Sales Motivation Journey (JAKARTA)

Tanggal

Tempat
Arion Swiss-Belhotel Kemang / Amoz Cozy Hotel / Park Hotel

Fee :
Rp. 4.625.000    Full Fare
Rp. 4.250.000    On The Spot
Rp. 3.750.000    Early Bird
Rp. {GR}    Group

Pendahuluan
Tahun 2015 adalah babak baru MEA, lantas sadarkah Anda akan tantangan yang akan muncul seperti apa?Persaingan semakin tajam/ketat di dunia bisnis dan munculnya banyak produk baru dengan harga yang lebih kompetitif, adalah contoh beberapa tantangan yang dihadapi, tentunya.

Bayangkan jika Anda bisa menciptakan team sales yang senantiasa termotivasi, menjadi ujung tombak (garda terdepan) penjualan perusahaan yang handal, mampu menghadapi tekanan persaingan yang sangat kejam/sengit. Ingatlah, kegagalan bisnis terbesar seringkali terjadi akibat gagal membina dan mempertahankan team sales yang tangguh, sehingga di-hiject (baca: bajak) perusahaan lain yg bisa memberi nilai lebih/tambah bagi si sales ybs. Kunci sukses dimulai dengan menciptakan team sales yang mampu menuangkan ide-ide cemerlang yang kreatif dan inovatif serta memberi nilai tambah (added value) dan solusi yang ciamik/jitu bagi nasabah/calon nasabah.

Sales team is the anchor or heart (back bone) of a company. Team sales merupakan ujung tombak dan garda terdepan sebuah perusahaan dalam penjualan produk-produknya, yang keberadaannya memegang peran sangat penting, strategis dan vital untuk kelanggengan pertumbuhan dan tetap exist-nya suatu perusahaan di masa datang. Sadarilah, bahwa tanpa team sales yang tangguh, rasanya mustahil suatu prusahaan mampu mencapai target bahkan melampaui target penjualan yang ditetapkan manajemen, mulai dari bisnis jasa/services, prodok otomotif, consumer goods, produk kosmetik dan lain sebagainya – di era borderless zone – ini.

Pertanyaannya adalah, sudahkah Anda berjualan lewat cara-cara yang jitu dan smart?Atau Anda masih berjualan dengan cara yang tradisional dan konvensional? Sudah saatnya anda merubah mindset anda untuk beralih ke cara-cara yang lebih “membumi”, kenapa?Karena manusia adalah mahluk sosial, tanpa kita sadari sesungguhnya setiap manusia hidup dalam suatu era/jaman tertentu. Penjualan tidak bisa lagi dilakukan dengan cara yang tradisional. Seringkali perusahaan tidak menggunakan cara jitu dalam aktivitas penjualannya, padahal perkembangan teknologi saat ini sudah demikian pesat dan menjadi trend yang dapat dimanfaatkan untuk semakin dekat dengan pelanggan.

Dunia bisnis yang semakin inklusif, borderless, horizontal, dan social telah memaksa perusahaan-perusahaan untuk melakukan aktivitas selling dengan cara yang beda. Prospecting, approaching, hingga retention lewat cara jitu untuk merubah kinerja penjualan menjadi lebih optimal.

Di bidang perbankan misalnya, tidak hanya bank-bank skala besar yang menggunakan team sales, akan tetapi bank-bank berskala kecilpun memiliki pasukan sales, baik untuk produk dana (funding), kredit (loan), kartu kredit (credit card), maupun bancassurance. Tanpa team sales, perusahaan tersebut hampir pasti akan kalah dalam persaingan global yang sedemikian massif. Mau tidak mau, perusahaan harus punya competitive advantage (tidak hanya sekedar comparative advantage) agar bisa compete di pasar yang hyper competitive dimaksud.

Hanya perusahaan perusahaan yang mempersiapkan team sales yang tangguh yang akan tetap exist di kancah bisnis, jika memang tidak mau terlibas/disalib oleh main competitor-nya. Ditambah lagi semakin minim dan terbatasnya “kue” yang harus diperebutkan oleh pemain-pemain utama di bisnis sejenis. Hanya perusahaan yang menerapkan strategi sales yang jitu yang akan tetap bertahan dan tumbuh melampaui pesaing yang ada.

Workshop ini sangat cocok dan layak diikuti oleh Sales Manager, Sales Supervisor, Sales People, Sales Provider, Sales Agency, dan bidang lain terkait sales dari berbagai jenis Bisnis/industri.

Dalam workshop ini, akan diulas tuntas trik/tips berikut ini:

• Taktik efektif menemukan pemahaman yang lebih komprehensif tentang makna memotivasi diri dan team sales.
• Jurus jitu melakukan penjualan/sales secara smart dan efektif.
• Bagaimana melakukan penjualan ke target yang dituju dengan tepat dan sukses (deal).
• Contoh dan video motivasi dan perusahaan yang berhasil dalam sales.

Dengan workshop ini, anda diharapkan bisa:

1. Membangun Team Sales yang senantiasa termotivasi secara berkesinambungan.
2. Menciptakan Pasukan Sales Yang Gigih, Tangguh, Teruji dan Pantang Menyerah.
3. Memiliki Sales yang mampu bekerja secara Smart, Penuh Integritas, Jujur, Bertanggung jawab dan Fokus.

Silabus Workshop:

1. Sales Philoshopy and Ethics
2. Marketing and Sales Perspective
3. Sales Success Formula and Tips
4. Sales People: Attitude and Passion
5. Motivation Journey
6. Success vs Unsuccess
7. Learning From “Bill Porter”
8. The Success Sales People in the World
9. Why Customers “GO”?How to Overcome?
10. Why Sales People “FAIL”?How to Improve?
11. How to Motivate Your Sales Team?

Metode Workshop:
Dengan menggunakan konsep interactive presentation – komunikasi dua arah, group discussion, brainstorming, team building, games/ jokes/ice breaker, role play, case study, simulasi dan pemutaran video.

Motivational dan inspirational workshop ini, materinya akan dibawakan oleh trainer dengan gaya yang khas, bahasa yang lugas/gampang dicerna dan gamblang, mengalir, santai, segar dan bersahabat (friendly, fresh, fun) diselingi video motivasi yang “inspiratif” dan contoh-contoh kasus yang nyata/realistis (pernah dialami), dengan joke/canda dan games (ice breaker) yang menyentuh dan menggugah nurani, pemateri akan membawa anda seolah ke dunia nyata……dan merasakan apa yang sesungguhnya terjadi. Workshop ini dikemas dengan konsep learning and edutainment – membumi dan applicable – sehingga mampu menularkan motivasi dan adrenalin untuk menjadi sales team yang solid, kokoh dan gigih demi meraih sukses dan target sales anda di masa kini dan masa mendatang.

Workshop Leader :
Ir. Indra H. Harahap, MM, RFA
Praktisi perbankan dan asuransi yang membangun karir profesionalnya di dunia perbankan, selama lebih dari 24 tahun. Mengawali karirnya di dunia riset LIPI, Bank Exim dan Bank Mandiri (saat ini). Selama berkarir di industri keuangan, yang bersangkutan menjabat berbagai posisi mulai Area Sales Manager, Senior Relationship Manager, Regional Sales Manager, dan VP.

Dengan prinsip hidup, teruslah berbagi dan memberi – karena itu adalah ibadah, Indra senantiasa terus menebar ilmu yang dimiliki kepada siapapun yang membutuhkannya.

Sejak menjadi mahasiswa, Indra telah menjadi Asisten Dosen dikampusnya, baik di jenjang Diploma (S1), maupun di jenjang Master dan Doctoral (S2 dan S3). Pernah menjadi Dosen Luar Biasa di Universitas Gunadarma dan lebih dari 15 tahun menjadi Senior Trainer di bidang sales dan produk di tempat kerjanya.

Dengan pengalaman yang mumpuni di bidang sales dan training, Indra pernah dinobatkan sebagai “senior trainer sales terbaik” di institusinya, pernah mengelola lebih dari 2.000 sales people (for funding), pernah menjadi Executive Trainer di MarkPlus Institute of Marketing (MIM). MarkPlus Inc. & Co. dan Majalah Warta Ekonomi pernah menobatkannya sebagai “The 3rd Best Sales Manager” di Indonesia, atas kepiawaiannya me-manage dan memotivasi team sales funding (2 ribu orang) – mampu meraih target lebih dari 400%.

Sepanjang pengalamannya di dunia sales, beliau membantu team sales juga provider/agency dalam sales training, coaching, sales clinic, motivation, team building, rewarding, outing, bahkan terjun langsung ke lapangan bersama sales people untuk menyelesaikan masalah dan atau menggarap calon nasabah secara langsung. Beliau merasa, Sales Manager harus memberikan contoh (teladan) dengan terjun langsung ke lapangan menemui calon nasabah bersama sales people, akan memberikan “oase”, spirit dan motivasi bagi sales people untuk lebih giat/gesit mencari dan menggali setiap potensi bisnis untuk meraih target yg ditetapkan.

Indra memperoleh gelar Sarjana Statistika (Ir.) dari Institut Pertanian Bogor (IPB), Bogor dan memperoleh scholarship dari Bank Exim untuk mengikuti program Magister Management (MM) dari Universitas Gadjah Mada (UGM), Yogyakarta dengan spesialisasi dibidang International Marketing serta gelar profesi tingkat global yaitu Register Financial Associates (RFA)/Financial Planner dari International Association of Register Financial Consultants (IARFC) United States of America (USA). Disamping itu yang bersangkutan mengasah kompetensi dan profesionalisme bidang finance, investment, insurance, sales dan marketing melalui sejumlah workshop/training yang diselenggarakan oleh International Management for Development (IMD) Lausanne – Switzerland, Center for Creative Leadership (CCL) Greensboro – North Caroline USA, Chartered Institute for Securities and Investment (CISI) London, AXA Financial Services, MarkPlus Institute of Marketing (MIM), Academia Education and Training, ESQ Executive dan Asia Works.