkan Komitmen Pelanggan
o   Teknik Menghadapi Hambatan Pelanggan
o   Teknik Menangani Keberatan (Complain) Pelanggan

ROLE-PLAY:
o   Briefing
o   Kerja Kelompok: Penyiapan Kasus
o   Role-Play Kelompok/ Individual: Menjual Manfaat (Selling Benefits)
o   Role-Play Kelompok/ Individual: Menjual Kepada Dealer
o   Diskusi Kelas dan Umpan-balik

ROLE-PLAY:
o   Briefing
o   Kerja Kelompok: Penyiapan Kasus
o   Role-Play Kelompok/ Individual: Menjual kepada Pelanggan Langsung
o   Diskusi Kelas dan Umpan-balik

CUSTOMER SERVICE EXCELLENCE
o   Makna Customer, Service, dan Excellence
o   Moment of the Truth Customer Service
o   Apa Akibat Buruknya Pelayanan
o   Bagaimana Memberikan Service yang Excellence
o   Sikap dan Perilaku Pelayanan

CUSTOMER SERVICE EXCELLENCE (LANJUTAN)
o   Komunikasi Empati
o   Komunikasi Assertif
o   Teknik Menghadapi Pelanggan Complaint
o   Teknik Menjaga Emosi

TEKNIK BERTELEPON
o   Tips dalam Bertelepon
o   Panduan Menerima Tilpon
o   Panduan Menilpon

ROLE-PLAY: Teknik Bertilpon
o   Briefing
o   Role-Play Individual: Menerima Tilpon
o   Role-Play Individual: Menilpon
o   Role-Play Individual: Menerima dan Menghubungkan ke Unit Lain
o   Diskusi Kelas dan Umpan-balik

ROLE-PLAY: Melayani Pelanggan
o   Briefing
o   Role-Play Individual: Melayani Pelanggan Langsung
o   Role-Play Individual: Menangani Keberatan Pelanggan
o   Role-Play Individual: Menangani Pelanggan Marah
o   Diskusi Kelas dan Umpan-balik

FASILITATOR
Bambang Haryanto ialah instruktur dan konsultan independen pada berbagai Training Center, organisasi bisnis dan lembaga, antara lain pernah untuk BCA Group, Salim Group, Bank Tamara, Gajah Tunggal Group, Dharmala Group, Sampoerna Group, Tiga Raksa Group, Modern Group, Napan Group, Lippo Bank, BDNI, dan Bank Artha Graha. Ia memulai karirnya dengan bekerja di berbagai hotel internasional selama empat setengah tahun, bidang sales dan pariwisata selama dua tahun sebelum menjadi dosen di Universitas Terbuka selama enam tahun. Selain menjadi dosen, ia juga bertanggung-jawab serta memimpin banyak satuan tugas untuk menyelesaikan berbagai tugas manajerial dan pengembangan dalam bidang penyelenggaraan pendidikan tinggi.

Tahun 1989, ia memulai bekerja di Divisi HRD dan Training Center BCA sebagai instruktur program-program manajemen dan pengembangan diri. Ia pernah menjadi Kepala Pelaksana Harian BCA Training Center selain menjadi Koordinator Program Pengembangan Manajemen. Ia juga telah berhasil menyusun, mengembangkan dan menyelenggarakan berbagai pelatihan untuk BCA Training Center.

Tahun 1993, ia memulai karir sebagai instruktur dan konsultan yang bekerja secara mandiri untuk berbagai organisasi bisnis dan lembaga. Hingga saat ini ia telah menyelesaikan dengan baik lebih dari seribu kali berbagai jenis program pelatihan dan konsultasi.

Bambang mempunyai ijasah Master of Education dari Simon Fraser University Canada (1989), Sarjana Pendidikan dari Universitas Negeri Jakarta (1983), dan Diploma III Perhotelan (1978).  Selain itu ia juga sangat berminat dan sering mengikuti berbagai seminar dan pelatihan yang berkaitan dengan manajemen umum, manajemen strategik, manajemen operasional, kepemimpinan, penjualan, pemasaran, UKM, dan pelayanan prima.

Investasi
Hotel Ibis / Dreamtel Jakarta Rp 4.250.000,- (Empat Juta Dua Ratus Lima Puluh Ribu Rupiah) belum termasuk pajak terkait
Yogyakarta / Surabaya Rp 5.500.000,- (Lima Juta Lima Ratus Ribu Rupiah) belum termasuk pajak
Malang Rp 6.000.000,- (Enam Juta Rupiah) belum termasuk pajak
Bali Rp 6.500.000,- (Enam Juta Lima Ratus Ribu Rupiah) belum termasuk pajak

Investasi sudah termasuk :

  • Sertifikat keikutsertaan.
  • Coffe Break 2X dan Lunch.
  • Souvenirs dan Seminar Kits.
  • Seminar Bag.
  • Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

SMART SELLING SKILLS WITH NLP AND HYPNOSELLING

Jadwal Training

Smart Selling Skills With Nlp And Hypnoselling Pelanggan semakin kritis dalam memilih produk dan jasa yang akan dibelinya. Pendekatan ‘Hard-selling’ yang masih seringkali dianggap cara ... Baca Selengkapnya

SMART SELLING SKILLS WITH NLP AND HYPNOSELLING

Jadwal Training

Smart Selling Skills With Nlp And Hypnoselling

Pelanggan semakin kritis dalam memilih produk dan jasa yang akan dibelinya. Pendekatan ‘Hard-selling’ yang masih seringkali dianggap cara terbaik dalam menjual menjadi usang.  Para peserta akan dilatih untuk ‘tidak menjual’, namun  melakukan proses ‘transfer of trust’, membantu pelanggan untuk membeli sendiri apa yang mereka anggap terbaik bagi pelanggan, dan bukan bagi para armada penjual.

Peserta juga akan memperoleh ketrampilan dengan pendekatan terbaru dengan menggunakan model NLP dan Hypno-selling yang akan menuntun mereka mampu menjual dengan cara-cara yang lebih efektif, mudah, dan memiliki daya jual tinggi. Peserta juga akan dibekali dengan motivasi menjual yang tinggi disertai berpikir kreatif dalam mengembangkan prospek sehingga menghasilkan rangkaian penjualan yang berkelanjutan.

Materi bahasan:

  1. Basic Mentality for Sales People:
    * Begin with The End in Mind
    * The Winners Attitude
    * Smart and Creative Thinking in Selling
  2. NLP Model and Soft-selling Skills Development
    * NLP and Presuppositions
    * Soft-selling Skills Model
    * Roleplaying – Building Rapport Effectively
  3. Calibrating and Probing:
    * Personality Plus Model – Reading Your Customers Personality
    * Calibrating and Probing Techniques
    * Anchoring and Reframing Techniques
  4. Building Needs and Closing:
    * Buying Signal and Milton Model
    * Handling Objections
    * Trial Closing and Closing Techniques 

Metode pelatihan:
Pembahasan konsep, diskusi kasus, latihan.

Target Peserta:
Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga, dan karyawan lain yang berhubungan dengan proses penjualan.

Pembicara:
 Ir. Prima Haris, MBA

Tanggal:
28 Agustus 2018

Jam Pelaksanaan:
09.00 – 17.00 WIB

Tempat:
Hotel Grage Cirebon
Jl. RA Kartini No. 77
Cirebon, Jawa Barat

Harga:
RP. 1.200.000,- /orang (belum termasuk PPN 10%)
include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch, tas training
Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 3.500.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Seminar James Gwee Selling In The Last Quarter

Jadwal Training

Seminar James Gwee Selling In The Last Quarter Bingung Gimana Capai Target 2018? Seminar ini akan berikan anda strategi-strategi dengan cara yang ampuh dan jitu ... Baca Selengkapnya

Seminar James Gwee Selling In The Last Quarter

Jadwal Training

Seminar James Gwee Selling In The Last Quarter

Bingung Gimana Capai Target 2018?

Seminar ini akan berikan anda strategi-strategi dengan cara yang ampuh dan jitu untuk capai target, bahkan bablas target.

Tanggal
11 Agustus 2018

Pukul:
09.00 – 17.00 WIB

Tempat:
Hotel Harris Vertu Harmoni Jakarta
JL. Hayam Wuruk

Manfaat-manfaat tim sales anda yang akan didapatkan setelah mengikuti seminar 1 hari ini:

  1. Tim Sales anda akan termotivasi dengan semangat tinggi, sehingga mereka akan jualan habis-habisan untuk kejar target omset 2018.
  2. Tim Sales anda akan mendapatkan teknik-teknik menjual yang sangat effektif, teruji dan terbukti, sehingga mereka bisa mempraktekkannya secara langsung untuk kejar ketinggalan target dalam 3 bulan terakhir di 2018.
  3. Tim Sales anda akan mendapatkan SOLUSI dari setiap permasalahan di lapangan, karena telah mendapatkan cara dan strategi baru yang belum pernah dilakukan sebelumnya saat berjualan kepada pelanggan.

Siapa saja yang harus hadir dalam seminar ini ?

  •  Sales people (semua orang sales di perusahaan Anda)
  •  Sales & Marketing Managers & Supervisor
  •  Pemilik bisnis
  •  Semua orang sales yang ingin mencapai dan melebihi target

INVESTASI :
Daftar 1 orang : Rp. 1.500.000,-/orang
Daftar sebelum 31 Juli 2018 : Rp. 1.280.000,-/oang
Daftar 3 orang/lebih sebelum 31 Juli 2018 : Rp. 1.080.000,-/orang
DAFTAR 5 ORANG, GRATIS ORANG KE 6

 

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Professional Telesales & Telemarketing (JAKARTA)

Jadwal Training

Professional Telesales & Telemarketing (JAKARTA) Beragam Kunci Sukses Menjadi Telesales Dan Telemarketing Yang Profesional! 11-12 Oktober 2018* (2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB) Apakah ... Baca Selengkapnya

Professional Telesales & Telemarketing (JAKARTA)

Jadwal Training

Jadwal Pelatihan dan training

Professional Telesales & Telemarketing (JAKARTA)

Beragam Kunci Sukses Menjadi Telesales Dan Telemarketing Yang Profesional!
11-12 Oktober 2018*

(2 Days Workshop, 08.30 – 17.00 WIB)

  • Apakah telesales dan telemarketing Anda sudah efektif dan efisien? Apa dasar pengukurannya?
  •  Apakah Anda yakin, aktivitas penjualan melalui telepon telesales dan telemarketing Anda sudah maksimal?
  • Apakah telesales dan telemarketing Anda belum memiliki standardisasi metode penjualan dalam menelepon?
  • Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja penjualan telesales dan telemarketing Anda?

Dalam proses penjualan dan pemasaran, tidak jarang para penjual melakukan penawaran melalui telepon. Hal ini dilakukan karena terkendala jarak dan waktu, sehingga para penjual memanfaatkan telepon untuk dapat memberikan penawaran, dan meyakinkan customer tentang produknya. Tentu saja, hal tersebut tidaklah semudah yang terlihat. Membujuk customer potensial (prospect) untuk membeli produk melalui telepon bukanlah tugas sederhana. Anda harus mampu membangun hubungan yang baik dan memperoleh kepercayaan customer Anda hanya dalam waktu singkat. Dibutuhkan penguasaan beragam teknik telesales dan telemarketing dengan baik, agar berhasil menjual produk Anda dengan efektif dan optimal.

Pelatihan PROFESSIONAL TELESALES & TELEMARKETING mengajarkan beragam kunci sukses untuk menjadi telesales dan telemarketing yang profesional, sehingga dapat memberikan kontribusi yang optimal bagi perusahaan.

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

  1. Mengaplikasikan cara yang efektif untuk berbicara dengan pelanggan melalui telepon.
  2. Mampu membuat orang mau menerima telepon telesales dan telemarketing.
  3. Memahami metode peningkatan kemampuan diri dalam komunikasi, dengan memahami Intonasi, Bahasa Tubuh dan Rasa.
  4. Mampu membuat orang tidak menutup teleponnya dalam waktu 1 menit pertama.
  5. Mampu melakukan penilaian awal/kualifikasi untuk (NAM) prospek yang layak dan mengklasifikasikan kebutuhannya dengan maksimal 3 pertanyaan.
  6. Mengenali kebutuhan dan keinginan pelanggan dan mampu membedakannya menjadi kebutuhan rasional dan emosional.
  7. Menentukan Benefit (manfaat logis) dan Hot Button (tombol pemicu emosional) yang paling tepat untuk masuk ke hatinya sehingga prospek mau membeli.
  8. Mengkomunikasikan benefit dan Hot Button (tombol pemicu) tersebut.
  9. Mengenali keraguan dan keberatan customer lalu mengubahnya melalui sudut pandang baru.
  10. Mengaplikasikan Teknik berkomunikasi dengan mengemas pesan yang tepat.
  11. Mengikat komitmen customer untuk membeli dengan spesifik dan jelas tindak lanjutnya.

Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini?

  • Manajer Sales & Marketing,
  • Staff Sales & Marketing,
  • Telemarketer & Sales Representative, dan
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Telesales dan Telemarketing di berbagai perusahaan.

Apa yang dipelajari dalam Pelatihan Ini?

Modul IKey Success Factor Sebagai seorang Telesales dan Telemarketing Profesional
Modul IIKey Success Factor No.1: “Mampu membuat orang mau menerima telepon telesales dan telemarketing”
Modul IIIKey Success Factor No. 2: “Mampu membuat orang tidak menutup teleponnya dalam waktu 1 menit pertama”
Modul IVKey Success Factor No. 3: “Mampu melakukan penilaian awal/kualifikasi untuk (NAM) prospek yang layak dan mengklasifikasikan kebutuhannya dengan maksimal 3 pertanyaan”
Modul VKey Success Factor No. 4: “Menentukan Benefit (manfaat logis) dan Hot Button (tombol pemicu emosional) yang paling tepat untuk masuk ke hatinya sehingga prospek mau membeli”
Modul VIKey Success Factor No. 5: “Mengkomunikasikan benefit dan Hot Button (tombol pemicu) tersebut”
Modul VIIKey Success Factor No. 6: “Handling Objection”
Modul VIIIKey Success Factor No. 7: “Closing, Mengikat Komitmen”

Detail sesi:
Modul I – Key Success Factor Sebagai seorang Telesales dan Telemarketing Profesional

  • Kompetensi yang harus dimiliki oleh seorang telesales dan telemarketing yang SUKSES dan jenjang karir yang akan diraih.
  • Bagaimana konsep bertelepon yang baik.
  • Mengapa telesales dan telemarketing penting dalam meningkatkan revenue sebuah perusahaan.
  • Aktifitas menelepon untuk menjual produk.
  • Memahami tingkatan pelanggan (suspect, prospect, customer, partner) dan teknik untuk membangun customer menjadi partner.
  • Kebiasaan konsumen membeli produk melewati telepon.
  • Memahami 7 Key Success Factor sebagai seorang Telesales dan Telemarketing:
  1. Mampu membuat orang mau menerima telepon telesales dan telemarketing.
  2. Mampu membuat orang tidak menutup teleponnya dalam waktu 1 menit pertama.
  3. Mampu melakukan penilaian awal/kualifikasi untuk (NAM) prospek yang layak dan mengklasifikasikan kebutuhannya dengan maksimal 3 pertanyaan.
  4. Menentukan Benefit (manfaat logis) dan Hot Button (tombol pemicu emosional) yang paling tepat untuk masuk ke hatinya sehingga prospek mau membeli.
  5. Mengkomunikasikan benefit dan Hot Button (tombol pemicu) tersebut.
  6. Handling objection.
  7. Closing, mengikat komitmen.

Modul II – Key Success Factor No.1: “Mampu membuat orang mau menerima telepon telesales dan telemarketing”  

  • Teknik membuat dan memilih greeting yang tepat.
  • Teknik Memilih alasan guna menjelaskan ke customer yang tepat ketika melakukan telesales dan telemarketing.
  • Teknik Memilih waktu yang tepat sebelum melakukan telesales dan telemarketing.
  • Membaca emosi prospek lewat nada suara.
  • Memahami Berbagai Profil Kepribadian, Kecenderungan dan Gaya Komunikasinya.
  • Latihan: Membuat dan memilih greeting dalam simulasi bertelepon menghadapi pelanggan.
  • SIMULASI: Para peserta menjadi pelanggan dan karyawan dalam bertelepon.

Modul III – Key Success Factor No. 2: “Mampu membuat orang tidak menutup teleponnya dalam waktu 1 menit pertama”  

  • Teknik memilih bahasa dan kata-kata yang menimbulkan (1) harapan atau (2) rasa penasaran sehingga orang tidak menutup teleponnya. Contoh: “Gimana jika bapak dengarkan sebentar, siapa tahu di masa depan ……”
  • Mengatur intonasi yang tepat.
  • Drill for skills.

Modul IV – Key Success Factor No. 3: “Mampu melakukan penilaian awal/kualifikasi untuk (NAM) prospek yang layak dan mengklasifikasikan kebutuhannya dengan maksimal 3 pertanyaan”

  • Teknik Memilah tingkatan pelanggan sesuai umur, jabatan, gaya hidup (penghasilan).
  • Teknik Membuat script pertanyaan yang tepat sesuai Needs, Authority, Money (NAM) guna memilah tingkatan pelanggan.
  • Drill for Skills Teknik pemilahan tingkatan pelanggan dan pembuatan script pertanyaan.
  • Teknik Identifikasi kebutuhan customer sesuai level posisinya di masyarakat.
  • Teknik Memilah kebutuhan customer.
  • Membuat script pertanyaan yang tepat untuk identifikasi dan memilah kebutuhan customer.
  • Drill for Skills Teknik identifikasi dan memilah kebutuhan customer.

Modul V – Key Success Factor No. 4: “Menentukan Benefit (manfaat logis) dan Hot Button (tombol pemicu emosional) yang paling tepat untuk masuk ke hatinya sehingga prospek mau membeli”

  • Memilih dan menentukan bahasa benefit yang bersifat logis dan emosional sehingga prospek mau membeli.
  • Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Karakter dan Profil Kepribadiannya.
  • Drill for skills Memilih kata yang tepat.

Modul VI – Key Success Factor No. 5: “Mengkomunikasikan benefit dan Hot Button (tombol pemicu) tersebut”

  • Bagaimana Menguasai Bahasa bawah sadar dalam membungkus pesan: Teknik Perumpamaan.
  • Neuro Persuasion: ilmu canggih membungkus pesan (Kombinasi dari perumpamaan, sudut pandang baru dan metamodel).
  • Esensi dari Pembentukan, Pengemasan dan Penyampaian Pesan.
  • Pemahaman Time to Call Strategy According to Customer Type to tell the benefit word or hot button word.
  • Timing kapan mengucapkan benefit atau hot button.
  • Drill for skills pengemasan pesan, dan penentuan timing pengucapan hot button atau benefit.

Modul VII – Key Success Factor No. 6: “Handling Objection”  

  • Teknik Active Listening dalam Interaksi Telesales dan Telemarketing, guna mengenali kendala emosional/keberatan customer melalui telepon.
  • Memahami Konsep Empati, Antipati, Simpati.
  • Memahami arti empati yang sebenarnya dengan ”ADEMKAN HATI” customer pada saat menangani keberatan dan keraguan.
  • Pemilihan kata dan penyusunan kalimat: Simpati vs Empati Vs Antipati dalam hal handling objection.
  • Mengenali keraguan dan mengubahnya melalui sudut pandang baru.
  • Bagaimana menghandling pertanyaan dan keberatan beserta handling emotion melalui telepon.
  • Drill for Skill Active Listening, Empati, dan Teknik menghandle pertanyaan dan keberatan.

Modul VIII – Key Success Factor No. 7: “Closing, Mengikat Komitmen”  

  • Beragam jenis closing yang efektif.
  • Teknik Identifikasi tanda-tanda kesiapan untuk closing.
  • Beragam Teknik closing yang efektif.
  • Teknik meminta komitmen yang spesifik dan jelas tindak lanjutnya.
  • Drill for Skill.

Investment
Early Bird : Rp. 5.250.000,-/ orang
Berlaku untuk pengembalian formulir paling lambat 2 minggu sebelum  hari H
Normal Investment: Rp. 5.750.000,-/ orang

Siapa Fasilitator Kami ?
Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Venue
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*
Sudah termasuk : Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat dan Seminar Kit
Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandals, No T-Shirt)
*bila ada perubahan akan diinformasikan

Bagikan:

KONTAK CEPAT

Tags

Avatar photo

 

Jika ada kebutuhan Inhouse training atau kelas khusus silahkan hubungi 0851-0197-2488 / 0899-8121-246 Petrus Soeganda. Untuk mengundang Petrus Soeganda sebagai Pembicara Internet Marketing

Chat dengan kami
CV INFO SEMINAR
0899-8121-246

 

2026

Info Seminar | Jadwal Seminar